远东宏信战略分析报告-纪卫(编辑修改稿)

远东宏信战略分析报告-纪卫(编辑修改稿)内容摘要：

而言则不在话下。 现有的竞争者 主要有两类 专业厂商的融资租赁公司 与 银行所属的融资租赁公司 ： 专业厂商的融资租赁公司 ： ① 外商独资融资租赁公司 ：西门子融资租赁 等。 ② 外商投资的合资、合作的融资租赁公司 ：新世纪国际租赁 等。 银行所属的融资租赁公司 ： ① 外商独资融资租赁公司 ：荷银（中国）融资租赁 等。 ② 外商投资的合资、合作的融资租赁公司 ：中国国际租赁 等。 专业厂商的融资租赁公司，是融资租赁产业链中的设备购置和管理的主渠道。 与银行所属的融资租赁公司不同，控制物权和租赁服务应该是他们的强项，也是他们控制风险和盈利的主要手段。 促进销售是此类融资租赁公司的主要功能。 此类公司需要配置一定数量的专业技术人员从事融资租赁业务，同时要依托或 委托厂商的销售公司的专业技术人员进行租赁物的管理和提供租后服务。 新的租赁产品的研发课题并不会太多，产品开发人员不需要很多。 替代品威胁 国有商业银行，股份制商业银行，新进入的外资银行 等可以直接对企业进行贷款 融资 ，但 目前 这主要受政府政策因素的 影响。 随着开放的继续深入 ，这种 影响会逐渐减弱。 到海外上市融资 ，但这受企业经营规模和业绩的影响，目前只有好的企业才能到海外上市融资。 供应商的讨价还价能力 由于 主要客户 是 具有产业背景或专业能力的公司 （例如建筑公司） ，购买的产品是大型的贵重设备 （例如吊车等） ， 所 以供应商的生产能力和销售能力都十分强 （例如工程机械公司 等 ） ， 具有很高的讨价还价能力。 顾客的讨价还价能力 由于中小企业本身规模有限，担保往往是其在银行贷款中很高的一道门槛。 但融资租赁主要看租赁项目的经济利益，而且相关出租人在此行业也有专业的研究人员来衡量项目的盈利性，因此对申请人的门槛要求相对较低，一般不需要第三方担保，有助于帮助信用级别不高的中小企业来得到所需设备。 另外，融资租赁公司可以同时提供相关服务，例如设备挑选咨询服务、消耗材料供应服务和灵活偿付贷款服务，企业可以根据专家的指导选择自己最需要 的设备，同时租赁公司可以签订长期供货协议从而获得低价的设备消耗品（例如印刷业的纸张和油墨）来为租赁企业提供附加服务，从而节省企业的时间成本和生产成本。 最为重要的是，由于生产企业的资金实力和销售季节性因素，可能造成租赁初期的现金流并不是十分稳定，而融资租赁公司提供的灵活偿还服务则考虑到相关因素，比起银行贷款的整比贷出，整笔归还，更显人性化。 所以 尽管融资租赁的利率水平较银行贷款高，但是依然备受中小企业的青睐。 竞争对手分析 历经 30 多年的发展，截至 2020 年底，中国已有超过 200 家的融资租赁公司。 按股东背景，可以分为三类： 第一类是主要股东为银行的银行系租赁公司，以国银租赁、工银租赁等为代表，其特点是对大股东银行的依赖性较强，业务项目来源于股东银行内部推荐，客户定位于国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益的大型设备领域，业务类型分布于以回租赁为主。 第二类是主要股东为设备制造厂商的厂商系租赁公司，以中联重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁等为代表，其客户绝大部分集中于设备厂商的自有客户，租赁物件一般为厂 商自身设备，以直租赁交易结构为主。 第三类是主要股东既非银行也非厂商的独立第三方租赁公司，以远东宏信、华融租赁为代表，他们为客户提供包括直租赁、回租赁等在内的、量身定制的金融及财务解决方案，满足客户的多元化、差异化的服务需求。 其业务本质是以设备为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透与结合的产物。 外部环境综合分析 经济发达国家的银行或其附属的非银行金融机构都可以直接从事融资租赁业务，在租赁市场中占有非常重要的地位。 资金力量雄厚、融资成本低、有网络为依托、信用信息完整、客户群体 多是这类机构的优势。 银行介入租赁业，金融租赁公司作为银行信贷资金的批发窗口，有利于银行资产结构的改善，可以减少经济波动对银行业务的影响，使银行收益获更稳定、更好。 与单纯的信贷方式相比，融资租赁的安全保障更好。 还可以利用银行资金的导向作用，吸引社会资金； 保险投资融资租赁公司不仅可以带动保险主业，还可以设计更加合理的投资组合，利用自己拥有的长期资金的优势，介入有稳定现金流收入的基础设施项目，获取折旧资源和租赁投资收益，使保险资金增值保值； 证券公司投资融资租赁公司可以为其推荐或承销上 市的客户的设备购置、投资并购等业务提供投资理财工具和融资服务，提升客户的股权价值。 可以为结构化融资或资产证券化业务提供更好的业务模式和资产标的； 信托公司、资产管理公司和。