xx大厦销售方案(编辑修改稿)

xx大厦销售方案(编辑修改稿)内容摘要：

民生地产中介门店 民生地产认为本项目还可以采用其在毕节独有的中介门店网络，作为一种有效的辅助销售方式，不仅成本较低，而且可达到扩大项目知名度、直接面对目标市场中部分客户群的作用。 根据毕节民生地产房地产经纪 有限公司已有经验表明，这一销售方式如能够配合一系列促销手段，通过合理的组织，将能够很好的效果。 E．客户俱乐部 辅助销售 销售辅助是对销售工作的必要支持，这种辅助实质上是加快销售速度、促进销售成交的一种销售工作的补充。 对于促进那些处在犹豫、徘徊阶段的潜在客户最终成交起到关键作用。 A．灵活的付款方式 灵活多样的付款方式可以满足不同经济承受能力的客户的不同需求，在很大程度上给客户以更广阔的选择空间。 付款方式的灵活多变，将有助于其选择更有益于自己的投资形式。 可选择 银行按揭付款、一次性付款。 B. 付 款优惠（折扣） 付款折扣是付款方式的有益补充，是促进客户最终成交的最佳辅助手段。 为了保证折扣比率的合理性，一般采取计算“净现值”的方法计算不同付款方式之相应折扣。 C. 变相折扣 变相折扣是价格折扣之外，发展商给予客户的一种优惠手段。 采用这种方式可有效的促使意向客户在一定的优惠或变相折扣的刺激下产生购买意向，早下抉择。 结合本案产品市场定位及目标市场客户群需求特征，敝司建议在项目销售过程中可采用的促销手段如下： ● 赠送物业费 ● 赠送地上车位 ● 赠送花园装修方案或提供树种、花木等 上述打折促销活动与媒体 宣传有机结合会对销售产生极大的促进作用。 分析总结 以上的建议是在民生地产对本项目整体市场时机进行分析基础上，结合在地产行业的实践操作经验，以及对市场的预估来作出的，能否顺利实施，还要视贵司相关工作的准备情况来决定。 为了不错过毕节房地产销售的黄金季节，建议贵司的上述相关工作应抓紧进行。 公关、造势活动的目的和意义 ● 炒热市场，形成特定时间内的舆论热点 ● 使项目理念达到较高的市场认知度 ● 品牌形象的树立 ● 直接促进产品的销售 各 阶段公关、促销活动方案 依据本案产品特点及市场定位，通过分析其目标客户群的购买目的、心理需求等特点，结合各个特定销售阶段具体要求，敝司提供以下方案在推广、销售过程中予以参考。 这些方案只起到对不同宣传时期的相应活动进行示意的目的，在其后的推广过程中民生地产还会依据具体情况进行细化与调整。 鉴于现场活动空间有限，销售期不长，民生地产建议不适宜搞大型的聚会类的活动，而以强有力的促销类活动为主。 A 座： 活动名称： 看楼礼 活动目的：借助媒体，用实用小礼品如雨伞、牙膏、香皂等形式吸引目标客户群到楼盘参观及买楼，加快楼 房的销售速度。 活动地点：售楼部及民生地产二手房连锁店 活动时间： 2020 年 4 月 23 日 到 2020 年 4 月 30 日（开盘前一周） 具体执行：售楼部和二手房连锁店 活动名称： 开盘礼（样板间开放日） 活动目的：透过开盘仪式打造声势，同时透过送出不同的礼券，礼品来吸引目标客群与开盘第一周内购买房子。 活动地点： 长城 ● 中豪大厦 售楼处 活动时间： 2020 年 5 月 1 日（开盘仪式）， 2020 年 5 月 1 日到 2020 年 5 月 7 日 （送礼券） 具体执行：与电器，家俱和装修公司合作，但凡与开盘后的一 个星期内购房的新业主可参加抽奖活 动。 礼品包括“全屋精装修”，“全屋家俱”，“全屋电器”同时也有不同金额的家俱礼券，电器礼券，装修礼券。 礼券所含金额可从房屋总价中扣除。 活动名称： 以老带新 活动目的：借助现金回赠去鼓励新业主积极介绍朋友和亲戚来购买本项目，加快楼房的销售度。 活动地点：中豪大厦售楼处 活动时间：贯穿整个销售过程 具体执行：新业主如能邀请一位或多位朋友或亲戚购买房子，介绍人可得到二五千元现金回赠。 如能介绍两位则可得到五千元现金回赠。 多介绍多回赠。 回赠形式可以多样化。 B 座： 活动名称： 十一国庆开盘日 活动目的：借助十一 国庆长假期，打造声势，鼓励更多人来买房子，加快楼房的销售度。 活动地点：中豪大厦售楼处 活动时间： 2020 年 10 月 1 日（ B 座开盘日） 具体执行：凡于十月一日出生的人，凭出生证明文件可享有楼价百份之一的优惠。 折扣 优惠的金额可从房屋总价中扣除。 活动名称： 低尺价活动 活动目的：借出售十个较平均市价低的楼房去吸引不同的目标客群到楼盘参观及购买，这不单可以令楼盘更触目成 为楼市焦点而且可以打造声势，加快楼房的销售度。 活动地点： 长城 ● 中豪大厦 售楼处 活动时间： 2020 年 10 月 1 日 开始（ B 座开盘日） 具体执行：以 低于市价百份之五到十以先到先得的方法限售十套。 折扣 优惠的金额可从房屋总价中扣除。 A 座和 B 座： 活动名称： 新屋入住迎缤纷 活动目的：借助 A 座新业住入住，吸引新业住的朋友或亲戚来参观项目并促销 B 座的新楼房。 活动地点： 长城 ● 中豪大厦 项目内 活动时间： 2020 年 12 月 31 日至 待定 具体执行：凡业主介绍新的客户购买新的楼房，新的客户不单享有以上优惠，他们和介绍人同时有免物业管理费一年的优惠。 活动名称： 置业大利是 活动目的：借助新春长假，加快销售速度 活动地点： 长城 ● 中豪大厦 活动时间：新春前后 具体执行 方法：凡在新春买房的客户，可获得新春大利是一封，内有不同的优惠券或现金券。 活动名称： 划一低价买豪宅 活动目的：把销售余下的楼房以比均价便宜一点的价格出售余下的楼房。 活动地点： 长城 ● 中豪大厦 及登报纸 活动时间： A 座：大约在 2020 年 6 月 1 日开始 B 座：大约在 2020 年 8 月 1 日开始 具体执行方法：刊登报纸发放有关消息，再吸引目标客群到售楼处再作讲解。 以上这些活动的唯一目的，都是配合产品推广最终达到销售目的。 因此，在每次主题活动的过程中，都应伴随一些相应 具体的促销举措。 例如一定形式的返点、礼品赠送、免除一定时段的物业管理费等。 总结分析 通过以上各种媒体和营销推广策略的组合，力求在项目的各个不同阶段为销售做好最优化的媒体资源整合。 树立项目在市场上形象鲜明的良好形象，增强目标客户对本项目的购买信心。 各种媒体和营销推广策略的组合，是为了开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按照本项目的开发经营计划，完成销售目标，从而在较短时间内实现产品利润最大化的目标。 实现项目各单位销售的均好性，根据实践操作经验， 在销售中必须实行人为的控 制， 才能使项目所有的单位以相对来说较为平均的速度被需求市场消化 ，避免采光、格局、景观等因素良好的单位以过快的速度消化，我公司建议在 A﹑ B 栋中抽出一栋进行推广 ，避免造成产品相对较差或无景观优势的单位出现滞销，进而影响项目的整体销售进度和开发商的资金回笼。 价格策略是整个房地产运作过程中最为重要的步骤，它是开发商资金回收快慢及投资回报高低的直接体现，合理、可行的价格策略将直接影响项目总体销售，因此合理可行的价格策略的制定就尤显重要。 项目价格制定原则 ● 利润最大化，风险最小化险为根 本原则 ● 从项目各个单位的实际权重点出发； ● 充分考虑开发商的利润回报； ● 紧密联系项目工程进度； ● 结合项目销售策略和项目的销售预期； 项目价格的制定原理 毕节民生地产依据毕节房地产消费市场的消费习惯，以及消费者的消费心理，结合项目自身实际情况，确定项目价格的影响因素。 对本项目的不同单位价格的影响因素，进行加权比例的划分，以确定每一影响因素在不同单位对价格的影响力的大小。 针对本项目，由于本项目为中心城区，具有较好的区位优势，因此位置因素的权重所占比例最大，其次为景观、户型、朝向、私密性 等。 在每一个影响因素之下，对不同单位，进行评分。 将评分的结果，通过数学模型计算出不同单位之间的差异，并将这种差异结合销售策略和销售控制表现为价格方面的差异。 毕节民生地产根据消费者的偏好和长期以来项目销售进度总结分析，对于不同单位用一定的价格比例差表现，这样得出了不同单位的不同价格。 低开高走价格策略 从目前毕节房地产市场的走势和贵司的实际情况出发，鉴于本项目在同区位的竞争对手的数量不大，项目的价格参照性较差，如果定价太高则存在的风险较大，毕节民生地产建议本项目以 低开高走 的价格策略，避免较大市场风险，在实际操作过程中循序渐进的拉升项目均价。 项目名称作为项目包装 、推广的一个重要组成部分，具有举足轻重的作用。 项目的名称，就是对项目的提炼与升华，命名的好坏，往往会影响到个案的成败。 由于长城公司开发长城花园，已在毕节形成了一定的知名度，因此建议应保留长城公司的品牌，即 长城 ● 中豪大厦。 案名一般应具备以下几个特点：  表现产品的风格与最大特性、  对销售推广起到促进作用、  易于识别、理解、琅琅上口、容易书写。 由于长城公司开发长城花园，已在毕节 形成了一定的知名度，因此建议应保留长城公司的品牌，即 长城 ● 中豪大厦。 从形象包装和市场推广方面让 长城 ● 中豪大厦 体现本案的最大优势，在推广项目的同时，一定要连企业的品牌一同推广。 销售中心作为客户与本案的第一次亲密接触，给客户留下的印象深刻且长远。 目标客群从接近售楼现场，参观样板房，再到从售楼现场出来的整个过程中，任何一个细微之处无不体现项目的品质和建设者的风格。 客户与项目亲密接触的顺序遵循以下 原则 ： 从抽象到具象；从印象到本质；从概括到具体； 即客户在广告牌、路牌、路旗、围墙及售 楼处外观等方方面面，可以看到和体会项目的理念、产品轮廓、推广概念，满足客户心理与感观上的需要，让他们从心理上产生认同感；从客户走入售楼处的那一刻起，就开始了深刻认识项目的经历，此时，需要通过模型、展板、销讲等对项目的详细介绍，进一步推动客户群的认同感，直至他们做出购买的决定。 围墙 根据本案特征 ，鉴于目前现场在施的客观条件，应充分发挥大幅围墙的优势，规避不利因素，展示项目特色。 围墙广告具有瞬时性，为了给参观项目人群一个鲜明、准确的项目形象。 一 般围墙有两种表现风格：理性、感性。 理性风格简洁而主题鲜 明，适用于写字楼围墙。 感性风格韵味悠长，体现项目所倡导的一种生活哲学，适用于住宅项目。 根据敝司经验，建议本案的围墙的颜色与楼体颜色相契合，以感性的风格迎接客户，体现一种娴静，幽雅的社区生活环境（下附顺驰领海和境界的围墙图例）。 建筑主体包装 项目售楼处及样板区紧邻施工现场，而施工过程中由于施工组织和工程进度安排 ,现场一般不能保持整齐的施工环境 ,建议项目开盘时， A 座别墅的外立面能如期完工，看房路线中应对视线范围之内未完工的工程主体进行围档 ,力求使。