抚州市黎川县杰汇华庭推广策略报告(编辑修改稿)

抚州市黎川县杰汇华庭推广策略报告(编辑修改稿)内容摘要：

本项目 推广特点说明 ◇ 2020 年 9 月 30 日前进驻老城区接待中心 ◇ 周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 ◇ 位于老城区的售楼处现场与项目现场有一定的距离 ◇ 2020 年 12 月初样板间和现场售楼部投入使用 本项目销售周期说明 本项目销售周期为 2020 年元月起至 2020 年 4 月止，共计 28 个月。 根据以上推广特点，综合项目自身情况，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等七个阶段。 各阶段具体时间分布如下表： 销售周期分布表 销售周期 时间节点 前期准备阶段 2020 年 7 月 9 月 产品亮相阶段 2020 年 10 月 12 月 开盘热销阶段 2020 年元月 4 月 1 期调整期（ 2 期客户累积、开盘） 2020 年 5 月 9 月 2 期强销阶段 2020 年 10 月 2020 年 3 月 2 期调整期（ 3 期客户累积、开盘） 2020 年 4 月 10 月 尾盘销售及后续工作阶段（ 3期持续） 2020 年 11 月 2020 年 4 月 本项目销售任务说明 本项目总销售计划表 项目销售任务 计划完成 可销售住宅面积 套数 套数 110495 平方米 约 950 套 760 套 以上 可销售住宅面积包括了电梯 94903 平米、多层 14592 平米、估计单身公寓约为 1000 平米。 此计划是按照正常销售周期完成整体项目的 80%，其余 20%作为尾盘销售，其中包括了客户对电梯和特殊层的抗性，会拉长销售期。 一 期 销 售 任 务 明 细 表 周期 月份 工程进展情况 销售条件 完成套数 备注 产品亮相阶段 2020 年 10 月 现场售楼部的修建 老城区接待处投入使用 本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。 同时由于小户型数量未确定，套数统计会有一定的偏 差。 2020 年 11 月 一期正常施工 工地围挡及现场包装制作完成 2020 年 12 月 现场售楼部亮相 销售工具制作及物料准备完成 开盘强销阶段 2020 年 1 月 取得预售许可证 具备完善的销售条件 95 2020 年 2 月 一期正常施工 具备完善的销售条件 15 2020 年 3 月 一期正常施工 具备完善的销售条件 35 2020 年 4 月 一期正常施工 具备完善的销售条件 30 第一调整期 2020 年 5 月 一期正常施工 具备完善的销售条件 30 2020 年 6 月 一期正常 施工 具备完善的销售条件 30 2020 年 7 月 一期正常施工 具备完善的销售条件 20 2020 年 8 月 一期正常施工 具备完善的销售条件 20 2020 年 9 月 一期主体接近封顶 确定二期开盘时间（累积客户） 25 总计 300 备注：二期销售任务根据一期销售情况和当时的市场环境再来制定。 二、推广策略 本项目客户群特征 ◇ 政府机关、事业单位公务员和企业职员，且以新城区工作的居多 ◇ 教师，黎川一中将在 2020 年 9 月正式在新城区开始教学 ◇ 个体工商户及私 营企业主 ◇ 外地打工回乡者 ◇ 各乡镇务农人员 ◇ 投资户 ◇ 年龄 3045岁之间，家庭人数 3 人或 3 人以上 ◇ 个人月收入集中在 10002020 元之间 综上：根据本案客源特点，对于广告目标受众全体定位为： 城 市 中 产 阶 级 目标客户购房心理剖析 备注： 对于影响本案目标客户购买的五动机，本案的内外部条件将能很好的满足其需求，在后期推广上可加以引导。 产品卖点提炼 —— 规划 总体规划注重利用自然、地理、文化、交通、社会等大环境资源，并使小区与城市空间、用地环境 有良好的协调。 小区整体布局注重阳光、空气、绿地等生态环境。 有赏心悦目的楼房空间，每户都能享受的精致庭院，人车分流的安全通道，富有文化内涵的供人们交往、休闲、健身的活动场所。 —— 房型 科学、合理地设计和分配住宅户型，力求户户有良好的朝向，景观及通风的环境，降低楼电梯服务数，尽量减少户间干扰。 户型大小符合国家制定的居住标准要求，以多元化的户型适应消费者日益增长的个性化住房需求，并能以灵活的户型结构适应消费者家庭阶段性改变所导致的布局调整，使住房具有较长使用期。 合理安排户内的厨房、卫生间、洗衣间、贮藏室、 工人房、服务性阳台等功能性空间，并能妥善解决电气供应、油烟排放、空气调节、垃圾收集、处理等问题。 —— 园林 有分层次的绿化体系。 结合自身及周边的自然环境，既有外围大区域的绿色景观（福山公园），又有小区内的绿色庭院，以及户内的生态性阳台与庭院。 —— 配套 有更加完善的生活配套设施体系。 小区内有超市、菜场、美容美发、运动场馆、儿童游乐等生活配套设施，更有健康远动保护设施。 有节能环保的设施体系。 尽可能利用现代化科技安装环保、节能设备，减少噪音、尘埃、污水等对环境的污染，净化居住环境。 —— 智能化 有良好的 智能化体系。 可通过计算机系统与宽带网络对安全、通讯、视听、资讯等方面进行全方位的物业管理，使住户的生活更加现代化。 —— 建筑外观 有与消费者消费观念相匹配的清新、明快，富有时代感的建筑外观及风貌。 —— 文化品位 充满文化品位的产品，具有自然、清新、亲情风格的小区。 对这个主题的包装完成需要有四个支持点： 建筑外立面； 景观设计及实施； 服务品质体现； 强力的文化推广宣传。 产品卖点定位： 本案将导入 “生态、文化居住区” 的 概念。 这一概念的核心是 “环境”、“建筑”与“人” 三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式居住环境为外观形式的生态居住模式。 这种生活方式适度超前的研究、升华和提炼，将其融合、演绎到房地产开发之中形成一种全方位的生活方式，旨在倡导一种健康、科学、文明的生活。 为业主构筑全方位的生活观念。 “生态文化居住区” 的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。 从字面的理解上，突出了生态、健康和居住三个层面， 生态体现着客观环境上的一种和谐健康，文化体现着精神状态上的 一种高尚品位，居住则直接表明目的性，在环境健康和文化丰富的基础上居住，自然是一种极致的生活享受，暗合本案的高品质的产品特点。 从深层次的理念上讲，  “环境生态”不仅指社区内的园林式环境规划细致入微，并以运动健康为本案园林主题。 而且还泛指“新城”区域的整体自然环境和项目背靠“福山公园”的独特优势。  “建筑生态”则包括本案建筑设计独特的风格，建筑格局简洁而又人性化，并与景观环境自然融合，户型空间感极为丰富，周到细致的人性化设计，使舒适生活、享受生活成为主题。  “人文生态”则是以文化主题，使人与人之间能够围绕不同 的特色文化主题进行沟通、交往，家庭亲情、邻里友情及社区情感共存共荣，具有温馨融洽的文化氛围及丰富多彩、健康向上的社区人文。  同时强调高品质的“管家式”物业管理服务，提出“特色管理、品质管家”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。  “生态文化居住区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”、“居住也是一种享受”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”社区设计，丰富高档的“会所式”和“商业化”生活配 套等，全方位塑造高品质形象。 其核心词： 现代的 生态的 健康的 文化的 建筑风格 合理空间 智能化配置 配套一体化 人车分流 环境生态 建筑生态 人文生态 运动场馆 自然的组团绿化 商业购物 新城的文化底蕴 建筑的文化内涵 景观的文化内涵 社区的文化活动 本案推广调性 杰 汇华 庭： 应该拥 有的 5 种 基本品牌 调 性[ 人文底 蕴 ][ 独 特 气质 ][ 温 馨宜居 ][ 着眼生活 ][ 时尚 便捷 ] 企划推广卖点诉求： A、主要推广卖点（未细分营销卖点）  地段优势 —— 交通发达、黎川新城地标口岸  大环境成熟 —— 高档住宅聚集区、各类配套服务设施完备  建筑风格 —— 纯正现代风格，新潮、有点儿另类、但不失沉稳，是区域市场的稀缺产品。  户型设计 —— 二居、三居为主，布局合理，舒适精致，属于到位型产品，为市场上的供不应求产品。  总价低 16 万元 36 万 元之间的总价范围为消费者市场的主流需求；  园林设计 —— 独创的园林规划，完美体现环境 — 建筑 — 人的有机结合；  品质优越 —— 智能化及安防设施配套齐全；  配套完善 —— 1 万于平方的商业配套，为你生活带来便利。 数个运动场馆为你健康护航。  专业管理 —— 施工单位、设计单位、物业单位的专业管理；  物业管理 —— 提供管家式的物业服务，周到全面； B、卖点的概念转化： ◆生态房概念：三。