xx项目营销推广及销售实施方案(编辑修改稿)

xx项目营销推广及销售实施方案(编辑修改稿)内容摘要：

山论琴” 孔祥东钢琴演奏会 1） 活动时 间： 9 月 9 日（周六） 2） 活动地点： 岳麓山顶公园或者现场搭建舞台 3） 活动内容：  孔祥东现场为观众表演经典钢琴曲目，并讲述其成长历程，与 观众交流弹琴技巧，听众有机会获得孔祥东的亲笔签名画册；  邀请长沙各政府机关、艺术界、教育界等人士以及前期累积的意向客户参加；  在会上公布项目销售中心对外开放日期。 4） 活动效应：  以此活动作为项目大规模推广揭开序幕。  利用 “明星效应” ，使项目和企业的品牌及追求广泛为消费者知晓，达到本阶段品牌宣传和强化的目的。 主题活动 B： “冠军风采 ” 世界小姐会所揭幕仪式 1） 活动时间： 9 月 20 日（ 周三） 2） 活动地点： 项目会所 3） 活动内容：  举办项目会所揭幕仪式，现场销售中心正式投入使用；  正式发售 VIP 卡，介绍 VIP 客户的有关制度及购房优惠；  邀请 60 多个国家的冠军小姐到会所现场，观赏地标性的恢弘会所、体验现场气氛、体验中国东方至高的住宅文化，并让冠军小姐赠送个人签名的定制红酒（如下图）给现场购买 VIP 卡的客户。 4） 活动效应：  60 多个国家的冠军美女来到长沙，这是长沙的娱乐第一次，本身就是新闻媒体和娱乐界追踪的新闻，各媒体都将报道此轰动事件；  同样“惊艳”的美女和会所相辉映，足以引起客户心理共鸣和自豪感。 主题活动 C： “让心去旅行”东南亚风情文化节 1） 活动时间： 10 月 1— 7 日（国庆黄金周） 2） 活动地点： 项目会所、园林示范区 3） 活动内容  在会所二楼布置“东南亚文化走廊”，用精美的图片和文字介绍东南亚的各种美丽风情；  现场准备各种风味的东南亚特产美食免费为客户取用，如水果、咖啡、饮料等；  在影视区域连续播放具有东南亚民族风格的音乐或者电影；  在会所一楼大堂及园林示范区举行东南亚风情舞蹈、歌唱表演。 4） 活动效应  通过活动让客户对本项目的东南亚风情园林主题产生强烈的认同，并使其对未来生活充满憧憬；  使项目现场成 为黄金周留在长沙的人的一个旅游景点，吸引人气，吸引更多客户登记。 主题活动 D： “原创原筑魅力”产品说明会 1） 活动时间： 10 月下旬房展会期间的周六 2） 活动地点： 华天大酒店会议厅 3） 活动内容：  融科智地及有关规划、景观设计单位领导介绍项目产品设计理念和设计风格；  各界专业、学者（包括建设部的退休老部长）对项目产品进行论证，突出项目设计的优越性；  VIP 客户代表发言，讲述对项目产品的理解和认识；  为了答谢客户的厚爱，第二批 VIP 客户的招募活动开始，并告知内部认购时间；  包括户型册在内的项目所有资料完全公布；  公布项目一期（今年推出产品）均价。 （备注：可考虑增加原创音乐歌手表演，这样可以提高活动影响力，但也会影响到产品说明会的正式感、专业感） 4） 活动效应：  使客户对项目产品有完全、深刻的理解，而具有说服力的专家对产品创新性的介绍，增强客户对项目的信心；  截流准备在房交会期间购房的客户。 主题活动 E： “理想梦想建筑芭蕾”盛大开盘庆典 1） 活动时间： 11 月 18 日（周六，项目开盘日） 2） 活动地点： 项目销售现场 3） 活动内容：  项目正式开盘销售；  来自百老汇的歌手在会所顶部平台演唱，芭蕾舞团在会所顶部平台表演，这将是长沙 乃至全国都独一无二的建筑芭蕾；  联合当地学校或儿童绘画兴趣中心及社会力量，在园林示范区合适位置进行儿童现场三万英尺长的绘画表演。 4） 活动效应  在高雅的艺术氛围中，三万英尺开盘了，长沙的高端生活启幕了。  在会所顶部平台的歌舞表演、三万英尺长的现场绘画在长沙都是第一次，使项目连续性的推广活动达到沸点。 六、媒介计划 媒体选择及排期 1） 报纸广告  使用说明： 报纸广告传播面广、传播信息量大，硬广告可以将项目主要价值点全部表现，而软文则可对价值点进行非常细致的解析描述，两者都是项目推广必不可少的重要渠道。 从目前 长沙的报媒情况看，《潇湘晨报》、《长沙晚报》是两大主流媒体，《三湘都市报》也有一定的受众面。 使用建议：将报纸广告作为项目最主要的传播媒介，以《潇湘晨报》、《长沙晚报》为主，《三湘都市报》为辅；报纸广告的投放从 9月上旬开始，投放量逐渐放大，在重要节点前后加大投入力度；诉求内容按照各阶段营销主题宣传项目各价值点、活动 /促销信息。  报纸广告排期： 媒体 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 长晚 潇晨 三湘 2） 户外广告  使用说明： 户外广告辐射客户面广，影响力大，是最有效的广告媒体之一，尤其是对于品牌宣传、展现项目档次感和特殊信息（如开盘信息）的告知有很大的作用。 前期的蓄客情况也反应出户外广告的良好效果。 使用建议：加大户外广告力度， 选择 23 块市中心黄金地段的广告位，以五一路、芙蓉路、东塘，在 8 月份即可开始投放，在各个营销阶段开始时更换该阶段相应主题内容。  户外广告排期： 媒体 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 户外广告 3） 候车亭广告  使用说明： 在目标客户群集中的区域投放大量的候车亭广告可以对目标客户起到很好的告知作用， 原计划中将劳动路全路段候车亭广告包下的手法将是很有效的方法，而且会引起话题，建议采用，在各个营销阶段开始时更换该阶段相应主题内容。 候车亭广告虽然停留时间久，但毕竟收到区位和地点的约束，做候车亭不如做流动的车身广告，只要包装到位，档次和品味还是可以提高的。  候车亭广告排期 媒体 八月 九月 十月 十一月 十二月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 候车亭 4） 电视广告  使用说明： 目前长沙房地产电视广告并不多，也没有很强势的电视媒体，一般地产电视广告效果都不理想；投放短时间的广告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放较多次数、花较高成本方才有效；而以几分钟的专题报道形式投放则可将项目情况介绍得较为清楚， 但纵观目前长沙房地产电视杂志无论在制作效果及宣传影响力上均不成气候，很难达到我们预想的效果； 建议：在开盘前不投放电视广告，可在项目产品说明会后到开盘前的约 2 周时间里，在《长沙经贸频道》以媒体专访的形式作 2 次针对性的专题报道。  电视广告排期： 栏目 时段 时长 频次 播出 时间 总价 专题报道 20： 0020：25 6 分钟 2次（含重播计 8次） 开盘前 2周 5） 杂志广告  使用说明： 《长沙房地产》在大部分时候 受众多为业界人士，融科在此杂志上也已经多次亮相，已经积累了较高的业内知名度；而在秋季房交会期间，该杂志将派发 /出售到很多消费者手中， 对消费者购房会起到很大引导作用，尤其在不 参加房交会的情况下可截流客户，建议在该杂志的房交会刊中做详细的项目介绍。 6） 电台广告：  使用说明： 电台广告的主要受众之一是项目的目标客户 —— 有车一族的中高端群体。 依据前段投放电台广告的效果分析，电台广告在吸引客户来电来访方面作用并不突出 ，况且投放密度过大容易引起受众的反感。 在其它主流媒体大规模启动后，从实效性考虑， 不建议专门投放 电台广告，但可在项目营销推广的节点中，以事件营销活动为新闻点与电台联合直播的形式（例如孔祥东活动、开盘活动），使活动的 传播辐射面大大增加。 7） 电影院线  使用说明： 院线广告属于新兴 媒体，而且目标受众一般都有比较强的经济基础，目前在长沙尚没有开发商在影院做过地产广告投放，属于创新之举，可以吸引大众的眼球。 建议可以采用，时间可在 911 月，除原计划中位于河西的其他院线投放。 8） 网络广告  使用说明： 作为源于联想的开发商做 网络广告顺理成章，但目前长沙本地网站尚不发达，而门户网站的长沙专栏费用较高，从成本效益角度考虑，建议在除自身网站外不在其他网站投放广告。 9） 楼宇液晶广告  使用说明： 对于房地产广告而言，楼宇液晶广告起到的作用主要是品牌的宣传，在户外等主流媒体大量投入使用后，且后期以产品为主 要诉求时。