xx熙园销售执行报告(编辑修改稿)

xx熙园销售执行报告(编辑修改稿)内容摘要：

10% 100150 ㎡ 45,000 49，591 8，717 22，446 21，400 57，682 5，402 210，238 32% 150200 ㎡ 145,540 40，124 31，656 7，968 51，570 276，858 42% 200300 ㎡ 15,020 11， 28， 10， 65， 10% 20202020 年香蜜湖片区不同户型面积开发量汇总表 （不包括熙园、景煜花园） 140 960 797 917 300500 ㎡ 8,370 14，559 22，929 3% 500 ㎡以上 5，510. 5， 510 1% 总面积（㎡） 230，274 100，855 20，069 75，813 35，228 90，023 66，256 29，320 16,368 664，206 100% 结论：香蜜湖片区 20202020 年市场推出的楼盘面积区间在 100200 ㎡的为主， 100150 ㎡占推出面积总量的 32%， 150200 ㎡占推出面积总量的42%，在 200 ㎡以上的占推出面积总量的 10%，在 100 ㎡以下占推出面积总量的 10%， 500 ㎡以上的占推出面积总量的 1%， TOWNHOUSE 占推出面积总量的 2%。 相对于其它片区其楼盘大户型、大面积的特征明显，属于较典型的豪宅片区。 同时片区内 150 ㎡以上，以三房、四房为主的户型竞香蜜湖片区开发面积分析10%42%32%3%2%10%1%100㎡以下100150㎡150200㎡200300㎡300500㎡500㎡以上TOWNHOUSE争十分激烈。 楼盘名称 户型面积 香蜜湖水榭花都 新天国际名苑 东海花园 三期 香榭里花园二期 俊安苑 翠海花园 二期 香逸名园 景秀年华 香蜜湖豪庭 50006000元 /㎡ 6000 6000 60007000元 /㎡ 6500 70008000元 /㎡ 7500 7800 7000 80009000元 /㎡ 平面 10000 8500 900010000元 /㎡ 20202020 年香蜜湖片区不同 楼盘的价格统计 结论：香蜜湖片区整体均 价平均在 8300 元 /㎡左右，部分高档楼盘（东海花园、香榭 里、水榭花都）的均价达到了10000 元 /㎡或更高。 从价格趋 势体现了片区豪宅区域特点。 但在此片区同类、同质楼盘的 激烈竞争下，部分楼盘价格下落。 10000 以上元 /㎡ TOHO 15000 二期11000 三期15000 平均均价元 /㎡ 8300 元 /㎡ 总结： B、 经上述香蜜湖片区市场分析，香蜜湖片区 20202020 年总体开发量在 100 万平方米左右，户型以三房、四房为主，面积区间 100200 平方米为主， C、 整个片区已经形成规模性富人居住区，片区内同质、同类产品的竞争十分激烈。 D、 客户层面基本上在 35 岁以上，总体年轻化，家庭人口数量较少，以私营企业主、金融、证券、保险、大中型企业、事业单位管理人员为主，广东籍、潮汕籍人士较多，普遍看好香蜜湖片区的发展前景。 E、 在同质、同类产品中与熙园产品品质较接近的水榭花都、东海花园的价格均在 10000 元 /㎡或更高，而其它产品的价格在逐步下调。 二、其它片区同质、同类楼盘市场调研 F、 中心区市场调研 中 心区住宅项目开发逐渐升温 随着中心区六大市政建设的全面开工，中心区概念已成为市民关注的焦点。 几家知名开发商如：黄埔雅苑二、三期、星河国际花城、天健世纪花园、嘉里雅颂居、如诗美地、城建城中雅苑、辛城花园南龙福居项目，今年将在中心区展开残酷的竞争，吸引众多置业者的关注。 去年市政府主要投资用于环境和基础工程，今年主要在地铁与中心区工程。 年内中心区住宅项目及地铁沿线项目将继续倍受关注。 预计与中心区 概念直接关联的项目年内总建筑面积将达 100万平方米以上，以高档及中档住宅为主。 2. 中心区规划 中银 花园 嘉里 项目 天健世纪花园 少年宫 科技馆 音乐厅 图书馆 儿童医院 黄埔雅苑 市民中心 水晶岛 高交会馆 电视中心 中海华 庭 城建项目 星河 国际 花城 国际会展中心 深业 花园 中 心 区 北 区 用 地 指 标 用地性质 用地面积（公顷） 百分比 建设面积(㎡ ) 中 心 区 南 区 用 地 指 标 用地性质 用地面积（公顷） 百分比 建设面积(㎡ ) 商业、商务办公 % 商业、办公 行政办公 % 商务办公 文化娱乐 % 旅馆 医疗卫生 % 商业、旅馆、办公 % 60466 教育科研 % 略 教育科研 % 居住及配套 % 居住及配套 % 绿化及广场 % 略 绿化及广场 % 道路 % 略 社区公园 % 其它 % 略 行政办公 % 总计 100% 2300049 发展备用地 % 199811 道路 % 略 岗厦综合改造区 % 略 其它 5 % 略 总计 100% 1170755 3. 中心区住宅开发情况 中心区北区住宅开发情况表 项目名称 占地面积 容积率 建筑面积 开工时间 目前进度 开盘时间 销售均价 销售率 中银花园 13084 175487 现楼已入伙 97 年 9000 93% 深业花园 36000 100800 65613 99年 伙 8400 一期：100% 二期： 95% 黄埔雅苑 156000 437000 103752 入伙 7800 一期：100% 天健世纪花园 38412 146191 2020年底 在建 预计： 8500 嘉里雅颂居 35000 3 11000 在建 中心区南区住宅开发情况表 辛城花园 20205 71782 98年入伙 98. 8500 100% 中海华庭 32568 110000 98 入伙 8800 100% 彩福大厦 10930 12 131023 入伙 6500 90% 如诗美地 35000 87500 城中雅 苑 44780 124990 在建 海龙王项目 7187 48875 待建 根据调查，中心区已售的住宅项目有黄埔雅苑一期、中银花园、辛城花园、福岗园、中海华庭、深业花园、彩福大厦等；在售的住宅项目有黄埔雅苑二期等。 另外还有城建城中雅苑、星河国际花城、香港嘉里雅颂居项目、天健世纪花 园 等 项 目 已 经 在 进 行 建 设 ， 预 计 在2020 年 78 月后将有更多住宅陆续进入市 场。 现 时住宅开发主要特征表现为： 中心区已有商品房市场存量不大，消费者 对 于中心区住宅的需求正处于上升阶段。 中心 区住宅物业均以三房两厅带工人房的户型作为主力户型。 中 心 区住宅物业价格稳步走高，约为 6700 元 /㎡ —— 8800 元 /㎡。 中 心 区的消费群体主要为中高收入的二次及多次置业者。 4. 物业供给量 福田中心区总规划建筑面积为 750 万㎡，其中商品房规划建筑面积为 627 万㎡，现已竣工 100 万㎡，即 16%，在售住宅物业的总建筑面积达 万㎡，总销售率约 78%，即中心区目前在售住宅存量约为 万㎡（多数为各大楼盘的尾盘），满足不了目前消费者对中心区住宅的需求。 5. 中 心区楼盘分析 黄埔雅苑一期 由香港著名房 地产开发公司 —— 长江实业开发的高档楼盘。 客户特征为：  认可发展商品牌的香港人，以及广东籍人士  追求生活设施全、市政配套齐全、交通便利的大型社区  看重小区的地段、物管、楼盘品质等因素  政府官员、银行高层管理人士、企业主较多 楼盘名称 黄埔雅苑二、三期 位置 深圳市福田区 彩田路、福中一路 312316 号 发展商 长江实业（中国）有限公司及和记黄埔地产有限公司属下之深圳地产发展公司 建筑设计 深圳市陈世民建筑师事务所有限公司 园林设计 贝尔高林香港有限公司（一至四期） 物业规模 容积率 总占地面 积 ㎡ 总建筑面积 ㎡ 二期占地面积： 32， 792㎡ 建筑面积 107， 000 ㎡ 三期建筑面积95， 400 ㎡ 容积率 物业类型 总户数 共建 22栋高层及 4栋小高层 二期 6栋 2228层高层、 2栋 8层小高层、平面一梯 26户（以 1 梯 4 户和 6 户为主）总户数 3100户 二期户数 654户 三期 5栋 22层－ 32层高层及一座小学，三期总户数 800户 社区配套设施 车位 2所幼儿园， 1所小学， 1所中学、住客会所、商场、大型超市、净菜市场 车库车位 2500 个车位 会所设施： 运动类 大型天幕泳池、室内攀石场、健身室、乒乓球 /桌球室 儿童类 : 虚拟真实智能化儿童游戏机中心、儿童夜光保龄球场、儿童游乐中心、亲子苗圃 美容类 : 水疗按摩 香薰美容院 文化类 : 图书馆 交通 1 2 10 11 21 228（莲花山）、 22 3 320（高交会馆站）、 4 45 468 地铁市民中心站 面积 二期面积 78223 ㎡ 224436 ㎡ 三期面积 77323 ㎡ 主力户型 二期主力户型以三房二厅（ 127162 ㎡） 三期主力户型三房二厅（ 110114 ㎡） 物业代理 物业管理费 和记物业服务（深圳）有限公司 物业管理费 元 /㎡ 价格（元 /㎡） 9000 元 /㎡ 物业特点 户型多样，主力户型为三房，有带工人房供选择，部分客厅宽 ，饭厅设有对流窗大面积豪华单位客厅宽 ，设有入户空中花园，饭厅采用落地玻璃，将空中花园景致引入室内，小高层采用观光电梯，面向园景 项目现状 项目正在建设阶段 预计 2020 年 5 月发售 黄埔雅苑二期户型统计表 项目评价 由于和黄的品牌及较低的售价，一期销售受到市场的追捧；项目二期目前正在进行销售，广告投放量较大，销 售进度较为缓慢； 户型 面积 户数 比例 二房二厅二卫 79 ㎡ 32 10% 82 ㎡ 27 三房二厅二卫 128 ㎡ 41 7% 三房二厅三卫 136 ㎡ 45 66% 150 ㎡ 289 162 ㎡ 51 178 ㎡ 4 四房二厅 186 ㎡ 40 7% 二层复式 255 ㎡ 8 7% 270 ㎡ 4 300 ㎡ 30 三层复式 335 ㎡ 2 3% 350 ㎡ 12 450 ㎡ 3 总计 588 100% 黄埔雅苑二期不同户型户数统计10%7%66%7%7% 3%二房二厅一卫 7 9 8 2㎡三房二厅二卫 1 2 8 ㎡三房二厅三卫 1 3 6 178㎡四房二厅 1 8 6 ㎡二层复式 2 5 5 3 0 0 ㎡三层复式 3 3 5 4 5 0 ㎡黄埔雅苑不同户型面积分析5% 6%61%8%13%7%二房二厅一卫 7 9 8 2㎡三房二厅二卫 1 2 8 ㎡三房二厅三卫 1 3。