内衣产品上市与招商营销方案(编辑修改稿)

内衣产品上市与招商营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

我选法国莫代尔 （将流行、时尚、情感、法国品味突出）  您的内衣是什么表情。 （内衣有表情，只选莫代尔。 独一无二的市场主张，有效区隔竞争对手）  妈妈笑着 说：我没白生你这个女儿 （莫代尔内衣作为礼品赠送，情感营销）  爸爸这回没有骂我（情感营销，鼓励子妇买给父母买）  莫代尔，我的感情宣言（融入年轻人的恋爱、友谊，引导时尚趋势）  …… 第 9 页 共 16 页 以上主题是部份题材，具体推广中 需要细化、出具分支方案执行。 二、 形象广告 形象广告 是提升品牌知名度，促进招商与销售的有力工具。 我们把形象广告主要突出的重点为：欢乐、时尚。 采取车体广告、灯厢广告等，选择最好路段（八一路）进行重点突围。 三、 招商流程 如何打动经销商进行成功的招商对本案来说意义重大，莫代尔作为新产品 ，没有自己已经积累起来的销售 网络，这注定了招商应当以奇兵致胜，除了详细的介绍产品、政策之外，还应当有更多的卖点，吸引媒体、眼球的关注，既做到与经销商对话结盟，又做到为产品做广告，带动终端销售。 在这里，我们看到普通的招商会难以吸引客商光顾与成交。 经过多年的概念炒作，无论厂家如何声称自己的产品能赚钱，更难以博得经销商们的信任。 为此，我们提出了“中国保暖内衣营销升级”的诉求点，由创源广告、中国华夏营销网邀请业内权威专家现场说法，做一场声势浩瀚的招商推广活动。 第 10 页 共 16 页 第 11 页 共 16 页 四、 终端推广 终端推广 在现在商品销售中的作用很大，一般的终端推广主要包括：卖点 陈设、商演推广、赠品促销。 例如可以结合“莫代尔”内衣的情感系列进行“ SHOW 我情感”大赛等活动。 卖 点 陈 设 商 演 推 广 赠 品 促 销力 求 现 场 陈 设时 尚 、 新 颖 ，在 与 竞 品 对 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 费 者。 除 了 常 规 的 商 业 演出 外 ， 还 可 以 利 用冬 季 运 动 会 赞 助（ 或 自 行 组 织 ） 、冬 季 模 特 秀 来 展 自身 产 品 的 优 势赠 品 促 销 需 要厂 家 制 定 支 持战 略 第 12 页 共 16 页 第四部份 媒体组合 考虑到产品启动的费用与综合效果，我方设计的媒体组合是：“电视报纸广播三剑合壁、户内户外双管齐下”，力求精，而不是肆意的把摊子铺大，浪费款项而无成效。 电视广告选择娱乐性较强、在江西受众率最高的江西二套，时段为 19:00 至 21:00，在实际投放中应当制定二至三个版本（母爱篇、爱情篇、卡通篇），整合推广。 报纸选择新锐媒体《江西商报》，因该媒体“商报”的特殊属性和在江西省内一枝独秀的发行量、广告到达率，较其它媒体有较大优秀，以软文＋硬广告的形式推广。 由于莫代尔产品的价格中高，其主要消费者除了女性化，二十岁以上中年人、收入较高、有固定。