升华温泉花园项目营销推广定位策略(编辑修改稿)

升华温泉花园项目营销推广定位策略(编辑修改稿)内容摘要：

种虚拟的但却真实存在的高贵血统传承的生活价值是其它任何项目根本无法模仿也不可复制的。 项目目标客层分析 升华温泉花园每幢售价在 80— 90 万元，是新乡别墅市场的换代升级版豪宅，共 88 套。 换言之，如果我们在新乡找到了这 88 个人，那么，升华温泉花园的 88 套别墅豪宅都将各随其主。 项目的特质决定了市场的需要，市场的空隙给项目预留了88 位尊贵的业主，通过分析认为，本项目的目标客层主要为： A、周边项目的部分客流。 B、东干道沿线高档社区（公检法、启明小区等）的部分受众。 C、城市有钱有闲阶层中的二次置业者。 D、城市与县级的私营业主。 一般情况下，他们具有自己的生活思想，但极易被新生的宠儿俘虏思想，他们有自己的生活规律与生活方式，但他们愿意改变自己，以使自己融入这个城市更大的上层圈。 他们不同于一般低消费能力终端，决定低端的是财富的多与少，而决定和改变本项目目标受众的是身份与心态，他们会类比，但他们不会纵向对比，因此，他们具有同化与号召周边人的极强能力。 潜在竞争对手个案 SWOT 分析 博筑正阳花园 物业位置： 新乡市东干道与化工路交叉口向南 500 米。 销售热线： 5040666 5040888 规 划： 整个小区共分两期工程。 一期现已开工、有六层平层、四层楼中楼、多层楼中楼共十二栋，基本都在正大门两侧，临着东干道的大门两侧有商铺、写字间，交工时间预计十月一，实际要推迟到明年三四月份；二期还未开工，主要以高层住宅与写字间为主。 楼房分部在小区的左后方，预计明年开工；小区的大门面向东干道，进入大门有一条人工水系直通小区深处，内设业主会所。 另外，大门左边有一道偏门，专共机动车通行。 户 型： 主推户型是三房两厅、四房两厅，面积在 130— 160 平米之间，户型设计合理。 楼中楼分为四层、面积在 210 平米以上的和六层、面积在 130— 180平米之间。 户型设计瘦长，实用性不好。 价 格： 多层均价 1650/平米，楼中楼均价 2300/平米。 一次性付款优惠百分之五，按揭优惠百分之二。 优 势： 地处新乡开发区、濒临东干道，该开发商以前开发过安居工程，在新乡的影响力很广。 小区整体规划完整：中央水系、业主会所、区内大面积绿化。 小区的户型、面积多元化。 劣 势： 施工方面：一期工程刚开始动工，工期相对周边迟 晚。 车位设在小区两边，业主使用很不方便。 而且，车位是租是售现不确定。 楼中楼户型瘦长，实用性不好。 建业绿色家园 物业位置： 新乡市东干道与化工路交叉口向东 200 米 销售热线： 5066668 规 划： 小区规划有两期工程，规划面积： 102246 平方米，总建筑面积： 130517平方米，共 838 户。 项目停车位 682 个。 一期房屋已封顶，预计今年九月底交工。 一期为多层（六）与楼中楼（四）。 二期待建，为小高层。 小区大门朝北面临化工路，大门有效利用为小区会所，进入小区大门有一条自北向南的人工水系。 小区东南角设有幼儿园。 户 型： 平层有两房两厅 100 平米、 103 平米，三房两厅 140 多平米，楼中楼面积在 240 平米左右，小复式面积有 160 平米左右的。 户型设计合理，基本是从郑州搬移过来的。 有立体车位，每间五万。 价 格： 楼中楼，一、二层（含。