成都城北项目营销总案(编辑修改稿)

成都城北项目营销总案(编辑修改稿)内容摘要：

空间（ 有限支付能力）； 卖点：低总价解决基本住宅需求、中小户型； 针对投资者： 卖投资空间； 卖点：城北房价目前较低，有着较大的提升空间； 项目分期开发，价格将逐步上涨，早买早获益； 中小户型适于出租； 卖什么 2： 卖产品： “卖房子之外，还卖一种生活”； 针对男人的：经营；成立金都苑经营联合会； 针对女人的：生活艺术，如插花等；成立金都苑生活艺术会； 针对孩子的：入托、教育； 成立金都苑少年儿童教育会； 卖什么 3： 卖品质； 产品本身所存在的品质； 通过营销所创造的品质； 通过包装所创造的品质； 七、项目营销策略 项目分期： 按组团分，考虑各栋楼位置优劣，可以优劣搭配进行分期； 卖点梳理： 将本项目的卖点进行梳理，以作为广告宣传及销售说辞所用； 价值提升： 对项目内涵进行深入挖掘，并且赋予外在的价值包装，以提高项目价值，从而提高项目档次及利润空间； 推广主题： 以“品质”为本项目的推广主题，并以此建立项目的各个推广子主题； 价格策略 ：低开高走，低价入市，同时制造上升空间； 渠道策略： 坐销与行销结合；售楼部、巡展、直销； 宣传策略： 区域宣传为主、定点宣传为主； 包装策略： 从目标客 户心理需求层面出发，塑造一种温馨的居家氛围，并加强对他们身份的认可及对这个城市的归属感； 促销策略 ：给予一定的优惠空间，满足这批人的实惠感； 活动策略： 通过举办各种适合目标客户的活动增加项目吸引力； 推盘策略： 分阶段推盘，各阶段推出低于市场需求的供应量，制造紧俏效应； 销控策略 ：体现为如上的分阶段推盘，以及在销售过程中有某些房源的主动控制出售。 项目分期： 由于项目为一次开发一次交房，故分期的多少只是营销策略的需要； 通过分期销售，有利于控制销售节奏； 通过分期销售，有利于在下一期中规避 上一期中出现的销售问题； 通过分期销售，有利于价格空间的提升； 通过分期销售，有利于制造销售热点，营造旺销气氛，从而给客户增强购买紧迫感； 分期销售位置选择的原则：先卖位置差的，后卖位置好的；各期好坏房源搭配； 第一期： 一栋、二栋和三栋： 位置：小区西边及西南角；靠赛云台西一路西端、铁路及小区南面之铁路宿舍西端； 原因： 施工进度决定； 靠近铁路一侧，小区中位置最差的，有利于开盘期的低价入市，从而造成轰 动效应； 从施工进度考虑，一栋作为第一期的首批次房源推出，二、三栋作为二、三 批次房源推 出； 第二期： 四栋、五栋及六栋： 位置：靠赛云台一路中端及东端，以及小区南面之铁路宿舍东端 原因： 施工进度决定； 小区中位置次优的及最好的，经过一期的销售后，价格可以有所提升；这三栋将会是项目利润的根本所在； 可按栋进行分批次推出，具体视一期销售情况再定； 项目卖点梳理： 将本项目的卖点进行梳理，以作为广告宣传及销售说辞所用； “八大优势卖点链” 组合： 品质 城市：政府斥资 17 亿，全力打造新城北。 新规划的实施、市政公园的建成、道路的修建，配套更加完善，环境更加优美，一个焕然一新的城北呈现在人们眼前。 品质 片区：位于城北新中心 五块石高尚生活区， 配套完善，交通便捷，出则商气云集，入则 宁静致远，对于居家来说，实为上选之地。 品质 建筑：由 6 幢 18+1 层智能电梯高档住宅组成， 二梯四户。 现代简约风格，半围合设计，超宽楼间距，建筑品质尽现无疑。 品质 园林：双花园设计，融观赏性与参与性于一体，在风景中生活，生活也成了风景； 品质 户型：户型方正，紧凑实用，满足您对品质生活的需求；双阳台、飘窗、客厅落地窗等设计，在户型细节上精益求精。 品质 服务：知名物业管理公司精心打理，服务周到，呵护您生活的方方面面。 先进 的智能化安防设施，全面保障居家安全； 品质 生活：金都苑，致力于创建一种积极向上、融洽友善的华美生活。 品质 投资：城北后起薄发，近几年人居环境得到巨大改善，房地产投资拥有巨大的潜力，升值空间无限。 城北，名幅其实地成了成都市区最后的房产投资金矿。 “项目八大优势卖点链” 城北项目 项目地段 项目建筑 项目户型 项目园林 项目物管 项目生活 项目投资 价值提升： 对项目内涵进行深入挖掘，并且赋予外在的价值包装，以提高项目价值，从而提高项目档次及利润空间；  产品的对路性： 初次置业者的区域最佳选择，投资者的区域最佳选择；  产品的综合质素： 福建实力开发 商、以精雕细琢的企业理念（石材公司背景）打造项目；  口碑传播： 树立良好的口碑传播；同时可产生让客户产生“传帮带”的现象，以促进销售；  企业实力及美誉度的体现： 体现企业实力，给予客户信心保证，同时增强企业的美誉度；  适合且超出他们想象的项目包装： 在项目包装上下功夫，。