项目实施过程精解(编辑修改稿)

项目实施过程精解(编辑修改稿)内容摘要：

根据听众人数，调整演讲方法 ................................................................ 75 演讲的结构类型与材料相适应 ................................................................ 76 使用叙述法 ............................................................................................ 76 编制简化提纲 ........................................................................................ 76 设计开场白 ............................................................................................ 76 听众注意力的持续时间 .......................................................................... 77 设计过渡词 ............................................................................................ 77 运用重复 ............................................................................................... 77 难忘的结尾 .......................................................................................... 77 强调观点 ............................................................................................. 77 撰写口语化讲稿 ................................................................................... 77 将演讲方案浓缩为提示卡 ..................................................................... 78 注明演讲的节奏 ................................................................................... 78 5 如何做用户考察。 ...................................................................................................... 78 前言 (连载三十六 ).............................................................................................. 78 典型用户有什么意义。 ..................................................................................... 78 典型用户应如何管理 (上 ) ................................................................................... 79 典型用户确认 .......................................................................................... 79 典型用户分级，确定服务模式 ................................................................. 80 典型用户应如何管理 (下 ) ................................................................................... 81 宣传模式规划 .......................................................................................... 81 用户现场考察应如何组织。 (上 )......................................................................... 83 第一是公司层面 ...................................................................................... 83 第二是客户经理 层面 ............................................................................... 83 用户现场考察应如何组织。 (中 )......................................................................... 85 第三是考察顾问层面 ............................................................................... 85 考察顾问应该注意 的三个环节 ............................................................... 85 现场考察三原则 .................................................................................... 86 用户现场考察应如何组织。 (下 )......................................................................... 86 现场考察介绍技 巧 ................................................................................... 86 饭桌上再烧一把火 ................................................................................... 88 6 如何做公司介绍。 ...................................................................................................... 88 前言 (连载四十二 ).............................................................................................. 88 哪些情况下需要公司介绍 .................................................................................. 88 正式陈述时常见错误。 ..................................................................................... 89 反复介绍原来介绍过的内容 ...................................................................... 89 介绍速度过快 .......................................................................................... 89 一些细节用时过多 ................................................................................... 89 资料无更新 .............................................................................................. 90 介绍定位过于自恋 ................................................................................... 90 没有激情 ................................................................................................. 90 采用危险的表达 ...................................................................................... 90 没有专人管理正式材料 ............................................................................ 91 着装随意，不统一 ................................................................................... 91 随时练习 ............................................................................................... 91 口头和会面介绍时常见技巧 .............................................................................. 91 不知道型 ................................................................................................. 92 反感型 .................................................................................................... 92 我知道型 ................................................................................................. 92 领导型： .................................................................................................. 92 在客户处进行公司介绍三个要点 ....................................................................... 92 如何对在公司考察客户做介绍 ........................................................................... 93 做好总部公司介绍的三个决窍 ........................................................................... 94 公司总部接待考察客户要注意的细节 ................................................................ 94 7 培训工作 .................................................................................................................... 95 培训工作在项目实施中作用 (上 )......................................................................... 95 培训工作的目的 ...................................................................................... 95 培训工作在项目实施中作用 (中 )......................................................................... 96 用户能不能培养成替代者。 ..................................................................... 96 培训工作。