xx地产销售推广方案(编辑修改稿)

xx地产销售推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

务须做到不能相互干扰。 水牌 在写字楼里，水牌是设置在大堂的一种公司名录的指示牌，它的制作与设计不但要与整个大堂的气息相吻合，而且它的位置也是十分重要，一定要放置在客人进入大堂后，视线的第一落点处。 建议采用亚光磨沙面的白色金属 为衬，再标注上黑色的宋体字。 班车 尽管此项是属于物业的管理范畴的一个内容，但是因为它关系项目形象，所以在这里特意拎出来说一下。 建议为大厦内的工作人员与客户提供专项的班车服务，以方便他们的上下班。 同时也突现本案的与众不同，增加了项目的卖点与附加值。 并且当刷有本案标志的班车穿梭于大街小巷时，也为物业作了流动的广告。 新鲜的事物最容易给人留下深刻的印象。 员工餐厅 写字楼餐厅应配有中式快餐与西式快餐，中餐以经营以套餐为主；西餐以供应自助餐为主 , 可同时容纳 200 人就餐。 餐厅工作人员必须有专用通道。 专 业物管提供的无微不至的细节关怀会使客户对物业的认同好感放大数倍，这比大打广告的灌输式宣传有效得多，客户最终相信的还是自身的体验。 俱乐部 尽管也是物业管理工作内容的一部分，但是为了销售阶段的促销活动打基础做铺垫，前期还是要充分考虑下一步工作的需要。 促销活动中有赠送客户会籍一项，所以前期准备阶段一定要把俱乐部会员卡的制作，会员章程的制定等工作落实好。 物业收费内容 物业管理公司必须拟定一个合理的物业费用的收取制度与需要收取费用的相关内容，提供给销售部，为销售工作的顺利开展做好充分准备。 物业服务的 基本内容按服务和提供的方式可分为：常规性公共服务、针对性的专项服务和委托性的特约服务三大类。 l 常规性的公共服务 这是物业管理企业面向所有入驻客户提供的最基本的管理与服务，目的是确保物业的完好与正常使用，保证正常的工作生活秩序和净化、美化工作环境。 例如： 大厦投入使用前的开荒清洁服务 大厦日常清洁及环境维修服务 各类硬质地面的清洁和保养服务 地毯的清洁保养服务 外墙的清洁服务 杀虫、灭鼠服务 保洁技术咨询服务 室内株摆的养护与管理 24 小时保安监控 银行服务（至少有取款机） 代收代缴各项写字楼的常 规费用 ┋ l 针对性的专项服务 这是指物业管理企业为改善和提高入驻客户的工作、生活条件，为满足其中一些客户群体的一定需要而提供的各项服务工作。 其特点是物业管理企业事先设立服务项目，并将服务内容与质量、收费标准公布，当客户有这种需要的是时候，就可自行选择。 例如： 入驻搬家服务 企业成立工商注册服务 车辆停泊管理服务、停车场收费管理服务 特殊安全保卫服务 应急事故对应服务 会议服务 邮政服务（信件、报刊、快递） 文具用品预定 ┋ l 委托性的特约服务 特约服务是为满足物业产权人需要，而在物业条件 允许的条件下经双方友好商量协议而提供特例服务。 通常指在物业管理委托合同中未含、物业管理企业在专项服务中也未设立、而物业产权人又提出的需要。 例如： 定期上门做办公家具的保养 雇佣物业保洁员做办公室内清扫工作 定期做办公间的地毯清洁工作 定点大厦班车接送服务 ┋ 物业服务管理公约 本案在出售、出租时，应向客户提供经核准的公约。 物业管理服务公约应含有以下主要内容： l 物业基本情况 l 公约涉及的各主体的基本情况 l 产权人的权利义务 l 开发企业的权利义务 l 物业管理 企业的权利义务 l 物业的使用、管理、维修 l 物业管理费 在售楼处的正门入口的正上方要设置本案的 LOGO 标识与标准的英文案名，同时要注意灯光照明的设计，不但在白天要醒目，晚上更是体现出本案与众不同的魅力色彩，能够捕捉到每一个来往人流的眼球。 l 绿化 广场的实用功能是非常卓越的，考虑到项目是在夏天开盘，所以广场一定会成为我们项目的夜间“售楼处”，我们可以利用广场来搞活动，聚集人气。 广场的“绿化”工作也是树立项目良好形象的关键因素，建议不晚于 6 月中旬完工。 它不仅是 为项目工程期起到了外部环境的美化，也使看楼客户行进的路上少了工地的烦躁喧嚣，多了份夏天的绿色惬意。 l 广告牌 /柱 显然广告牌 /柱是在销售项目时必需的户外宣传形式，我们要做的工作就是确定广告设计公司制作这些牌 子，完成一系列的报批手续，以确保我们在进入强销期的时候，这些牌子能够矗立在由广场到达本案的主要交通路径上。 另外我们还能利用广场广告柱（高度约在 56 米）作为促销工具，作为赠送给签约入住大客户的免费广告牌，一来客户肯定非常乐意在此黄金地段有免费为自己公司作宣传的机会；二来也为我们自己作了热销势头的宣传。 l 引导牌 引导牌的制作除了尺码合适，颜色醒目外，上面还必须有本案的标准物业名称、销售热线电话，与行进方向的指示。 l 灯箱路牌 售楼处沿线设置灯箱路牌，把项目的细节、卖点等传达给公众。 使公 众一进入路 口就感受到我们的项目，并通过反复刺激形成记忆。 灯箱内容可定期更换。 l 案名标识 l 彩旗 彩旗其实也起到了与灯箱路牌相当的功能，旗子随风飘扬特有的动感，还起到了活跃气氛的作用。 l 儿童游乐园 做一些儿童游戏的简单设施，为以后孩子们到广场游玩提供一个属于它们自己的小天地。 这个小细节的处理，非常利于开发商社会形象的深入人心，因为市民都会觉得，这么高档的物业，也是大众休闲的好去处，一下子就拉近了原本以为的“大距离”。 l 工地包装 —— 围墙 采用时尚、商务、生活为元素组合 成的现代生活画面，不仅起到了美化工地的作用，也很好的体现了项目形象，并为本案具有的功能作了广而告之。 * 工地包装的作用是把项目细节展示出来，营造气氛。 * 为节省费用，可考虑沿红线设置永久性灯箱，展示项目各个细节，晚上结合大厦灯光照明效果（可尝试周末开启全部灯光），工地围挡可要求施工单位采用工程通常使用的材料，并油漆美观即可。 * 这种做法能够更好的调动公众的好奇心，为日后的轰动效应蓄势。 第三部分 包装与推广 一、宣传推广运作要点 随着房地 产市场的成熟和竞争的激烈，房地产企业不仅追求项目的短期利润，更追求企业的长期发展和品牌效益，因此，房地产的包装、推广成本在不断提高，作为包装推广的投入，不仅视之为营销成本，更视为是一种投资概念。 由于市场竞争的加剧和广告包装推广投入的增加，包装推广的策略、概念、技巧、风格、手段、形式、分配比例等方面都越来越讲究。 要做好物业的推广，就要把握好：“时”、“势”、“术”的三个度 “时”的度 项目正式推出之前就要有明确的推广理念和思路，并做好相应的推广计划 和时间表； 推广之前的相应 准备一定要到位，磨刀不误砍柴功，是一炮打响的基础； 所有条件具备之前，应有媒体吹风，“毛毛雨”； 正式推出，要有鲜明的主题概念，应突出观感的特点，通过震撼性宣传活动，一炮打响； 热卖期要有针对市场、买家的营销活动推出； 以地段、设计、品质、物业管理服务等做为延续期推广主题，使物业不断有新闻性、新动作，在市场活跃； 按照计划完成销售目标； 做好销控，对市场的变化做好充分准备，在租售价格上能灵活处理，租售比例、租售部分随市场变化及时调整。 “势”的度 要把握好开盘的气势。 一是宣传推广的气势要大，媒体组合要到位，投入要集中（在主要的报纸做广告量，半版、整版以上连续，一定要有气势，可以考虑先集中在一份报纸）；二是卖场气氛一定要好；三是要有新闻炒作。 电视推广可以稍后，待项目外观条件具备后推出； 电台应在形象上不断提示物业的位置，在吹风期做预告； 通过全面广告充分展示物业的唯一性； 通过举办特有的促销活动，突出物业的优势，给予买家除了持有物业以外的增值； 对媒体要通过不断地制造新闻引起他们的关注，不停为 他们准备有内容、 有市场的稿件，不做太明显的广告，但用媒体把物业炒起来； 专业杂志的报道，物业形象代言人（大型企业、公众认可的企业家）的露面都能增加物业的可信度。 “术”的度 策划经典的推广主题概念，以引起市场和媒体的关注； 销售部设计一定要到位，风格尽量与项目统一，足够的宽敞，有风格和品位，展示功能要强，某种程度上说是项目的缩影和夸张； 要懂得抓住市场的热门话题，全面配合： 要把握好与媒体相处的微妙关系； 要懂得利用市场认可、社会公认的专家、学者为项 目说话； 抓住买家对拥有物业的虚荣心，通过舆论满足他们； 把握好买家“怕、贪、梦”的心理，一切从市场的需求出发； 买房是冲动的，感性的，要用气势、品质、面子、刺激买家的购买欲，同时让他们购买后还自豪地向朋友推介； 要阶段性地举办各类产品说明会，增加买家对产品质量的信心； 提升物管的服务水平，并强调物业五星级酒店管理的独特性； 要主动引导市场如何置业，以物业为例子，做最好的榜样； 争取几个建设部门或有关权威部门颁发、市场认可的大奖。 二、 整合传。