武昌凤x大厦项目策划案(编辑修改稿)

武昌凤x大厦项目策划案(编辑修改稿)内容摘要：

•交楼标准：现房 •物业管理：武昌物业经营发展总公司 定价的基本原则 结合市场需求及房地产业内经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质： 各定价影响因素之权重分析图 参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格； 在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。 根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略。 参考同区同类楼盘之综合素质及价格水 平，利用“市场比较法”制定价格； 在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。 根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略 （三）销售阶段安排 将整个销售推广过程分为以下 5个阶段，每个阶段将采取不同的，具针对性的销售推广策略（原则：每一阶段所面临的问题，策略能达到怎样的效果）： 第一阶段形象树立期 2020/5/— 2020/8（为期 3 个月） “短”“平”“快”的策略，广告宣传持续，销售速度要快。 以《武汉晚报纸》、《楚 天金报》、《武汉楼市》武汉电视台等媒体宣传和精美楼书为配合，高姿态进入武汉房地产市场，对销售人员进行专业技能与公关礼仪的培训。 以住宅楼销售为主，销售完成总套数的 10%。 •销售策略：购买前三套住宅的业主享受 8 折优惠，买第四套至第十套的业主享受 9 折优惠。 •目的 :吸引人气，为以后的进一步销售造势 第二阶段销售提升期 2020/9/01— 2020/11/01 （为期 3 个月） 根据市场现状，以武汉房展会为平台，楼盘价格稍微上调，给潜在业主造成紧迫感。 这样给买家一种抓紧时间下定的感觉，时间越往后价格越贵。 同时做好 售后服务，展开公关活动，注重口碑效用的传播。 预定销售总套数的 15% 第三阶段旺销期 2020/12/01— 2020/2/01 （为期 3 个月） 根据武汉市房地产过热的现状，在本阶段可以考虑再次提价，达到开发商原计划定价。 营造热销楼盘的氛围。 间断发布广告及促销活动信息。 注重广告的累积效果。 销售目标为总套数的 45%—50% 第四阶段持续期 2020/2/01— 2020/52/03（为期 4 个月） 前期业主售后服务完善，销售控制时机的把握。 广告媒体组合的调整，销售重点转移到商务办公用房。 在广告宣传策略上，注重沙湖区域潜在地段优势。 销售目标在总套数的 15%— 20%。 裙楼二万平方米， 1000 平方米起，整体租售。 与此同时还可实施招商活动。 第五阶段清盘期 2020/12/04 发布间歇性告知广告，适当调整价格。 跟已下定的业主做好公关，创造良好口碑。 销售余下的总套数的 5％。 凤 X 大厦宣传推广策略 一、凤 X 大厦项目推广主题 关于案名 “凤 X 大厦”前眺沙湖，背靠凤 X 山，俯视两江 四岸，与洪山广场里应外合，聚山水之灵气，纳居行之便利，占尽天时、地利、人和，寓意吉祥富贵。 主题分析 赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。 独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从而形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。 二、项目广告策略 广告阶段策略 第一阶段：以软性新闻广告为主，配合硬性形象广告广告和公关活动推广。 以软性新闻广告为主介绍开发商的新形象，社区的文化概念，建设规划概念主题。 第二阶 段：以硬性广告为主，宣传楼盘户型、功能配套、景观绿化、社区生活等 第三阶段：以促销性与提醒式广告，刺激消费。 广告创意策略 •报纸广告创意 《地段篇》： 标题：凤 X 大厦，中山路上，赏湖观江 广告语：中山路上首席观景高层住宅。 文案： 前临沙湖， 背倚凤 X 山， 立于浓荫翠绿间， 远眺中华名楼， 静观一湖二江三山四岸， 在家中享受自然 —— 清新的空气„„ 开阔的视野„„ 宁静的健康„„ 凤 X 大厦， 住高层的感觉不一样 选择高层， 也就选择了高贵的生活。 《生活篇》： 标题：凤 X 大厦，量身而造，居家 之美 文案： 与政府为邻，显赫地利， 为您量身而造，全面满足您居家之美 徜徉于诗画之颠， 汲艺术之灵，华而不喧， 前临沙湖背倚凤 X 山， 远晀长江， 纵情山水间， 享健康生活， 风高云淡， 与蓝天为伴， 引领时尚居住空间， 彰显人生品味 《品质篇》： 标题：建筑，是生活的珍藏 文案： 多采用高科技环保材料，第四代塑钢门窗，厨、卫变压式排气道， PPR 绿色环保进水管， PVC消声排水管，国际品牌 优力维特电梯，大理石公共走道、厅堂，优雅灯饰，多功能的房型设计，尽显尊贵身份，厅、卧全阳光采景，层高 米。 多个观景台令您生活的空间超越想象。 在一处依山望水的楼台散步、品酒，看春花秋色，采日月精华，尊贵的感觉在空中飞翔„„ 凤 X 大厦，用一种无需张扬的厚实，一种自然的坚持和充满激情的睿智，表现出它该有的生命承载力。 •软文宣传题要： 标题：加强武昌沙湖环境治理，把沙湖建成武汉市新的风景区。