xx园6期商业项目销售推广执行报告(编辑修改稿)

xx园6期商业项目销售推广执行报告(编辑修改稿)内容摘要：

期此部分单位推出 90%（此部分单位于制定价格时提前作出效益处理）。  阶段优惠政策建议 ：考虑项目铺位面积差异以及总价等因素内容，建议前期认购优惠政策采取发放百份点的形式。 8 月 15 日前客户（认购日开始当天客户），获取认购白金级优惠：额外 3%的优惠； 9月 14日前客户获得 2%。 认购开始后第二天则按照“前期认购获得 3%额外优惠”的噱头吸引来访客户能有效认购。 2）开盘旺销期 ~ 经过内部认购期的市场酝酿以及市场信息的发布，此阶段要求我们必须有一个“绽放”，更强势地利用媒体宣传，延续并迅速深化楼盘热销的氛围，同时配合提升价格和增加促销，力争取得旺销的效果以及市场认知 形象。 预计由于前期的客户愿意交纳诚意金，发生实际购买的可能性非常高，销售策略在重点通过开盘的信息公告提升市场客户关注量，扩大项目销售范围。 ）宣传媒介 a、 重点宣传媒介仍然为报章，为扩大客户范围，此阶段建议增加潜在商业购买客户潜在区域（如：东莞 /龙岗 /香港等）方面报章宣传。 具体根据阶段销售情况而定立。 注：外地报纸另行安排。 b、 户外广告、车体广告、现场条幅：喷绘内容可考虑更换为“开盘”信息浓烈以及夸大销售信息的内容。 ）推广主题： a、 再创华强北商业传奇（投资 /优惠 /条件 /热烈 /震撼） b、 中国奥运创记录，布 吉东大街创商业销售新记录 c、 商业受沸腾追捧的十大原因（归纳组合项目精练买点） d、 前期利好主题延续以及深化 ）营销活动 a、 盛大开盘仪式 b、 招商进驻签约，强强联合活动 c、 创富投资系列 ）营销策略  推售策略：全部单位  价格策略：结合认购情况已经市场宣传提升销售单位价格的 3%~5% 3） 持续销售期及尾销期 （根据前阶段销售情况制定针对性营销策略） 三、推盘策略 第一期（内部认购期）预计推出铺位面积： 26 号楼 一层 ㎡ 二层 ㎡ 24 号楼 一层 ㎡ 二层 ㎡ 合计： 约 1274 间 ㎡ 剩余铺位（第二期推出）：（该部分面积为约算） 26 号楼 一层 ㎡ 二层 ㎡ 24 号楼 一层 ㎡ 二层 ㎡ 夹层 全部第二期推出 ㎡ 合计： 约 538 间 ㎡ 综述： 由于本项目规模较大，因此考虑不完全一次性推出，分二个阶段推出，对于 整个销售控盘有利，并且不会因全部推出造成投资客将好位置的铺位选走， 剩余不好位置难以销售，并且如果销售中有大客户选铺，也不会因铺位过于凌乱而无法挑选。 第五部分 内部认购方案 一、内部认购方案 由于本项目进行内部认购不久即面临奥运会，同时前期预热时间较短，所以本司建议采用内部认购的表面形式进行预热，尽量吸引客户，但需要特别说明的是 —— 该内部认购期间可以签定销售买卖合同。 并尽量于正式开盘当日统一到售楼处参加活动，在内部认购时间内及时消化，又能保持对外界的开盘悬念并保持开盘热闹。 内部认购时间： 2020 年 7 月 23—— 9 月 4 日 内部认购定金： 一、二楼内铺 5000 元人民币；如交临时订金 2020 元则需于 3 日内补足正式定金 5000 元整。 一楼街铺定金 2 万元。 内部认购方式： 交纳足额定金后，选定铺位号，并确定价格及优惠额度，签定内部认购书。 内部认购期优惠手段： A. 凡在 7 月 23—— 8 月 15 日内交足定金并签定认购书的客户，均可享受额外 3%优惠。 B. 凡在 7 月 23—— 9 月 4 日内交足定金并签定认购书的客户，均可享受额外 2%优惠。 C. 凡在 7 月 23—— 9 月 4 日内交足定金并签定认购书的客户，均可参加开盘举行的抽奖活动。 内部认购活动安排： 活动主 题： 布吉东大街内部认购仪式 —— 主力商家大考察活动 （或将主力商家考察活动另作安排，本活动另提案） 活动日期： 7 月 23 日上午 9： 30—— 10： 30 协办单位：深圳市零售商经济专业委员会 活动内容：由深圳市零售商经济专业委员会邀请深圳主力商家前往本项目现场参加内部认购仪式，并由招商队伍带领参观项目。 以达到烘托认购现场气氛的效果。 活动安排：  主持人宣布内部认购仪式开始  由发展商总经理发表布吉东大街内部认购正式开始讲话  由深圳市零售商经济专业委员会主任张红卫讲话  选出几家有意向的主力商家代表发言  主持人宣布发展商招商组带领主力商家现场参观  主持人宣布内部认购仪式结束 二、内部认购的基本条件 现场环境  售楼处装修完成开放  前广场展示  导示系统已完成  楼体条幅、形象墙布置、现场灯光效果到位  看铺停车区域设定  施工现场展示规范 资料准备（法律文件另呈）  《布吉东大街》楼书、《投资分析报告》、宣传单张准备到位  区域与铺位模型到位  销售文件准备完成：内部认购书、内部认购须知、合同范本  销售百问完成  预售许可证及其他四证到位  按揭银行已确认  价格表制定确认完毕 宣传与媒体 前期媒体宣传已经导入形成市场知名度 人员与培训  销售代表跑盘完成  销售代表业务培训完成 三、开盘基本条件 法律文件  各种法律文件齐全  按揭银行已确定 现场条件  售楼处现场活动布置完成  看铺停车区域已设置  施工现场整齐 资料准备  销售百问全部确认完毕  按揭银行、经营管理公司、合同范本已确认  价格表制定确认完毕，各类楼书、折页等印刷品印制完成  交铺标准已确定  模型到位 宣传与媒体  媒体宣传已经全面开展，各项营销活动正在进行 第六部分 营销活动 活动营销是我们整体营销的一个内在主线，他所起到的截夺客户、买点展示、客户营销、现场促定及公司品牌提升等方面的作用是不可低估的，因此本项目以提升项目所在区域布吉，并契接布吉高速规划发展的时机的“布吉城市化与发展论坛”为开始，拟订营销阶段营销主题活动计划： 阶段划分 活动时间 活动名称 主题 预热期 布吉城市化与发展论坛 布吉的第二次腾飞 布吉东大街市民投资研讨会 投资布吉东大街、一万元赚未来。 主力商家考察活动 强强联手，打造布吉最著名 的商业步行街。 热销期 布吉东大街开盘大典 开盘促销活动 布吉第一街，淘金东大街。 你来就有礼，你买大优惠 布吉东大街儿童欢乐天地周 童话城 庆十一“一铺触发”抽奖活动 业主创业基金大抽奖 业主中秋联谊会 浪漫的创富里程就由这条大街开始 持续期 — 布吉东大街欧洲风情月 新形象、新商圈、新铺王 尾销期 — 元旦购铺特惠周 针对性促销系列 油画城创作博览会 美食城食品品尝周 （注：以上具体方案另行 提交） 活动诠释提要： “布吉城市化与发展论坛”（ ） 布吉作为中国第一镇，在中国镇级发展中具有广泛的代表性与示范性。 布吉在载满荣誉的同时，也面临着再发展的阵痛，更面临着二次腾飞的大好机遇。 如何透彻分析发展环境。 如何把握多层面机遇。 如何成为布吉二次腾飞的先行者。 拟举办《布吉城市化与发展论坛》，由政府相关部门与佳兆业地产主办，邀请政府主管领导、经贸或旅游部门领导、市规划院专家、学者、商业运营专家等人作主题演讲与参与交流。 由新闻媒体作专题报道。 一起探讨布吉发展的障碍与机遇，一起来共同期待布吉的二 次腾飞。 A、走向新时代 —— 令人瞩目的布吉城市化进程 B、中国第一镇 —— 未来布吉的发展规划 C、布吉大交通网络将促进布吉的第二次腾飞 D、布吉东区的强劲崛起推动布吉的快速发展 E、布吉东大街 —— 布吉的形象街、休闲街、新型商业街。 “布吉东大街市民投资研讨会”（ ） 重点组织多方投资专业机构或人士（证券、金融、商业运营、投资机构等）与市民共同研究、探索不动产投资方向与重点工具问题。 举办“投资精明眼，精明投资市民”的活动，围绕主题如： A、 深圳市民投资意识以及方向特征 B、 不动产投资、商业投资风险 C、 布吉 人民投。