南阳玉龙苑参加房展会营销活动策划方案(编辑修改稿)

南阳玉龙苑参加房展会营销活动策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

展会上产生的销售要约的数量 — 展台参观者的人数 — 其他有助于评估展会绩效的方法 二、参展的目的 提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度； 深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力； 提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位； 增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售， 结合即将推出玉龙苑 2 期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的 2 期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础 ； 接触新客户，现场发布玉龙苑街区 2 期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活。 玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”； 获取竞争对手的情报； 常规性的市场研究； 树立玉龙苑 “南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。 二、展会背景 三、营销活动全程时间计划 全程时间 2020 年 3 月 16 日 —— 2020 年 5 月 31 日 参展营销活动时间 2020 年 4 月 7 日 —— 2020 年 4 月 28 日 展会时间 2020 年 4 月 23 日 —— 2020 年 4 月 26 日 五一黄金周营销活动时间 2020 年 4 月 10 日 —— 2020 年 5 月 31 日 全程时间和工作计划安排 （ 1） 2020 年 3 月 16 日至 3 月 31 日工作准 备：营销方案确定并开始执行； （ 2） 2020 年 3 月 16 日至 4 月 7 日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位； （ 3） 2020 年 4 月 7 日至 4 月 22 日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等； （ 4） 2020 年 4 月 23 日至 4 月 26 日房展会开始到结束的详细操作。 （ 5） 2020 年 4 月 10 日至 4 月 28 日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报， DM 等； （ 6） 2020 年 4 月 28 日至 2020 年 5 月 31 日五一营销活动开始到结束的详细操作。 （具体方案另案陈述） 四、办展流程 洽谈展期 了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。 （请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料） 签订合同 与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。 预付款 向会展中心财务部交纳场地预付金。 签定补充协议 根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。 提供展览详细资料 尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。 消防治安审核报批： 向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特 装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。 由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。 确定展览具体事宜 与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。 结 帐。 五、展会内容策划 总策  房展会准备工作  布展公司联系；  布展方案制作并确定；  展位布置；  模型运输。  房展会执行  楼盘介绍；  资料发放、客户登记。  房展会效果分析  客户资料整理；  客户电话回访。 准备工作 （ 1）政府公关：获取更多的广告权，比如整个会场的地面广告等等； （ 2）展位布置： 包括支架、喷绘、灯光、展板（ 6 块）、桌椅、再配以电视宣传片等； （ 3）宣传：宣传资料制定，发放方式，地点，受众，楼盘价位说明，赠品发放方式等。 前期造势 （ 1）从 4 月 7 日起悬挂张贴促销海报，设立休憩场所，确立配置设备人员； （ 2）青年志愿者：负责会场的清洁卫生，以及会场秩序，制造新闻效应； （ 3）气球，海报，横幅悬挂。 房展会开始到结束操作 （ 1）形象、特色的宣传单；投放广告，其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等； （ 2）与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流，并做好客 户登记； （ 3）赠品发放； （ 4）…… 建立客户资料，客户电话回访 目的是供之后的消费者参考，以及作为一份有效的市场调查，并为以后的调查做一手准备。 后期宣传在房展会接近尾声时，我们要竭力引导，为下来的宣传和售房活动做好铺垫。 活动参与人员 开发商代表（ 12 名）； 玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员 玉龙苑案场工作人员 3~4 名； 布展公司相关人员； 广告发布、制作公司相关人员； 专业拍摄人员。