xx新城中心商业区项目一期阶段性营销方案(编辑修改稿)

xx新城中心商业区项目一期阶段性营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

型儿童室内娱乐 等面向全国营销，通过名录、网络获取信息后电话访问。 上海世博会贵州馆展示的风土人情、民族特色产品、相关纪念品等，也是我们引入的重点。 住宿业态的营销方向：风情旅社以贵州为重点，面向全国；星级酒店面向全国营销；以三、四层做为小旅馆的营销以安顺及黄果树当地人为主要营销对象。 住宿业态的营销渠道：星级酒店的营销在一期规划完成后即展开，与各专业酒店经营公司接洽；风情旅社的营销除传统推广手段外，收集贵州及西南地区经营类似体量宾馆名录电话营销，引进国内连锁快捷酒店及行业经纪人，获取有购买意向的客户资源；小旅馆营销以安顺当 地类似体量旅馆为主招对象，上门营销。 G地块高档休闲区规划的风情旅社，尝试简单拆分后，出售给贵州大型企业单位做为企业会议宾馆。 （右图深色部分） 礼客中心及企业办公楼：一层除一部分用于营销处，大部分用于贵州省形象宣传、贵州著名企业形象宣传（如茅台酒厂），进驻客户可采用多媒体、模型、图文、实物等各种宣传道具进行宣传。 对于贵州省形象宣传，需与省级宣传部门沟通，其它品牌厂家，则与其宣传部门电话沟通后上门营销。 其它层除自留部分外，可用做企业办公进行出租，与规划的企业办公楼营销方向及方式相同，营销方向 除现有的意向客户外 ，包括当地行政管理、配套服务部门、省内各企事业单位办公分部、旅游公司（旅行社）、外省驻贵州办公接待中心等。 上述各业态的营销，营销方经汇报通过后，将制定相应的推广方案，营销方向对推广方向及推广方法具指导意义。 根据 4 月 24 日项目部提供的《黄果树新城中心商业区一期工程进度计划》，项目一期室外园林绿化、道路工程完成时间 为 2020 年 3 月 21 日，一期 A 区在未接入水电、道路工程未完成前不具备开街条件， 项目一期真正能够营业的开街时间，大约在 2020 年 4 月中旬（含各店自行装修时间），在开盘至明年 4 月这段时间，各业态的租金收入几乎为零，回款主要依靠开街前投资客户的购买款。 目前，国内房地产市场投资资金正由住宅地产转向商业地产，但资金流向以一、二线城市的核心商业区为主，我们在充分利用这一优势进行营销的同时，也应客观分析投入商业地产的资金流向。 我项目的营销在开街前近一年展开，作为景区商业项目，可以预见，在营销之初将面临很大的回款压力和营销压力。 我部计划： 2020 年年底前，完成一期总体量（ 87830m2） 25%～ 30%的营销任务，其中出售部分占 70%以上。 实现回款额 8000 万元～ 10000 万元。 2020 年 6 月底前，完成一期总体量 50%～ 60%的营销任务，其中出售部分占 40%～ 50%，出租及自营占 50%～60%。 实现回款额 13000 元～ 16000 万元。 在上述时间段，将进行星级酒店合作伙伴的引进，及大型剧院合作伙伴的引进。 五、一期推广策略 项目旅游景区商业的特点，决定了其对推广的依赖性较其它房地产项目强。 故推广工作是顺利营销的重要一环。 推广特点为推广形象统一、推广面广、推广层次高、推广 力度大、推广手段丰富。