铸石托辊营销策划方案(编辑修改稿)

铸石托辊营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

原原 料料 开开 发发 领领 域域 广广 泛泛 的的 客客 户户 关关系系 及及 贸贸 易易 渠渠 道道 ；； 铸铸 石石 托托 辊辊 产产 品品 专专 利利 权权 人人 之之 一一 ；； 产产 品品 的的 性性 价价 比比 相相 对对 优优 势势 ；； 前前 期期 参参 与与 产产 品品 制制 造造 的的 经经 验验 ；； 良良 好好 的的 企企 业业 信信 誉誉 及及 雄雄 厚厚 的的 资资金金 实实 力力。 劣劣 势势 (W) 事事 业业 部部 间间 无无 渠渠 道道 资资 源源 共共 享享 模模式式 ；； 技技 术术 、 销销 售售 人人 员员 专专 业业 化化 程程 度度不不 高高 ；； 加加 工工 厂厂 加加 工工 水水 平平 高高 低低 不不 一一 ；； 产产 品品 单单 一一 ， 质质 量量 不不 稳稳 定定。 缺缺 乏乏 激激 励励 员员 工工 的的 动动 力力。 机机 会会 (O) 钢钢 煤煤 、 钢钢 矿矿 、 钢钢 港港 合合 作作 形形势势 大大 好好 ；； 行行 业业 技技 术术 门门 槛槛 低低 ， 产产 品品 易易于于 改改 进进 ；； 市市 场场 进进 入入 产产 品品 ““ 换换 代代 期期 ”” ；； 各各 类类 加加 工工 企企 业业 众众 多多 ；； 行行 业业 尚尚 未未 统统 一一。 SO 策策 略略 利利 用用 既既 得得 渠渠 道道 ， 抢抢 占占 先先 机机 ， 锁锁定定 市市 场场 ；； 进进 行行 产产 品品 升升 级级 ， 申申 请请 独独 有有 专专 利利权权 ；； 采采 用用 ““ 降降 本本 承承 诺诺 ”” 抢抢 夺夺 市市 场场 ；； 建建 立立 加加 工工 基基 地地 ；； 设设 立立 企企 业业 标标 准准。 WO 策策 略略 成成 立立 推推 广广 联联 盟盟 ， 打打 开开 内内 部部 资资源源 共共 享享 通通 路路 ；； 研研 发发 、 营营 销销 力力 量量 专专 业业 化化 ；； 统统 一一 采采 购购 标标 准准 及及 质质 量量 检检 测测 方方法法 ；； 理理 顺顺 生生 产产 系系 统统 ；； 强强 化化 激激 励励 措措 施施。 威威 胁胁 （（ T）） 市市 场场 存存 在在 地地 方方 保保 护护 及及 企企 业业保保 护护 壁壁 垒垒 ；； 产产 品品 市市 场场 陌陌 生生 度度 高高 ；； 产产 品品 易易 被被 替替 代代 ；； 市市 场场 供供 大大 于于 求求 ， 价价 格格 竞竞 争争激激 烈烈 ；； 配配 套套 供供 货货 需需 求求 增增 加加。 ST 策策 略略 扬扬 长长 避避 短短 ， 由由 内内 及及 外外 ， 以以 点点 带带面面 逐逐 一一 渗渗 透透 市市 场场 ；； 制制 定定 分分 阶阶 段段 促促 销销 对对 策策 ；； 实实 行行 定定 牌牌 生生 产产 ， 削削 弱弱 被被 替替 代代 程程度度。 降降 低低 成成 本本 ， 提提 高高 价价 格格 竞竞 争争 力力 ；； 实实 行行 产产 品品 多多 样样 化化 ， 以以 生生 产产 集集 成成方方 式式 进进 入入 配配 套套 市市 场场。 WT 策策 略略 借借 用用 现现 有有 渠渠 道道 ， 直直 接接 进进 入入 市市场场 ；； 提提 前前 作作 好好 营营 销销 预预 案案 ；； 建建 立立 质质 量量 监监 控控 体体 系系 ；； 建建 立立 中中 间间 渠渠 道道。 配配 套套 市市 场场 开开 发发 人人 员员 超超 额额 奖奖 励励。 营营 销销 面面 临临 的的 主主 要要 问问 题题 1）） 明明 确确 业业 务务 定定 位位 及及 相相 应应 的的 战战 略略 目目 标标 、 目目 标标 市市 场场 和和 业业 务务 范范 围围 ；； 2）） 确确 定定 符符 合合 业业 务务 定定 位位 的的 运运 营营 模模 式式 ；； 3）） 针针 对对 现现 状状 ， 调调 整整 营营 销销 组组 合合 ；； 战战 略略 定定 位位 宝宝 钢钢 国国 际际 铸铸 石石 托托 辊辊 业业 务务 未未 来来 35 年年 内内 的的 战战 略略 定定 位位 ：： 在在 宝宝 钢钢 集集 团团 及及 其其 贸贸 易易 合合 作作 伙伙 伴伴 的的 框框 架架 内内 ,通通 过过 市市 场场 锁锁 定定 、 研研 发发 监监 控控 、 生生 产产 集集成成 等等 方方 式式 ， 实实 现现 铸铸 石石 托托 辊辊 的的 市市 场场 化化 及及 产产 品品 多多 样样 化化 ， 满满 足足 用用 户户对对 散散 料料 输输 送送 设设 备备 托托 辊辊 、 部部 件件 及及 成成 套套 设设 备备 的的 要要 求求 ， 发发 展展 成成 为为 目目标标 市市 场场 中中 以以 新新 型型 托托 辊辊 及及 系系 列列 备备 件件 为为 主主 的的 输输 送送 设设 备备 主主 要要 集集 成成 供供应应 商商。 目目 标标 市市 场场 ：： 宝宝 钢钢 集集 团团 及及 其其 贸贸 易易 合合 作作 伙伙 伴伴 中中 的的 托托 辊辊 用用 户户 ；； 运运 营营 模模 式式 ：： 市市 场场 锁锁 定定 、 研研 发发 监监 控控 、 生生 产产 集集 成成 ；； 业业 务务 范范 围围 ：： 托托 辊辊 为为 主主 、 兼兼 营营 输输 送送 设设 备备 备备 件件 、 成成 套套 设设 备备 ；； 宝宝 钢钢 国国 际际 角角 色色 定定 位位 ：： 托托 辊辊 及及 输输 送送 设设 备备 备备 件件 集集 成成 供供 应应 商商。 战战 略略 目目 标标 量量 化化 目目 标标 表表 12 各各 年年 财财 务务 指指 标标 指指 标标 年年 2020 2020 2020 2020 2020 销销 量量 (根根 ) 3793 6000 17730 35461 63333 销销 售售 收收 入入 (万万 元元 ) 107 169 500 1000 1786 销销 售售 年年 增增 长长 率率 179% 58% 196% 100% 79% 毛毛 利利 (万万 元元 ) 30 47 140 280 500 目目 标标 市市 场场 份份 额额 1% 2% 5% 10% 18% 注注 : 务务 指指 标标 按按 铸铸 石石 托托 辊辊 业业 务务 (含含 铸铸 石石 托托 辊辊 及及 其其 衍衍 生生 产产 品品 )三三 年年 内内 达达 到到 技技 术术 公公 司司 业业务务 部部 门门 的的 规规 模模 设设 定定 ,即即 三三 年年 内内 该该 业业 务务 毛毛 利利 率率 达达 500 万万 元元。 其其 它它 测测 算算 基基 数数 按按 销销 售售 收收入入 的的 年年 阶阶 段段 目目 标标 500 万万 及及 1000 万万 计计 算算。 利利 率率 按按 该该 业业 务务 目目 前前 实实 际际 数数 值值 28%计计 算算 ；； 标标 市市 场场 容容 量量 按按 1 亿亿 元元 计计 算算 ,具具 体体 参参 见见 ““ 目目 标标 市市 场场 细细 分分 ”” 部部 分分 ；； 非非 量量 化化 目目 标标 1）） 贯贯 穿穿 始始 终终 的的 一一 步步 （（ 马马 上上 着着 手手 ）） ：： 构构 筑筑 宝宝 钢钢 国国 际际 铸铸 石石 托托 辊辊 营营 销销 通通 路路 ， 抢抢 占占 稳稳 定定 的的用用 户户 群群 （（ 参参 见见 营营 销销 策策 略略 ））。 锁锁 定定 几几 家家 最最 终终 用用 户户 ， 并并 签签 订订 长长 期期 供供 货货 协协 议议 ， 为为 用用 户户 提提 供供 备备 件件 降降 成成 本本 服服 务务。 2）） 第第 一一 步步 （（ 20202020 年年 ）） ：： 获获 得得 独独 有有 专专 利利 权权 ， 建建 立立 质质 量量 监监 控控 体体 系系 ；； a 独独 有有 专专 利利 权权 利利 用用 托托 辊辊 结结 构构 简简 单单 ， 易易 于于 改改 进进 的的 特特 点点 ， 对对 材材 料料 、 零零 部部 件件 及及 加加 工工 组组 装装 技技 术术 进进 行行优优 化化 ， 逐逐 步步 形形 成成 自自 主主 开开 发发 ， 自自 主主 设设 计计 并并 集集 成成 生生 产产 领领 先先 市市 场场 的的 新新 产产 品品 的的 能能 力力 ， 第第 一一时时 间间 重重 新新 申申 请请 专专 利利 ；； 立立 产产 品品 企企 业业 标标 准准 利利 用用 前前 期期 参参 与与 研研 发发 和和 生生 产产 的的 经经 验验 ， 设设 立立 从从 原原 料料 、 零零 部部 件件 到到 加加 工工 集集 成成 的的 高高 于于 行行业业 标标 准准 的的 企企 业业 标标 准准 ， 并并 以以 此此 监监 控控 采采 购购 产产 品品 的的 质质 量量 ；； 范范 质质 量量 检检 测测 手手 段段 统统 一一 产产 品品 质质 量量 检检 测测 方方 法法 ， 订订 制制 符符 合合 本本 企企 业业 标标 准准 的的 成成 品品 质质 量量 综综 合合 检检 测测 设设 备备 ， 培培育育 核核 心心 竞竞 争争 力力。 3）） 第第 二二 步步 （（ 20202020 年年 ）） ：： 理理 顺顺 生生 产产 体体 系系 ， 建建 立立 加加 工工 基基 地地。 择择 可可 靠靠 的的 合合 作作 伙伙 伴伴 在在 托托 辊辊 的的 生生 产产 原原 料料 铸铸 石石 粉粉 、 零零 部部 件件 铸铸 石石 皮皮 、 钢钢 管管 、 轴轴 承承 等等 供供 应应 商商 及及 装装 配配 加加 工工厂厂 中中 各各 选选 定定 12 家家 符符 合合 采采 购购 要要 求求 的的 、 有有 一一 定定 生生 产产 规规 模模 的的 长长 期期 合合 作作 伙伙 伴伴。 有有 的的 中中 心心 生生 产产 实实 体体 组组 建建 并并 部部 分分 投投 资资 产产 品品 中中 心心 集集 成成 加加 工工 厂厂 ， 以以 技技 术术 及及 质质 量量 检检 测测 设设 备备 为为 投投 入入 ， 订订 单单为为 制制 约约 控控 制制 生生 产产 实实 体体。 4)第第 三三 步步 （（ 20202020 年年 ）） ：： 实实 现现 产产 品品 多多 样样 化化 及及 系系 列列 化化 ， 并并 开开 始始 走走 出出 国国 门门。 品品 系系 列列 化化 产产 品品 由由 单单 一一 的的 铸铸 石石 托托 辊辊 向向 钢钢 托托 辊辊 、 橡橡 胶胶 托托 辊辊 及及 塑塑 料料 托托 辊辊 扩扩 展展 ， 同同 时时 开开 展展 与与 输输送送 设设 备备 生生 产产 线线 相相 关关 的的 滚滚 筒筒 、 橡橡 胶胶 制制 品品 、 铸铸 石石 制制 品品 等等 系系 列列 产产 品品 的的 集集 成成 供供 应应 业业 务务 ， 逐逐步步 形形 成成 ““ 耐耐 磨磨 ”” 、 ““ 耐耐 腐腐 ”” 、 ““ 防防 尘尘 ”” 等等 两两 到到 三三 个个 特特 色色 产产 品品 系系 列列。 入入 钢钢 制制 品品 出出 口口 产产 业业 体体 系系 经经 统统 计计 ， 铸铸 石石 托托 辊辊 及及 其其 他他 类类 别别 托托 辊辊 中中 ， 轴轴 、 轴轴 承承 、 钢钢 管管 等等。