泰州项目营销策略方案(编辑修改稿)

泰州项目营销策略方案(编辑修改稿)内容摘要：

,项目四周道路四面畅通。 配套设施：邻近商圈繁华，对本项目的借势销售非常有利。 景观优势：独享泰山公园。 优美的园林与典雅精巧的建筑相映生辉，形成了一处独特 的景观和生态环境。 W劣势 由于项目前面的规划地阻住项目的视线 ,临青年路主干道的一面被售楼处阻碍，致使项目地与市区 “五一路 — 海陵北路”商业带被隔断，人气尚弱。 项目所在青年路上的泰州行宫尚有二三层闲 臵。 周围在建大型商业项目众多，竞争激烈，会造成部分消费者的分流。 由于规划设计的原因，项目不是单纯的商业建筑形式，与周围大型商家及在建商业项目相比竞争力比较小。 O机会点 将规划地块中建设大型广场喷泉，这样，既能快速而大量的聚集人气；同时使本案与青年路主干道衔接，又于“五一路 ~海陵北路”商业带连成一体。 将项目与周边商圈有机联接； 泰山公园改造已基本完成，正是本项目餐饮部分开发的最佳时机； 泰州正在加大城市建设的力度，不断地吸引外资、发展经济，商业房产的购买需求会越来越大。 T 威胁点 项目不远处的五一路有较多的商铺，已形成人气，地理位臵相比于本项目优越； 项目二期的兴建将会造成本案的后期困扰。 第二章 产品规划篇 一、项目定位 座落于泰州市中心，集美食、休闲、娱乐、购物为一体的首席大型商业休闲广场。 二、业态组织 5000M2 3000M2 2020M2 业态规划说明 一层 我们将一层建成一个主题美食休闲广场，填补了当地市场空白。 将项目定位完全与区域商圈业态区隔开来， 本身对泰州市民来说 ,是一个新鲜且有吸引力的事物 .可以聚集大量的人气 .提升项目的“热 度”，保证商业启动的成功。 地方美食酒店主要以经营各大菜系美食为主，用以迎合食客们尝新、猎奇的心理。 美食广场主要以经营中低档地方风味小吃为主，主要针对的是上班一族、休闲购物人群。 由于工作繁忙的原因，再加上小吃地方风味浓郁，价格低廉。 肯定会得到受众的追捧 娱乐天地以大型的街机、模拟游戏机为主要的经营手段。 针对消费人群为年轻一族，他们追求时尚，渴望自由。 同时，喜欢追求刺激。 娱乐天地的开业，必将会成为他们的新宠。 操作要点：高档次氛围，中档次消费。 二层 儿童乐园是集启智、购物于一体的儿童娱乐 场所。 对现代人对儿童的各种投资都比较不2020M2 2500M2 4500M2 理性的前题下，这样一个集寓教娱乐、购物休闲于一体的儿童乐园，必将会使众多重视下一代教育的家长们慷慨解囊。 CLUB沙龙是集网吧、茶吧、酒吧等于一体的休闲场所。 主要的受众是年轻的白领一族。 本案坐落于号称“银行一条街”的泰州市青年路主干道，相当于泰州市的 CBD， CLUB沙龙的进入，将会为渴望在繁忙的城市生活中追寻一片宁静天空的白领们带来一股清新的风。 操作要点：现代商街，时尚路线。 三、 产品建议 项目启动务要将二期地块与青年街打通，建设休闲喷泉广场，将项目与周边商圈有机 联接，方能 与位于泰州 “五一路 海陵北路 税务东路” 商业中心一起形成高档商业经营的互动效应，从而成功达成既定的销售和招商目标。 第三章 营销策略篇 一、营销战略思想 一、基本思路 根据项目的 SWOT 分析，本案的销售与招商工作的主导思想是：短线出击，出奇制胜。 首先，就是由切合项目主题的 SP 活动贯穿始终。 在整个泰州地区树立“财富时代，超然人生”的强烈冲击，让整个泰州家喻户晓。 其次，要重点突击。 就是把整个项目的主要卖点集中宣传，而且要在宣传计划的安排上紧凑合理，灵活有序。 在掀起第一轮宣传攻势后要抓住市 场的反映快速、集中地进行第二轮、第三轮的轮番宣传“轰炸”，有效的扩大项目影响力。 最后，在媒体宣传和推广活动达到一定高潮后，以迅雷不及掩耳之势将项目推向市场，达到销售和招商的双丰收。 二、 销售策略 A、 灵活运用销售道具 售楼处空间活动范围宜控制在 200 平米以内，咨询台、洽谈区、展示模型等要紧密结合，以便于销售人员节约讲解、洽谈的时间，过于分散会削弱客户的注意力； 内部装修要同楼盘的定位、品质相匹配，不仅要突出豪华尊贵的风格；还要达到舒适的效果。 楼书、 DM、礼品袋、销售人员的名片要制作精美、别致，可以更好的体 现楼盘的尊贵价值，也是让客户容易记住的宣传道具。 B、 合理销控热点房型 在实际销售中，合理销控热点房型，销控地理位臵最优越的商铺，根据实际销售情况，运用价格杠杆原理合理的抬升价格。 C、 塑造销售人员高素质、新形象 着重对销售人员进行职业道德、礼仪和业务的培训，用高素质和高气质的接待形象来提升项目美誉度和影响力，达到吸引客户的良好市场效果。 形象导入图示： 一、 项目形象定位 传统文化的超然品质 + 现代商业的时尚繁华 = 财富与人生境界的完美结合 1． 项目推广名建议： 超然时代休 闲广场 2．项目推广名诠释 本案为商铺加住宅的综合性项目，且位于泰州中心地带。 天然的地理位臵优越 ,为此案成为整个 泰州的一个标志性商业中心和泰州市民心目中的休闲中心 打下了一个坚实的基础 . 项目所在地 — 泰州，是历史悠久的文化名城，素有“汉唐古郡，淮海名区”的美誉。 自古以来人杰地灵，名贤辈出。 厚重的文化底蕴，造就了泰州特有的文化氛围，和泰州人既恪守着传统的文化，又向往着现代时尚的心理特征。 将项目命名为【超然时代广场】，即迎合了古城泰州丰厚的文化底蕴，同时又兼具了时尚的现代气息。 时代者，意指在一个在充满商机、充 满智慧的时代、在一个充盈着激情和繁华的年轻城市，本案以无限财富的生活理想， 精彩 阐释 真正现代商业的朝气，共同缔造生活的美好、富无可争议的泰州首席休闲广场 让广场成为消费者的天堂，业主的热土 市场异点 、创新理念 使命 理 念 形 象 身 份 策 略 财。