招标投标项目选择方法与技巧(编辑修改稿)

招标投标项目选择方法与技巧(编辑修改稿)内容摘要：

影响各个企业对生产资料的需求的因素有： (1)国民收入总值及其分配； (2)国民收入中的积 累 总值及其增长速度； (3)投资额及其构成； (4)企业拥有的生产发展基金及其增长速度； (5) 生产资料价格等。 在信息资料高级处理阶段，因素分析的内容是根据相关因素表，计算第一相关因素的增减变化与该种商品的生产量、消费量增减变化的对应关系，即需求弹性系数。 即： 弹性系数 =关联 (因 )变量的增长率主 (自 )变量的增长率 不同用途的产品，制约和影响其消费需求变化的相关因素不同 ，进行因素分析时，应区别对待。 一种产品受多个相关因素制约和影响时，应分别计算出多个需求弹性系数。 其中主要有 需求的收入弹性系数和需求的价格弹性系数及需求的相互弹性系数。 1 需求的收入弹性。 它是指由收的入变化引起的对某种商品需求量的变化程度。 在一般情况 下，收入水平是决定产品消费水平的主要因素，也是进行消费水平预测的一个重要指标。 鉴 于我国的收入水平和消费习惯，从整个趋势分析，高档消费品的消费量与消费者 的收入水平呈正比关系，需求的收入弹性较高；低档消费品的消费量与消费者的收入水平则呈反比关系，需求的收入弹 性较低。 需求弹性常以收入弹性系数表示，即用需求量的相对 变化与收入的相对变化之比来表示。 如果需求的收入弹性系数大于 1，说明需求量的增长快于收入量的增长，表明收入弹性大； 如果需求的收入弹性系数小于 1，说明需求量的增长慢于收入量的增长，表明收入弹性小。 2 需求的价格弹性。 它是指商品的需求量对价格变动的敏感程度。 一般来说，商品价格水平 的高低与消费需求的多少有密切关系。 价格越高，需求量越少；价格越低，需求量越多。 需 求的价格弹性，常用价格弹性系数，即需求量的相对变化与价格相对变化之比来表示。 若需求的价格 弹性系数小于 1，说明弹性小，即市场价格变动对商品需求量的影响程度不大 ；若需求的价格弹性系数大于 1，说明弹性大，即市场价格变动对商品需求量的影响程度大。 3 需求的相互弹性。 指某一商品的价格变化对另一商品需求量的影响程度，即对某一产品的需求，不仅取决于该产品本身的价格，同时也取决于互补产品或代用产品的价格。 由于产 品的更新换代和新产品的不断涌现，换代产品或新产品对原有产品的需求会有较大影响。 需求的相互弹性系数用 A种产品需求量变化的相对值与 B种产品价格变化的相对值之比来表示。 (三 )进行市场供求调查时应着重 注意的几个问题 进行市场供求调查时，应达到以下几项基本要求： 1 调查收集的信息资料力求全面。 在我国，由于生产力的多层次，决定了经济类型也是多样的。 产品的生产企业中，既有国营企业，也有集体企业，还有中外合作经营企业和私有企 业，既有大中型企业还有小型企业。 产品的销售渠道也是多种多样。 调查收集信息资料时，要 对本产品的各种经济类型的生产企业和销售单位进行全方位的调查，广泛收集，不留死角。 2 调查收集信息资料要求真实、可靠、准确、及时、减少模糊度。 资料是投资项目决策的依 据，不可靠、不准确的信息资料，没有实 际效用，不仅达不到寻找有利的投资机会的目的， 而且还可能使投资者把不利的投资环境当做有利的投资机会加以利用，导致决策失误。 因此，调查收集信息资料要准确可靠，不能模棱两可，似是而非。 如果原始信息资料不可靠、不 真实，分析处理所得出市场调查的结论也必定不可靠、不真实。 在进行市场供求调查时，一开始就应注意剔除不可靠的信息。 其次是用语要精确，凡是能数字化的信息都应该用数字表 达，不能使用诸如 “目前 ”、 “将来 ”、 “可以 ”、 “一般 ”、 “差不多 ”等外延界限很难 确定的词和句。 3 系统内调查和系统外调查相结合。 一般说来， 调查者对企业主管部门本系统内的信息可能掌握得较多较全面，而对于企业主管部门系统外的信息可能掌握得不多，甚至完全不了解 ，而系统外的情况相对地复杂得多，范围广泛，随机性强，不易于调查。 因此，进行市场调查时，把调查的重点放在生产该产品的行业归口部门时，也要注意调查收集行业归口部门系 统外的生产、消费、建设等方面的信息资料，以便全面掌握本产品全国范围内乃至国外市场需求状况。 4 横向调查与纵向调查相结合。 在社会化大生产过程中，信息传递方向有二种，一种是横向传递，即信息在同级经济单位之间，消费者与生产者之间，或者在 没有直接隶属关系的不 同经济组织之间流动，作为信息横向传递的最主要的表现特征是价格信息，另一种是纵向传递，即信息在国民经济各级管理机构的上下级单位之间的流动，最主要的表现是各种有关 的统计报表，分析及有关的请示报告、批复、决议等。 市场调查时，要结合信息传递特点，分别从纵向渠道和横向渠道二个方面开展工作。 5 进行市场调查之前，要做好充分的准备工作，结合所采取的调查方式，设计出相应的调查表格。 调查表中要列出各项调查指标，明确填表要求、调查范围、需要注明的问题等。 第三节 市场供求调查的主要内容 在社会主义市 场经济条件下，企业的生产经营活动面对着国内和国外两个市场。 因此，在工业投资项目可行性研究和项目评估工作中，对产品市场供求状况进行调查时，应同时对国内 市场供求情况和国外市场供求情况进行调查。 一、国内市场供求调查 国内市场供求调查主要包括以下几项内容： (一 )产品现状、规格、性能的调查 其内容主要有：调查收集产品现状、规格、性能等信息资料。 其中主要包括以下几项内容： 1 本项目拟生产产品在国内、国外的发展历史沿革；国内外生产该产品的工艺技术状况及工艺技术发展的过程，国内是否有成熟的生产工艺技术设备，或者是 否有引进的生产工艺技 术设备，该产品国外主要生产国的工艺技术设备状况。 2 本项目拟生产产品的规格、质量标准、性能及其优缺点；同类产品中多规格、多性能的比较；国内、国外同类产品的规格、质量、性能的分析比较；产品性能在市场竞争中所具有 的优势；确定产品质量标准、规格、性能的依据。 (二 )生产能力调查 包括现实生产能力和潜在生产能力调查。 主要包括下列内容： 1 本项目产品国内现有生产能力总量，主要生产厂家布局及其生产设备的新旧程度，生产能力利用率。 2 国内现有生产能力总量在地区间的分布；数量与比例。 3 本产 品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例，预计投产年月。 4 已批项目拟开工建设时间 (年月 )，预计投产年月。 在建项目和已批待开工项目，目前虽然没有形成综合生产能力，但它是生产能力的组成部分，属于潜在的生产能力，是生产能力调查工作中应注意的重点。 5 列表汇总。 综合以上调查结果，计算到将来某一个时间段内可达到的国内生产能力总量；按一定生产能力利用率计算可生产的产品产量。 列表显示出一段时间内生产能力逐年增长 变化情况及增长发展速度。 对于区域性消费为主，受消费习惯、产品的特点、运输方式所制约，属 于区域性消费为主的产品，应按上述顺序内容逐一调查本项目所在地区 (省、市或经济区域 )的生产能力情况。 生产能力调查应反映某一时点 (通常为某年 )的情况。 (三 )产品产量调查 其调查的内容主要有： 1 某一时点 (通常为某年 )本产品的全社会拥有总量及在地区间的分布，在不同人品组的分布，在部门间的分布。 对于多等级多类型产品，应分别调查各等级各类型产品的社会拥有总 量及各自所占比例。 同时还要调查分析产品的更新周期和更新特点，以及产品更新可能引起的社会拥有量的变化。 2 本产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较，以 了解国内保有量是多还是少，说明本产品市场需求满足程序。 3 本产品一段时期以来的产量变化情况，计算产量增长速度，并列表示出。 4 本产品一段时期以来的进口量及进口来源，主要来自哪些国家或地区；调查进口产品的价格，描述价格变动趋向。 5 本产品一段时期以来的出口量及出口去向，主要向哪些国家或地区出口。 (四 )消费情况调查 1 本产品的国内消费总量。 主要调查分析一段时期内的产品总量及增减变化情况。 2 本产品的消费用途调查。 调查并详细说明本项目拟定产品是最终消费品还是中间产品；是最终生活消费品还是生产资料；本产 品过去的用途，主要用于什么部门的消费；本产品现 在的用途。 现在和过去相比，产品用途发生了哪些变化，将来会有什么发展；国内与国际相比，本产品在用途上还有哪些可开拓的市场。 如果本产品是工业基本原料，在有条件的情况下，应逐一调查并分别说明本项目产品在主要使用行业的用途及单位消耗量。 3 消费总量在部门、地区间分配构成。 4 消费总量中，国内产量所占比重，进口量所占比重。 5 如果产品是作为中间产品，还应调查消费使用产品的部门 (行业或相关产品 )的生产能力 数量，消耗定额及消费数量。 以纯碱为例。 纯碱作为工业生产的一 种基本原料，除直接用于 民用消费外，轻工、纺织、化工、建材料、医药、冶金等工业部门的生产都需要消费纯碱，因而它又是一种中间产品。 1986年，建设银行在对 某纯碱项目进行评估时，曾对某省范围内的以纯碱作为生产原料的相关产品生产能力及纯碱消耗定额进行了系统调查，得出数据 6 综合汇总以上调查分析结果，列表示出产品总产量发展变化状况及其消费总量的分配流向。 在可能情况下，应根据综合汇总表描绘出该产品一段时期内的生产能力、产量、消费量 的增减变化图。 说明该产品的市场需求的满足程度。 对于因受产品性能制约的影响，流通范 围不广，以区域消费为主的产品，应按上述顺序的内容，调查本项目所在地区该产品产量、生产能力、实际消费量等情况，并附有相应的调查汇 总表。 (五 )产品价格调查 在市场经济条件下，除极少部分关系国计民生的产品，其价格由计划调控外，绝大多数产品的价格已完全由市场调节，这就给产品价格调查带来许多困难。 因为，由市场调节的价格标 准不可能是固定不变的，它总是随着市场供求状况的变化而变化的。 对于工业投资项目可行性研究和项目评估中的产品价格调查，需要掌握和了解该产品价格的较长时间内的变化趋势 ，而不是某一时点的价格水平。 基于 此，产品价格调查应主要包括以下几方面的内容： 1 国家对本产品订价有何规章限制和要求。 2 过去本产品价格变化对其消费市场产生的影响：价格上升时，本产品的消费量；价 格下降时，本产品的消费量。 3 本产品现行价格标准、价格体系对生产企业利益的影响。 应着重分析现行生产企业生产本产品的一般成本费用情况，将成本费用与产品订价进行对比分析。 4 该产品用于出口时，要调查了解国际市场上该种产品的进口价格、出口价格，分析其发展变化的趋势，是上升趋势，还是下降趋势，调查了解引起价格上升或下降的主要原因。 调 查了解国际有关权 威组织对该产品今后若干年内价格变化的趋势分析预测结论。 5 在资料来源充实可靠的条件下，应分别论述消费总量中各种价格标准的消费占消费总量的比重。 二、国外市场供求调查 我国实行对外开放政策，尤其是在重返“关贸总协定”以后，与国外的经济交往密切，不仅要 从国外进口产品，以满足国内市场需求，同时也要开拓国际市场，向外出口产品，增加外汇 收入。 因此，国外市场调查是市场调查的重要内容。 通过国外市场调查，了解国际市场上该产品的生产及消费情况，了解该产品的国际市场容量，分析国内产品在国际市场的竞争力和 向国外市场出口的 可能性。 国外市场调查的内容主要为： 1 该产品在国际范围内近几年的生产总量，近几年的生产能力。 调查时，应以某一历史年为基点，分析计算基点年以后各年该产品产量和生产能力的增减变化情况。 2 该产品某时点 (通常以年表示 )的产量、生产能力在国家、地区间的分布构成，包括绝对数量和所占比重的分布构成。 3 该产品主要生产企业 (公司 )的情况，生产工艺技术的特点，产品性能、质量的优特点。 4 该产品在国际范围内总消费量及在主要消费国家、主要消费地区的分布构成。 5 占消费总量中比重较大的国家对该产品的进口、出口情况； 第四节 选择决定投资机会 基本建设的第一项工作是选择投资机会。 一份机会研究应对若干投资机会或项目意向进行选定。 投资机会 选择过程就是市场调研过程。 在很多情况下，选择投资机会是投资决策的难 题。 这项工作主要由企业承担，有些公共项目可由政府来负责。 投资机会研究包括一般性投资机会研究和特定项目的投资机会研究。 一、一般性投资机会研究 这种投资机会研究无任何预定目的，属于机会普查性质。 通常有三种方式： (一 )地区研究 设法选定一个特定地区，例如在一个行政区、一个落后地区或一个港口供应地区，寻找并研究适合于投资方 向的机会。 地区研究的纲要如下： (1)地区的基本特征：面积和主要的自然特征，并附地图表明主要特点。 (2)地区的人口、职业型式、平均每人收入、社会经济背景，所有这些都应纳入国家的社会经济结构的叙述，着重指出所比较的地区的差异。 (3)该地区的主要出口物和进口物。 (4)已基本开发的和可能开发的生产要素。 (5)现有的利用当地资源的制造工业结构。 (6)有助于发展工业的社会基础设施，特别是运输和动力。 (7)根据可能的资源和社会基础设施，制订可发展工业的综合清单。 (8)将第 7项的综合清单修改，剔除下列各项 工业。 1)当前本地需求太少而且运输费用过高的工业。 2)面临来自相邻地区严重竞争的工业。 3)更适合安排在其他地区的工业。 4)需要其他地区工业供应物资的工业。 5)需要大。