泵阀产品连锁销售推广及发展方案(编辑修改稿)

泵阀产品连锁销售推广及发展方案(编辑修改稿)内容摘要：

可以说，民营企业作为行业主体和市场中坚的地位得以正式确立，在未来的发展中，必将扮演越来越重要的角色。 3. 外资（合资）企业迅速跟进 中国大陆被称为“全球唯一一个尚未被蚕食的市场”，随着改革开放和中国的入世，国际上各行业中，众多跨国企业正在迅速占领中国市场。 在泵阀行业，许多世界泵阀业的知名品牌已经在中国布局设点。 外资、合资企业的优势是资金雄厚、技术先进、用人机制灵活，没有历史负 担；不足之处是进入大陆时间短，目前尚只能占领一部分高尖端市场，营销网络还有待完善，对整个市场尚未形成强劲的竞争力。 4. 业内众多中小企业前景微妙 由于传统的泵阀产品属于劳动密集型产品，行业门槛不高，因此衍生出分布在全国各地的、数以千计的中小企业，这些小企业的生存多是依附一个较大的企业，有的地方甚至出现了“一企为泵、全民皆泵”的局面。 业内中小企业在低价的泥沼中苦苦挣扎；新兴民营企业日渐崛起，代表了行业未来的希望，市场正在加速整合。 第三章 连锁推广建议 一 连锁经营的相关介绍 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。 (1) 连锁经营的特征 a、连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说，授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的； b、连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任； c、授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而被授权人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权； d、连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用），而非有形资产或其使用权； e、被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务； f、被授权人应维护授权人在合同中所要求的统一性。 (2) 连锁经营”六统一” 统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。 (3) 连锁经营模式的优点 a、授权人只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升自 中国最庞大的资料库下载。 b、被授权人由于购买的是已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不 经历的一条“学习曲线”，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。 c、被授权人可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。 被授权人的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内 收回投入并盈利。 被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的授权人的帮助和支持， 使其运营迅速走向良性循环。 d、授权人 与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。 连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。 这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。 (4) 连锁经营的三种形式 连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。 特许加盟 FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及。