某营销策划方案(编辑修改稿)

某营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

00 100/100 100/100 容 积 率 无 无 用 途 100/100 100/100 100/100 宗地形状 99/100 99/100 99/100 地 形 105/100 105/100 105/100 绿 化 率 100/96 无 无 修正后的单位价格 850 650 600 4 栋 B— 2 三室二厅双卫 878 5 栋 B— 2 三室二厅双卫 908 6 栋 B— 2 三室二厅双卫 928 7 栋 D— 1 四室二厅双卫 888 8 栋 D— 1 四室二 厅双卫 908 9 栋 C— 1 四室二厅双卫 870 10栋 A— 1 二室二厅单卫 898 11栋 A— 2 二室二厅单卫 898 12栋 B— 2 三室二厅双卫 868 13栋 868 建议住宅各房售价表 一栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/918 103/868 105/908 107/888 109/868 111/888 102/908 104/858 106/898 108/878 110/858 112/878 2 单元 201/938 203/888 205/928 207/908 209/888 211/908 202/938 204/888 206/928 208/908 210/888 212/908 3 单元 301/958 303/898 305/938 307/918 309/898 311/918 302/938 304/888 306/928 308/908 310/888 312/908 二栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/968 103/888 105/938 107/918 109/888 111/908 102/968 104/898 106/928 108/928 110/898 112/918 2 单元 201/968 203/888 205/928 207/918 209/888 211/908 202/968 204/888 206/928 208/918 210/888 212/908 3 单元 301/968 303/898 305/938 307/928 309/898 311/918 302/968 304/888 306/928 308/918 310/888 312/908 三栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/968 103/908 105/948 107/938 109/908 111/928 102/968 104/918 106/958 108/948 110/918 112/938 2 单元 201/968 203/908 205/948 207/938 209/908 211/928 202/968 204/908 206/948 208/938 210/908 212/928 3 单元 301/968 303/918 305/958 307/948 309/918 311/938 302/968 304/908 306/948 308/938 310/908 312/928 四栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/888 103/838 105/868 107/858 109/828 111/878 102/888 104/858 106/878 108/868 110/838 112/888 2 单元 201/888 203/838 205/868 207/858 209/838 211/888 202/888 204/858 206/878 208/868 210/838 212/888 3 单元 301/888 303/838 305/868 307/858 309/838 311/888 302/878 304/828 306/868 308/838 310/828 312/878 五栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/938 103/888 105/918 107/908 109/888 111/988 102/938 104/878 106/908 108/898 110/878 112/908 2 单元 201/938 203/888 205/918 207/908 209/888 211/908 202/938 204/878 206/908 208/898 210/878 212/908 六栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位 ：元 ㎡ 1 单元 101/968 103/888 105/958 107/928 109/888 111/928 102/968 104/898 106/958 108/938 110/898 112/928 2 单元 201/968 203/898 205/958 207/938 209/898 211/928 202/968 204/898 206/958 208/928 210/898 212/928 七栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/938 103/838 105/908 102/938 104/858 106/908 2 单元 201/938 203/838 205/908 202/938 204/838 206/908 3 单元 301/938 303/858 305/908 302/938 304/838 306/908 八栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/938 103/858 105/938 102/948 104/868 106/938 2 单元 201/938 203/858 205/938 202/938 204/858 206/938 3 单元 301/948 303/868 305/938 302/938 304/858 306/938 九栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/908 103/848 105/898 107/878 109/848 111/888 102/918 104/858 106/908 108/888 110/858 112/888 2 单元 201/908 203/848 205/898 207/878 209/848 211/888 202/908 204/848 206/898 208/878 210/848 212/888 3 单元 301/908 303/848 305/898 307/878 309/848 311/888 302/908 304/848 306/898 308/878 310/848 312/888 4 单元 401/918 403/858 405/908 407/888 409/858 411/888 402/908 404/848 406/898 408/878 410/848 412/888 十栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/938 103/888 105/928 107/898 109/858 111/908 102/938 104/888 106/928 108/898 110/858 112/908 十一栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/938 103/858 105/928 107/898 109/858 111/908 102/938 104/858 106/928 108/898 110/858 112/908 2 单元 201/938 203/858 205/928 207/898 209/858 211/908 202/938 204/858 206/928 208/898 210/858 212/908 3 单元 301/938 303/858 305/928 307/898 309/858 311/908 302/938 304/858 306/928 308/898 310/858 312/908 十二栋各套房价表：一楼送地面花园 顶楼送屋顶花园 单位：元 ㎡ 1 单元 101/918 103/838 105/908 107/878 109/838 111/898 102/908 104/828 106/898 108/868 110/828 112/888 2 单元 201/908 203/828 205/898 207/868 209/828 211/888 202/908 204/828 206/898 208/868 210/828 212/888 3 单 元 301/908 303/828 305/898 307/868 309/828 311/888 302/908 304/828 306/898 308/868 310/828 312/888 十三栋各套房价表： 单位：元 ㎡ 建议安置剩余套房价格：在开盘期以低价入市价格发售 三、销售收入： 商业街：一楼均价： 5000 元 二楼均价： 2380 三楼均价 1600 元 商业街产值： 万元 多层住宅：均价： 900元 /㎡ 产值为： 第六部份：项目营 销策略 第一章：板块区域可类比项目的营销分析 在板块市场研究中，本案以安岳唯一已形成的首席高尚花园社区 —— 海慧花园为例，进行较全面的阐述。 一、 海慧花园概况 总占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 楼高 万平方米 万平方米 % 6层 二、售楼价格、优惠政策 销售价格 优惠政策 688— 808 元 /平方米 一次性付款优惠 6%，按揭优惠 2% 三、面积配比及销售进度 户 型 面 积 比 率 销售情况 80— 160 平方米 100— 130 平方米 70% 已销售 60% 100平方米以下 20% 160 平方米左右 10% 三、 配置情况 装修情况 进户门 室内门 窗 水 电话 电气光纤 清水房 木门 无 塑钢窗 厨卫 客厅 户外接口 四、 客户来源： 主 流 其 他 县城客户 周边乡镇 四、其他项目调研（情况基本与海慧花园普同，不再累叙）。 五、板块市场调研分析结论： 县城客户群为安岳项目主力购买群，少数客户来自周边乡镇。 受空间及发展影响，很难吸引到其他区域的消费群。 在项目的销售中，主力消费仍然为本地客户。 当地板块区域市场初具雏 形。 现有开发项目，缺乏系统的社区文化引导，形成“买房子就是买房子”的消费观念。 同时配套设施未到 位，为业主造成了入住的困难，造成购买群的疑虑心理，使很多客户正 在驻足观望，随时跟进。 一些消极的观念阻碍了消费市场的成熟，间接 降低成本房价，造成了利润空间的萎缩，抑制了地方市场的发展。 100— 135 平方米的错层户型为区域市场畅销户型，经调研分析，本地住宅正在向大户型、大开间，高品质化渐进。 从简单的“实房”到“花园社区”，安岳 人的居住观念正在向概念化、系统化过渡，在 3— 5 年内，安岳地产将呈现异彩纷呈的景象。 成熟商业区域，门面金贵，无铺开租、铺价翻番。 第二章：本案创新营销体系的建立 一、市场大势与机会点分析 安岳市场大势分析 安岳东邻重庆市，南连内江市、西至资阳市，北与川中重镇接壤，是四川盆。