20xx-20xx年中国路由器市场研究年度报告doc(编辑修改稿)

20xx-20xx年中国路由器市场研究年度报告doc(编辑修改稿)内容摘要：

“非典 ”成为路由器市场的一针强心剂 2020年春节过后，一场突如其来的疾病袭击了我国部分地区，一时间， “非典 ”成了人们谈论最多、也是最令人恐惧的字眼。 “非典 ”对整个我国国民经济造成了一定的影响。 然而在路由器领域， “非典 ”的影响却成为市场的一针强心剂。 “非典 ”的流行让人们尽量减少外出及相互接触，更多地依赖电话、手机、短信、互联网等进行远程通信和交流。 远程办公、传播信息、网上购 物、网上交流、网上娱乐 ——网络的五大功能得到凸显，造就了 “非典 ”时期的网络生活。 这对电信运营商与互联网企业来说，意味着更广阔的发展空间。 在通信保障方面： 旅游、餐饮、航空等众多行业因 SARS而损失惨重的时候，通信业却似乎呈现出绿洲景象。 为防治 “非典 ”，人们自觉减少了直接接触，更多采用电话、上网等方式相互沟通联络。 据北京市通信公司提供的最新数据显示， 4 月份，北京市的市话业务量增长了60%，长途业务量增长了 50%，上网业务量增长了 40%。 自 “非典 ”疫情在北京蔓延以来，固话业务量较往年同期增长了近 30%，互 联网流量增加了两成。 同时，宽带 ADSL用户数量去年年底还不足 10 万户，但在刚刚过去的一个月中用户数量已经新增 2万。 通信营业网点均人头攒动，和大街上的寂静景象形成了鲜明对比。 根据香港有关方面的统计， “非典 ”使得香港电信业务量增加了 30%。 在视频方面： 首先是频频在公众媒体上曝光的可视电话。 由于通过可视电话与一线医护人员交流的画面不断出现在电视屏幕上，可视电话短时间内获得了广泛的市场认知。 “隔离区隔断了人与人的亲密接触，却隔不断人与人之间的关爱 ”，由于非典传染性强，患 者家属、朋友不能和病人接触，为缓解他们的 相思之苦，同时方便本院一线医务人员和亲人见面，在非典病区、工作人员生活区分别安装的可视电话让人们看见久违了的亲人，广州部分医院还连线到广东省电视台举办的纪念护士节直播节目上，而在北京一位战斗在 “非典 ”第一线北京小汤山医院的白衣天使与身居石家庄的未婚夫、远在唐山的父母举行了一个别开生面的婚礼，三方利用可视电话一诉衷肠。 如果不遭遇 “非典 ”，可视电话还可能淹没在众多产品之中。 视频电话这一设备一直由于图像效果一般、互联互通实现困难等技术原因，而对于普通用户来说几千元一台终端又略显昂贵等多方面原因难以推广，而这次却由 于其安装便利、带宽要求低、相对于会议室型会议系统价格低廉等众多特性迅速被运营商迅速推广。 显然由于 “非典 ”的 “帮助 ”，视频电话成为广大普通老百姓中最熟识的远程视频科技产品，未来的业务增长空间非常广阔。 远程视频技术也被及时的运用在了对 “非典 ”的医疗及指挥上。 包括卫生部、北京、山西、内蒙古、广东等地抗击 “非典 ”指挥机构都已经采用可视电话和视频会议在进行应急通信指挥调度， “抗非 ”指挥人员可通过该系统了解到一线工作人员的情况，以安全快捷的方式指挥调度，应对突发事件。 许多医院则利用远程视讯来会诊 “非典 ”，隔离区内、医 院会诊区和探视区分别安装视频系统，减小了交叉感染的机会。 正当人们为害怕坐飞机、坐火车出差而途中染上 “非典 ”不得不停止日常商务活动的时候，宽带互联网及企业专网技术的应用，为企业提供了近乎完美的通信解决方案——企业视讯系统。 相对于简单的可视电话，集成了语音、视频、数据等内容的视频会议系统则正好满足了企业的高速度高质量需求。 早在 2020年年底，全球视讯会议的市场总规模达到。 其中，视讯会议服务的市场分额达到了。 据权威机构预测，在未来几年，视讯会议将以 24%或更高的增长速度持续增长。 那时起，中国的各大运营商也不惜巨资建设全国联网的视频会议系统，但投资的收回状况却一直不尽人意。 而这次借了 “非典 ”的 “东风 ”，从 4月 19日至 5月 11日的 20 天时间内，北京市通信公司共办理开通了 66个电视电话会议，这一数字是平时业务量的 3倍，而且其中 50%都是全国性的会议。 在互联网方面： “非典 ”疫情改变了人们的工作、学习和生活方式，互联网因此获得发展的难得机遇。 互联网成了人们足不出户了解信息的最直接渠道。 每日 “非典 ”疫情公布、全国各地抗 “非典 ”情况、国家抗 “非典 ”政策出台等等信息，几乎人人每日上网必看。 虚拟社会交往受到追捧，聊天室、在线游戏、在线影视等成为网民驻足的场所。 “五一 ”期间，新浪聊天室创造了 万人同时在线的最高纪录。 这些虚拟社区与手机短信等一起，无疑为信息产业的发展创造了新的机会。 北京的孩子们几乎是全北京最安全的人群，这都要归功于网络教育。 针对部分学校停课的现实，教育类网站积极推广远程教育模式，采用试听、试学等方式，给孩子们带来方便的同时，在具有几千年 “私塾 ”传统的中国推广了网络教育这一概念。 北京市教委开通了 “课堂在线 ”，供学生在家上网自习。 国家基础教育资源网也已开通。 北京外国语大学等一 些高校和培训机构相继开通了网络在线。 现代网络技术在教学中的广泛应用，为教育系统特别是高等教育提供了前所未有的发展机遇。 类似方式受到政府的大力支持，针对部门企业分散办公的情况，电子商务类网站可以开通临时性的远程办公环境，为分散办公的企业员工提供公告、信件等服务；针对人们减少外出办事的特点，政务类网站可以积极与政府部门取得联系，开通网上政务服务平台，使人们足不出户完成各项审批、认证等活动。 在宽带接入方面： “非典 ”期间，在上网业务量增长的同时，申请开通宽带网的业务量也是猛增。 宽带作为业界一直看好的电信业新 增长点，在 “非典 ”的背景下，提前显示出迅猛的发展势头。 有关资料显示，上海家庭用户安装宽带热情陡增，周平均安装量达 8000余户，五一前最后一星期更超过万户。 在电子商务方面： “非典 ”的爆发使人们不再乐于接受面对面的购物方式，转而开始谋求和依赖一种更迅捷、更现代化的购物模式，这无疑非电子商务莫属。 自然，网络技术为基础的电子商务等现代信息手段受到空前的重视，引发了企业、商家的服务和交易方式的变化，催生网络经济又一个春天。 作为一种新型贸易手段，网络贸易其实早已表现出了很多不同于传统贸易的优点， “非典 ”的影响使其 不受时空限制的优越性更加突出，网上购物、网上交易数量激增。 全国最大的个人拍卖网站易趣网，日均出价次数从 3月的 3万多，增长至 4万，日均交易额则从 3月的 180万元猛增到 230万元。 不仅是商家与消费者交易和消费者与消费者交易网站生意兴隆，商家与商家交易网站也同样一派繁荣景象。 以阿里巴巴网站为例，每月来自海外的需求信息同比增长 4倍，国内供货商的信息翻一番。 号称 “中国第一展 ”的广交会今年首次采取了网上洽谈方式。 业内人士认为，全球性的电子商业贸易迎合了中国企业国际市场多元化的需求，“非典 ”的出现放大了这种效应，为网上 贸易的发展带来了新的机遇，网络贸易近期极有可能出现迅猛发展的态势。 “非典 ”使得所有人对通信网络的重要性都有了更加深刻的理解。 5月 7日温家宝总理在国务院研究 “非典 ”对经济影响会议上指出，我们应当培育新的消费热点和经济增长点，规范和改善电信、互联网业务的消费环境，推动扩大电子商务、电子政务、网络教育、网上文化娱乐等方面的消费。 “非典 ”所带来的一系列网络的应用都离不开网络构建中的最基本的设备 ——路由器。 因此虽然在 “非典 ”期间，许多领域、行业遭受了不同程度的打击，但是在路由器市场中却呈现了积极增长的态势。 三、 2020年中国路由器市场供需分析 (一 ) 需求分析 产品需求 在 2020年中，路由器产品的需求主要体现在以下几方面： 首先是高端路由器的需求，由于今年诸如西部大学校园计算机网络建设项目、各级省市地方政府的电子政务网项目，中国建行等银行的数据网络升级改造项目等这一系列的工程，因为这些项目当中涉及骨干网的升级和改造，因此今年高端路由器设备市场无论是销售量和销售额同比去年都有了不同程度的增加。 中低端路由器方面，今年是中国宽带接入蓬勃发展的一年，宽带用户成爆炸式增长，目前已有 1029万的宽带用户，相应的中 低端路由器的热销也就是在情理之中了。 中低端路由器当中尤其是宽带路由器，相比于去年更是有了突飞猛进的增长。 价格需求 价格方面，由于电信运营商们都纷纷缩减了各自在网络基础建设上的投资，各级政府的电子政务预算以及各高校、中小学的网络建设的资金投入都有限，再加上现在路由器市场的竞争相比几年前要激烈很多，在这种环境下，从路由器客户的需求角度讲，由于预算紧张，他们更需要那些性价比高的设备。 因此那些高性能低价格的设备得到了许多客户的青睐。 (二 ) 供给分析 产品供给 在高端路由器供给市场，一直以来是思科一统天 下，其产品所占的市场份额曾经一度高达 90%，具有垄断市场的优势，致使市场缺乏足够的竞争力，高端路由器产品价格也一直居高不下，高端路由器市场这一块 “肥肉 ”被其一家独享。 许多国外厂商诸如 Juniper、朗讯、北电、诺基亚、爱立信、阿尔卡特等是目前思科主要的竞争对手，其中以 Juniper与其的竞争最为激烈 ， Juniper在亚太地区表现不俗，正在逐渐蚕食思科的市场份额。 在国内，像广电部门的全国数据通信骨干网络采用的便是 Juniper的产品。 国内广阔的市场潜力，为国产高端路由器产品的群体崛起创造了条件。 国内厂商也纷 纷投入到高端路由器的研发、生产和销售中。 华为、中兴、大唐、港湾等一批颇具实力的国内厂商的产品已经在电信、金融、税务、广电等领域有了不俗的表现 ，华为高端网络产品的市场占有率已经达到了 30%。 港湾所研发的高端路由器也已经开始应用在各个领域。 例如在江西政务网的建设中，港湾提出了用先进的网络技术组建城域网解决方案，采用 6台 NetHammerG908骨干路由器、 82台 NetHammerG704骨干路由器和 108台 FlexHammer5010智能路由交换机，全网采用先进的 MPLS VPN技术为江西政务网构架安全、智能的 网络平台。 目前，港湾网络为了更好地服务客户、满足市场需求，正式发布了 ATM接口模块，使得港湾 NetHammerG系列骨干路由器满足更加灵活、复杂的组网应用。 国产高端路由器产品的市场突破口已经打开，随着国内城域网建设高潮的到来，国产高端路由器产品也将迎来它的高速发展期。 价格供给 在高端路由器的价格方面，由于高端路由器的技术含量高，前期研发成本高，当然的它的价格也就很高，虽然由于国内厂商的进入，某些高端路由器的价格有所降低，但总体来说，高端路由器市场的价格仍然偏高。 在中低端路由器市场中，由于进入壁垒 不高，因此有很多厂商介入，竞争也异常的激烈。 由于中低端路由器在功能上所差无几，因此厂商间的竞争更多地体现到了价格上。 有的厂商为了占领市场，甚至采取了低价倾销的战略。 渠道供给 目前各路由器厂商销售其设备的渠道主要有三种，一种是通过直销的方式来销售，第二种是通过各省市的各级代理商进行分销，还有一种是将设备销售给系统集成商的方式。 在这三种方式中，高端路由器的销售主要是通过直销，部分通过系统集成商进行销售，几乎没有通过分销渠道的。 具体分布状况如下图所示。 图 5 2020年中国高端路由器销售量渠道分布 直销%通过系统集成商%数据来源：赛迪顾问 2020， 02 图 6 2020年中国高端路由器销售额渠道分布 直销%通过系统集成商%数据来源：赛迪顾问 2020， 02 在中低端路由器的销售中，主要是通过系统集成商进行销售，大约占了总销售量的 %，由于系统集成商购买路由器的价格要低于通过分析和直销的价格，因此，通过系统集成商销售的路由器的销售额大约占到总额的 43%。 具体中低端路由器的渠道销售情况如下图所示。 图 7 2020年中国 中低端路由器销售量渠道分布 直销%分销% 通过系统集成商%数据来源：赛迪顾问 2020， 02 图 8 2020年中国中低端路由器销售额渠道分布 直销%分销% 通过系统集成商%数据来源：赛迪顾问 2020， 02 四、 2020年中国路由器市场竞争格局与主力厂商竞争力评价 (一 ) 市场竞争格局 垂直市场 赛迪顾问将中国 IT垂直市场划分为：中小型企业市场、大型企业市场、政府市场、教育市场和家庭市场五种类型。 对于路由器市场而言，垂直市场中的家庭市场并不是大多数设备 厂商的目标市场，因此在这里也就不对家庭市场进行讨论。 在路由器市场中，高端路由器的目标市场主要是大型企业市场、政府市场和教育市场，因为只有具备一定规模、实力的客户才有可能建设自己的网络从而有高端路由器的需求。 对于中低端路由器厂商来说，中小型企业市场、大型企业市场、政府市场、教育市场都是其目标市场。 由于在今年的网络建设中，有诸如各级政府的电子政务工程，各大高校和中小学的 “校校通 ”工程，银行、税务的网络升级改造等一系列的工程，因此在高端路由器的销售中，大型企业市场占据主导地位，政府市场和教育市场的差别不大。 但 在中低端路由器市场中，由于今年的宽带热潮，因此在中小企业的销售规模也占据了中低端路由器的很大一部分比例。 具体路由器销售量和销售额的分布如下图所示。 图 9 2020年中国高端路由器销售。