-招商方案中实施细节(编辑修改稿)

-招商方案中实施细节(编辑修改稿)内容摘要：

给对方发去有关产品和企业的基本资料（包括企业介绍、产品介绍、招商活动 的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“应招者”做重点标注，用以综合的研究。 在这一过程 中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“应招者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“应招 者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。 在“应招者”研读了有关资料 后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息， 并根据“应招者”表现的诚意，发去 部分“该应招者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。 对于一些急于了解情况的“应招者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观企业、了解运作方案 等，以免流失“加盟商”。 在第二次信息回复后，对于参加招商会议的企业进行初步的分析，掌握部分需求，了解“应招者”主要关心的问 题，以便在会议过程中及时解答。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。 在与“应 招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所 的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都 直接影响洽谈的结果。 在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 1． 有实力。 与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。 2． 有决心。 坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最 好的方法。 3． 有信誉。 一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“应招者”考虑 是双方共同发展的基础。 4． 有办法。 详细 、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 授以鱼，更要授以渔， 5． 有利益。 归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。 企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴。 而对于加盟者的帮助应该是企业拓展产品策略的一部分，在招 商会议上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应 招者”了解并认同企业的理念，真正打动加盟者。 在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为涉及加盟者 的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经 销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。 注重整 体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。 与“应招者。