万强提案商住项目营销推广策划书(编辑修改稿)

万强提案商住项目营销推广策划书(编辑修改稿)内容摘要：

销售淡季，在 9 月份销售回升；加上有秋季房展会作为推广契机。 选择 9 月作为入市时机比较合理。 建议于 2020 年 9 月 入市，按照项目正常的进度，各项工作的准备情况是： （ 1）主体工程进入施工出地面 4— 5层 （ 2）主力客户群已精确定位 （ 3）合理价格体系制定 （ 4）制定出完整的推广计划 （ 5）外部环境与内部配套衔接到位 （ 6）物业管理模式、服务项目、收费标准已确定 ⊙ 销售周期 销 售准备期： 时间节点： 2020 年 6 月中旬 —— 7 月中旬 此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。 须完成的工作有： （ 1）确定项目的视觉识别系统（ VI）；（２）售楼书；（３）模型；（４）展示板；（５）工地现场；（６）售楼处；（７）样板房；（８）路牌；（９）销售人员；（１０）其他；（１１）为导入阶段的广告及活动作准备。 内部认购及导入阶段 （时间节点： 2020年 7 月中旬 —— 9 月） 营销目的 ：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市 场的注意 推广方式 ：（１）统一视觉识别形象，包括工地现场布置，售楼处的装修，售楼书的制作，路牌的设置等 （ 2）报纸广告：采用理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的效果。 [《华商报》房地产专栏条目信息、西安房地产信息网弹出式广告、条幅广告、重要路段户外广告发布 ] 工程节点：地下主体至地面主体 45 层 开盘强销期：（全面推出阶段） 时间节点： 2020 年 9 月 —— 2020 年 4 月 营销目的：在项目已具一定知名度前提下，使项目树立优秀的品牌形象。 通过整合式营销创 立楼盘的品牌，倡导一种全新的工作和生活方式。 通过楼盘形象的全面树立，升华项目在公众心目中的印象，使项目深入人心，从而强烈刺激目标市场的购买欲望，引起购买行为。 主要运用方式： （ 1）开盘系列活动、报纸广告、广播广告；（ 2）工地现场；（ 3）活动行销；（ 4）新闻报导；（ 5）、网络广告 推广节点 ：重点利用今年秋季住博会和 2020 年春季住博会形象展示、积累客户，在业内和公众心目中建立广泛影响力，并达成销售。 工程节点：至主体封顶； 持续强销期（准现房） 时间节点： 2020 年 5 月 —— 2020 年 9 月 主要方式：以封顶后的准现房为阶段性主卖点，以秋季房展会为契机，以样板间等现场展示为主要手法，引发新一轮旺销； 工程节点：主体封顶至交房； 续销期（现房销售期） 时间节点： 2020 年 9 月 —— 2020 年 1 月 主要方式：加强售后服务和物业管理，营造社区文化，开展动态营销，最终达成尾盘的销售。 [营销模式 ] 体验式营销 —— 攻心为上 —— 亲和 —— 互动 体验营销最具亲和性的攻击力，通过互动式的营销手段直接与消费者产生共鸣。 也最符合我们对消费行为的判断：影响消费者购买行为，起决定性作用的是理性分析基础上的感性判 断，而非理性本身。 体验式营销也是提升项目附加值的重要手段之一，消费者对于开发商的评估，对于后期物业品质和物业管理品质的认同，很大程度上来源于对销售阶段的印象。 ⊙ 体验营销的主要方法建议 体验式营销中心：  家居式的营销体验中心；  情调咖啡 /茶座洽谈区；  置业顾问亲切的情感服务模式；  沙盘模型展示区；  儿童游戏区；  大屏幕电视展示区（ 放映楼盘介绍、搜集与新人类生活模式相关的电视片放映 ）  建材装饰材料展示区（ 做成小型样板房）  室内装修咨询、设计自助查询系统；  触摸式自助查询系统； 营销中心命名建议 —— “万强艺术 家”生活体验馆 营销中心主题 —— 轻松、惬意、体验、亲和力 [营销策略组合 ] 战术一：营销中心现场展示 【目标】（前文已述） 【手段】 展板制作；赠品；样板间及规格标牌；现场导示系统；接待中心整体包装渲染； 灯光、 VOD 系统，刻意营造轻松、惬意的交流氛围； COFFE 文化、时尚个性杂志品位人生，奉献尊贵的客人，享受无限的优越感； 统一特色着装、行为举止、提供一流服务的置业顾问； 接待展示厅 ：家具摆设生活化、售楼资料准备、模型配备、展板、户型展示、电视录像  要点：色彩采用暖色系，相近色，避免多色彩使视觉拥挤， 杂乱。 通过细节刻画，导入生活观念，装饰、家具材质上多用软材料，避免给人生硬印象，传达新的生活信息。  局部细节：小饰品悬挂，悠杨舒缓的背景音乐，谈判椅采用沙发靠背椅，每张谈判桌上放置小食品、饮料。 提供咖啡、茶等饮料。 售 楼 书 ：  摈弃目前市面流行的贯用做法，设计印制精致 “使用手册 ”及 “明白书 ”，让客户全面掌握本案优点。 多创造几个欲望。  更高的质量 +更优的价格 +更特的品质  重点：装修材料、配套设施、品牌、品质、细部设计、异化优势、物业承诺、未来保养。 折 页 ：售楼普及资料。 优势在于费用低、可大量发放、传播范 围广泛。 建议内容简洁。 手 袋 ：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。 展 板 ：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。 礼 品 ：费用低、美观、实用、传递信息，能够制造销售热点。 影视资料 ：从视觉方面传递公司和楼盘储备。 功能标牌 ：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。 战术二：工地形象诱导 【目标】 工地作为买家最为切身关注的地方及交通繁忙地带是行人最为注目的形象，是宣传的最经济和有效的媒体，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销 售气氛。 【手段】 工地路牌、工地围板、主楼横幅、工地气氛 战术三：制造恐慌 【目标】 主动把握买家心理，制造楼盘旺售势态，在“羊群心理”趋使下，有助于吸引部分观望买家。 【方案】 ★入市前期，组织少量楼盘，以相对比较大的优惠价格分批入市，以提高入市的认购率，掀起促销热潮。 ★提前组织、制造买家，以买家“连环套”带旺销售，形成市场跟风购买状态。 战术四：楼盘视觉形象 【目标】 使楼盘概念具像化、专业化、建立项目视觉形象，以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 【内容】 ★ 项目的标志 ★ 项 目的标识系统 ★ 项目的导示系统 战术五：活动造势 【目标】 促销活动能够有效地制造销售热点，针对性强、效果直接，促销明显。 项目应紧紧围绕社会热点、节日主题及楼盘特点，确定促销活动主题。 【方案】 ★ 正式发售、★封顶庆典、★楼盘展销会、★入伙仪式 活动建议： 购房抽奖送家轿 活动描述：购房客户 20 户为一组，进行分组抽奖。 奖品为家用轿车 ,车价为 69 万元 宣传主导语： 5 万元（首付）步入车房时代 战术六：口碑促销 【目标】 利用既有业主向亲友传播楼盘形象，建 立第二营销渠道，带旺楼盘销售。 【方案】 定期地向业主通报楼盘的实时进度或其他可以公开发布的信息，可采用出版业主通讯或发送信件等方式。 举办业主联谊会，融洽双方关系 【战术策略】 本次项目入市推广战术需以下方面作为前提保证： 与销售进度之间应保证互为促进的健康关系。