南宁市凤岭新区蓝山上城项目营销策略报告(编辑修改稿)

南宁市凤岭新区蓝山上城项目营销策略报告(编辑修改稿)内容摘要：

调查报告 ) 产品均价 :本区域在售项目的市场均价 区域均价 :大多数购房者认同的现时区域均价 成本均价 :开发商成本加期望利润均价 定级均价 :本项目和其他同质项目的对比加权均价 定级均价的 16 个定级因素 定级因素 指标 分值 位置 A、最差（远） 1； B、很差（远） 2； C、一般（近） 3； D、较好 4； E、最好（近） 5 3 价格 A、最高 1； B、很高 2； C、一般 3； D、很低 4； E、最低 5 2 配套 A、最不完善 1； B、很不完善 2； C、一般 3； D、很完善 4； E、最完善（近） 5 3 物业管理 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 建筑质量 A、最少（远） 1； B、很 少（远） 2； C、一般 3； D、很多（近） 4； E、最多（近） 5 5 交通 A、最少（远） 1； B、很少（远） 2； C、一般 3； D、很多（近） 4； E、最多（近） 5 3 城市规划 A、最不完善 1； B、很不完善 2； C、一般 3； D、很完善 4； E、最完善 5 5 楼盘规模 A、最小 1； B、很小 2； C、一般 3； D、很大 4； E、最大 5 4 朝向 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 5 外观 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 室内装修 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 5 环保 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 发展商实力及信誉 A、最差（少） 1； B、很差（少） 2； C、一般 3； D、很好（多） 4； E、最好 5 4 付款方式 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； E、最好 5 4 户型设计 A、最差 1； B、很差 2； C、一般 3； D、很好 4； D、最好 5 4 停车位数量 A、最差（少） 1； B、很差（小） 2； C、一般 3； D、很好（多） 4； E、最好（多） 5 5 基本价格 : 项目整体均价 :每平米 3100 元 不同组团的销售均价 :根据不同组团情况拟定 付款方式和进度 一般原则 :一次性付款 ,分期付款 ,银行按揭 付款进度 :进度与相关付款原则相对应 : 优惠条款和选择的付款方式相对应 优惠条款和不同的销售阶段相对应 优惠条款和特殊客户相对应 销售环节的监控与管理 : 销售现场的接待 客户档案的记录 客户购房心理分析 购房情况的介绍 认购书的签定 正式购房合同书的签定 办理银行按揭 收款流程的设计 成交情况汇总 销售法律问题咨询 销售合同的执行监控 物管交接 销售总结 (说明 :以上第四部分内容详见附件 销售策略报告 ) 5 广告策略 广告市场分析 : 根据蓝山上城总体定位的市场范围 ,经过对南宁市整体项目广告的市场调查和监控 ,发现在售项目的广告活动空间非常大 ,房地产竞争的激烈程度从激烈的广告竞争市场反应出来 .从整体广告市场反应出以下特点 : 房地产广告投入量逐年递增 : 以 南国早报 (主流地产广告平面媒体 )为例 : 2020 年 : 4800 万 2020年 5800 万 2020年 7000 万 (目标 ) 平面媒体广告仍占主导推广载体 ,电子媒体 (电视 ,电台 ,网络 )逐渐分割市场 ,其推广效果也日益显著 . 户外广告日趋激烈 ,其已经成为塑造品牌的最佳载体 各项目的广告推广基本上都有专业的广告公司制作发布 ,且广告制作精美 ,推广主题亦形象突出 部分项目 项目推广主题 同和华彩美地 新城区 20 万平米健康生活圈 新朝阳 购物之旅，体验之都 荣和山水美地 感动世界的幸福 金之岛城市广场 领跑新财富时代 振林翠峰 健康住区升级版，尊贵生活新起点 翠湖新城 湖畔成熟社区 香格里拉花园 国际社区 精英家园 佳得鑫水晶城 城市形象标徽，梦之建筑名宅 大自然花园 尊贵领地 自然府邸 在广告推广效果方面 ,定位准确 ,形象推广到位有品牌的项目销 售状况良好且业绩不断上升甚至引发购房 热潮 .而形象推广不到位的项目业绩平平 ,甚至滞销 . 在广告推广时间的安排上 ,平面媒体 90%均集中在周四和周五两天 ,尤以周五最多 .电视媒体则多以中午和晚上时段较。