玫瑰酒上市策划方案(编辑修改稿)

玫瑰酒上市策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。 三、产品确定 玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： （ 1） 225ml 充气小瓶装（ 2） 375ml 中瓶装（ 3） 750ml 大瓶装 酒吧、迪厅、 KTV 的消费人群年龄段较低，可以从 16 岁 — 45 岁。 该部分人群以学生、年轻人、白领居多。 这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。 该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从 25— 55 岁。 该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读 、易懂、易记，还要与众不同。 只有这样才能在消费者中形成固定的 “ 品牌记忆点 ”。 （ 1） 225ml 充气小瓶装 —— “ 冰玫瑰 ” （ 2） 375ml 中瓶装 —— “love rose” （ 3） 750ml 大瓶装 —— “ 玫瑰庄园 ” （ 1） 225ml 充气小瓶装 —— 商标突出的风格为奔放、另类在昏暗的灯光下， “ 冰玫瑰 ” 的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。 （ 2） 375ml 中瓶装 —— 商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。 （ 3） 750ml 大瓶装 —— 商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。 所有的产品都以 “ 淡淡的玫瑰花香 ” 为统一香味，在口感上采取不同风格。 （ 1） 225ml 充气小瓶装 —— 强化 “ 杀口 ” 感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。 在 “ 解渴 ” 的同时，满足 “ 含酒量 ” 和追求个性的差异。 （ 2） 375ml 中瓶装和 750ml 大瓶装 —— 酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“ 清香 ” 为宜。 统一的颜色为 “ 浅红色 ” ，与常见葡萄酒的颜色保持一致。 （ 1） 225ml 充气小瓶装 —— 4 或 5 度；（ 2） 375ml 中瓶装 —— 10 或 12 度；（ 3）750ml 大瓶装 —— 10 或 12 度。 四、价格制定 企业制定产 品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。 玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。 我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。 主要参照物价格 （ 1）青岛啤酒 出厂价格： 元 /瓶 （ 375ml 瓶装） 代理商出货价格： 5 元或 6 元 /瓶 终端销售价格： KTV 为 10 元、 15 元 /瓶；酒吧为 15 元、 20 元 /瓶。 人员促销提成： 1 元或 2 元 /瓶 厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协 定。 操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依 *代理商自行操作。 据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。 厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。 （ 2）葡萄酒 在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为。