xx公寓项目销售策划案(编辑修改稿)

xx公寓项目销售策划案(编辑修改稿)内容摘要：

3）非休息时间不得外出用餐。 4）外出需如实填写外出登记，如有不符又未经报告，做相应处罚。 5）私人电话不得超过 3 分钟，特殊情况需申请。 6）不得用不正当手段抢夺其它同事客户，窃取他人客户资料。 7）接待客户需遵循规定流程，使用规定销售工具。 8）客户来访需询问客户是否第一次来访，或是否曾打过电话来，同时了解是哪位人员 的客户，交还所属人员。 9）不得运用公司关系谋私及贪污。 10）服从工作分配及调动。 以上各项准则如有违反，由销售部经理酌情处以现金，停职或免职处罚，并向项目部汇报，若有异议，可向项目部领导申述。 五、考勤制度及人员考核 A：上下班时间 上午 9： 00 午休 12： 00— 13： 30（ 轮休） 下班 7： 00— 8： 00（待定） B：休假 每周休息一天，休息时间界定在周二至周五，假日可累计。 C：病假 于当日 9： 10 前由请假人亲自以电话向上一级领导请假，并于次日补填请假单，交由销售经理留存，否则视为旷职，病假 超过两天需出具医生证明。 D：事假 于请假前一天亲自向上一级领导申请并经经理核准，填写请假单，否则视为旷职。 E：参加会议 迟到一次处以罚款 50 元。 F：下班不能返回应在下班前亲自以电话向主管请示，未依规定视同事假半天。 G：售楼部的考勤由售楼经理负责考核。 H：售楼部定期对销售人员进行考核，并将考核结果与员工的培训、调动、升降职、奖惩、裁员、辞退等相结合。 六、会议制度 项目例会 性质：每周一次例会 参与人员：项目部相关领导，销售部经理，销售部主管。 会议内容：上一周销售状况及工作总结，提出销售一线 的反馈信息、问题及解决方案 售楼部晨夕会议。 性质：售楼部内部工作会议。 参与人员：销售部经理，主管，销售人员。 会议内容：晨会：销售人员当天的工作计划、安排。 夕会：总结当天的工作情况，反馈所遇到的问题并解决，核对销控表。 第三部分 销售准备 一、售楼处 售楼处内部设施：户型模型一套，办公桌椅一套，销控台一个（配三把销售椅 — ），谈判圆桌 2— 3 套（椅子 6— 9 把），电话两部，饮水机一台，电脑一台，打印机一台，空调一台，绿色株摆 2 株（发财树），文件柜一组。 售楼处办公用品：文件夹 6 个，资料袋 6 个，订书机 1 个，文件框两个，垃圾筐两个，胶水 1 个，烟灰缸 3 个，名片 4 盒，纸杯。 售楼部墙面展示：主力户型平面图 2 幅，销售进度表一幅，相关销售证件复印件一套。 二、销售资料 DM 单张 三、现场布置 A：外墙广告 B：户外指路牌 C：大门彩旗，小气球 四、销售辅助工具 A：答客问：制作答客问文本，统一销售说辞（内容待定）。 B：销售范本：作为销售人员介绍客户时使用的工具。 C：抗性分析：进行项目前的分析，对客户可能会提出教多并较难的问题进行统一解答，制作统一文本。 D：人员服 装：统一制作职业套装，颜色以深色为主。 女士配套衬衣，西背，西装，群装，裤子，配黑色半高跟鞋。 E：价目表：不同时期制定统一价目表。 F：销售定单。 G：商品房销售合同标准文本。 H：售楼部其它表格：业务日报表，业务周报表，每日来人来电登记表，销控表，工作联系单。 I：商品房住宅质量保证书，商品房住宅使用说明书标准文本。 J：物业管理协议书。 第四部分 销售策略 一、总体思路 一切围绕本项目的成功销售为中心，打造兴隆公寓的强势卖点。 二、项目优势、劣势分析 优势 A：位置：兴隆公寓地处市中心泰升南路电 信经济商圈与总府路经济商圈之间，西临文化宫、泰升南路电信一条街，南临蜀都大厦、九龙广场、太平洋影城、苏宁电器城，东靠皇冠假日酒店、王府井百货大楼、太平洋百货、春熙路步行商业街，无论人气、商气、地气都极旺，堪称绝版黄金地段。 B：环境：大环境配套设施齐备，虽地处闹市，却因得天独厚的地理位置而“闹中取静”，可谓是办公、居家两相宜。 C：设计：户型设计合理，玲珑精致的小户型前卫而时尚。 D：价格：户型小，总价低，清水房的价格，精装修的生活，实惠摸得着。 E：实力：全现房发售，实力看得见，品质更有保障。 F：装修材 料：均采用高档环保材料，工作、生活更安心。 劣势 A：房屋为旧房改装，客户心理有一定负面印象。 B：天然气未入户。 C：车位不足。 三、项目卖点提炼 项目的卖点是指在宣传推广中可以表现的项目优势，且都是买家购楼时所关心的一些问题，根据本项目的具体情况和推广需要提炼出的卖点，都是可以促进推广的有效信息，在卖点确定之后，将配合广告公司以专业广告术语确定各卖点的表达方式，哪些卖点出现在报纸广告上，哪些卖点只需要通过售楼人员口头表达等等，卖点体现要围绕塑造项目形象，形成系统推广来做，主次分明，相辅相成。 下面将“兴隆宾馆”项目提炼的卖点展示如下： 地处市中心，紧邻泰升南路、总府路、春熙路，周边配套完善，方便工作与生活。 绝版的。