某重工股份有限公司营销系统薪酬激励方案(编辑修改稿)

某重工股份有限公司营销系统薪酬激励方案(编辑修改稿)内容摘要：

30%） 本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制） *本项权重系数（ 20%） 及时递交市场信息表、客户管理表单 片区市场信息表单，客户管理表单 直接上级 15% 表单每日必须递交分公司一份，片区保存一份 每月 1 次不按时递交扣 10 分， 2 次扣 20 分， 3 次扣 40 分， 4 次或 4 次以上当月分数为 0 分 本项得分为：平均每月得分（百分制） *本项权重系数（ 15%） 遵守销售纪律 上级经理记录 直接上级 10% 工作时间内不得做与工作无关、违反销售规章制度的事情 每月发现 1 次扣 20 分， 2 次扣 40 分， 3 次或 3 次以上当月为 0分。 本项得分：本项得分为：平均每月得分（百分制） *本项权重系数（ 10%） （ 2） 管理人员的浮动工资：适用于片区经理与分子公司经理层级 2020 年管理人员浮动工资首先根据核定销售额基数和对应的绩效工资基数确定各级别的绩效提成系数如下： 工资级别 固定工资额 核定销售额基数 绩效工资基数 绩效提成系数 H1 5000 22万 ‰ H2 4700 20万 ‰ H3 4400 18万 ‰ H4 4100 16万 ‰ H5 3800 14万 ‰ H6 3500 12万 ‰ 工资级别 固定工资额 核定销售额基数 绩效工资基数 绩效提成系数 M1 3800 2800万 10万 ‰ M2 3500 2400万 9万 ‰ M3 3200 2020万 8万 ‰ M4 2900 1600万 7万 ‰ M5 2600 1200万 6万 ‰ M6 2300 800万 5万 ‰ 2020年各管理人员适用的绩效提成系数按 2020年实际销售额，根据上表确定 管理人员浮动工资 =管辖范围内实际完成销售额绩效提成系数 年初确定的绩效提成系数无论实际销售额多少，当年保持不变，当年实际销售额作为下一年度确定工资级别和绩效提成系数的依据 2020年起，管理人员核定销售额基数根据公司总体销售目标增长率同比增长；绩效提成系数随之变化： 以 H层为例：假定 2020年和 2020年公司总体增长率目标分别为 20%和 25%，而绩效工资基数保持不变，则 H层各级绩效提成系数变更为： 工资级别 绩效工资基数 核定销售额基数 绩效提成系数 核定销售额基数 绩效提成系数 H1 22万 ‰ ‰ H2 20万 ‰ ‰ H3 18万 ‰ ‰ H4 16万 ‰ ‰ H5 14万 ‰ ‰ H6 12万 ‰ ‰ 发放办法：管理人员浮动工资在满足回款要求的前提下发放： 合同回款率低于 60%： 不发放提成 合同回款率高于等于 60%低于 70%： 提成按 50%发放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 70%发放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 90%发放 合同回款率高于等于 90%低于 95%： 提成按 100%发放 合同回款率高于等于 95%低于 100%：提成按 105%发放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%发放 绩效考核： 管理人员绩效考核每年两次，浮动工资结合绩效考核时间，每年发放两次，具体流程参看《中联重科绩效考核手册》 发放金额 =（考核期间内实际销售额浮动工资比率）绩效考核分数回款率 绩效考核指标： 分子公司总经理业绩考核指标组成表 指标类别 考核指标 信息来源 考评人 权重 考评标准 业绩指标 销售计划完成率 财务部 直接上级 50% 销售完成率 =实际销售数额 /销售任务 产品购销合同质量报告 签定产品购销合同 直接上级 10% 每单产品购销合同存档 ，考核期末统一评分 考核末期合同衡量因素：合同价格（ 30%)、合同付款方式 (30%)、合同评审执行情况 (40%) 本项。