xx山庄销售策划方案(编辑修改稿)

xx山庄销售策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

流动 性好、设计思路 清晰。 通过对各同类项目会所的调研情况来看，各同类项目的会所设计功能化趋势越来越明显。 会所面积明显的比以往的、早的同类项目增加了很多 ,功能更加齐全、形式更加多样化、设计更加人性化、目前成熟的同类社区已经逐渐形成。 建议会所功能至少包含以下方面：会客大堂、服务人员及前台接待；室内游泳池、安全人员及教练；健身房、教练；西式快餐厅、厨师及服务员；儿童活动室等 建议包含内容：儿童戏水池、壁球馆、桌球室、棋牌室、按摩间及按摩师等 室外配套包括：露天泳池、网球场 *篮球场、旱冰滑板区、 BBQ 区、宠物寄养区等 通过以上分析，在现今北京成熟的同类市场上，如无法做到面面俱到，决不可能在市场中一枝独秀，长期热销。 目前会所在整个同类社区起着非常重要的作用、在会所的外观设计和功能化布局方面应加大力度，充分提高。 浩天基业经过大量的市场分析、用户调 研，总结出：一个成熟的同类社区必须具备完善的会所功能、使会所功能扩大化，充分体现社区的多元化、惟独这样的同类社区在今后的销售中才能更加具备竞争力、更具有强势热销的潜力。 三 、售楼处设计 现场售楼处设计 风格明显、有创新、有实用性、在整体设计方面要与整体规划相融洽。 售楼处设计 最主要与周边环境相协调、采光性好、功能划分齐全、有模型陈设区、整体规划及介绍电子演示区、销售人员活动区、洽谈区、必要的会议室和景观设计展示区。 针对灵秀山庄的整体规划和园林设计风格、建议售楼处有非常良好的水系、充分体现灵秀山庄庄重中透露出的秀气和灵韵，整体设计宁静中有种难得的行云流水的感觉、亲切的高山流水、和风晓月及岩泉溪流都是很好的环境点睛之笔。 临时售楼处设计 临时售楼处设计主要是为提前积累客户、在亦庄博达大厦或中国国际电子商务大 厦一层设临时售楼处。 应充分满足销售各环节的功能需要。 设置社区全景沙盘模 型，相应景观、设施效果图。 在观景效果极佳的区域设置谈判区。 为了营造传递我项目时尚现代浪漫高贵的品质，室内还应设置酒吧、咖啡吧、雪茄吧等提升品质的专项服务空间。 周末不定期开展现场弹奏钢琴、玄乐、品酒/茶等助兴活动，烘托出高雅不俗的销售氛围。 四、销售路线设计 销售路线设计看似简单实际是非常关键的一个步骤、好的销售路线设计可以加深客户对项目的感受程度、更好的提高销售业绩、有利于创造良好的销售外部感受氛围。 整个销售路线从凉水河外的主干道通过凉水河桥进入凉水河绿化隔离带、绿化带景观设计是良好的客户外在形象感受的最 佳途径，过绿化带进入小区入口、道路两边大型广告牌依次顺延展开，气势恢弘、强烈的视觉冲击力能够充分营造一个绝佳的销售环境，通过入口广场是中心水景，售楼处前的中心水景突出体现了项目的灵秀之气、是一 个非常整体的设计布局。 五、交房标准及样板间 /区风格确定 交房标准是一项比较严格的质量体系检验过程、一般要求不仅有良好的施工质量、而且各项指标都必须符合国家、国际各相关部门鉴定的要求。 环保、健康、水电暖及空调、燃气、排水、装修、安全等方面都必须符合健康标准。 样板间风格： 做出实楼样板间，突出生活情趣和景观视野的细节 营造。 细致到一本书的类别、摆放；一瓶酒的品牌，色泽等等；装饰风格应扬长避短，突出优点而掩盖缺点；色调以淡雅自然为主，家居配饰不求奢华但求真实而不失格调，雍容华贵而不落俗套，给予客户回到温馨的家，真正享受大自然魅力，并能体会到成就感的味道。 结合以上特点：样板间最好风格明显、欧式、北美、和式都是非常好的参照。 六、销售整体卖场及指引系统策划 销售整体卖场主要是又销售主干路线和销售处、销售人员和销售宣传诸类综合因 素组成的一个这个整体体系、围绕整个卖场的各个环节的准备工序及相关的销售氛围营造设施。 指引系统主要围 绕整个园区规划、突出明显的位置、有主路线的道旗、国贸、机场重要位置区域的大型擎天柱广告牌、园区附近的道路指示牌、桥面周围的巨型广告牌、进入园区的道路两边的 POP 广告、停车场的路牌指示等。 有统一的项目名称、 LOGO、项目宣传语。 主题明显、有影响力。 七、样板组团街区及庭院销售状态策划 样板间组团街区道路绿化平整、绿色植物引植成型、道路宽阔、街区道路宽阔明亮、灯光效果好、道旗和相关广告牌指示明确。 绿化和园区的小品都完整美观。 庭院设计风格能充分发挥道销售的状态中来，整个庭院绿化和布局都已形成完整规模、庭院装饰和 小品景观充分到位，绿化中的水系、建筑和整体的园区功能项吻合。 八、销售推广策划案 以报纸、路牌、杂志、广播、电视、直销等软硬宣传手段组成强大的立体宣传攻 势将本案正式推入市场，再用签约数字和已有一定的项目工程形象来推动销售。 根据市场反馈信息，细节调整运作思路；老客户挖潜进一步深入，推出彩虹计划等促销手段；参加房展会，以大手笔的投入树立强势产品形象；对 VI 设计进行修改，更换广告牌画面等，制作项目正式楼书；较大力度的硬性广告和软性炒做的投放；在最后阶段将销售中心翻新，在不偏离项目原主题定位的情况下，给予客户新鲜 感，使客户感受到物业的不断完善。 在整个销售推广策划方面、我们会加强组织各项活动来提高整个项目的知名度和美誉度、加深项目在人们心目中的影响、通过良好的口碑效应促成项目的强势热销。 九、景观、公园设计 景观、公园设计及风格建议： 结合整体园林景观规划及建筑设计风格，主题公园占地不大，主要围绕隔离带景观设计展开。 经过对大量的客户意见反馈总结、周边同类项目调查及市场供需考证，功能性、实 用性的健康活动场所是目前大多数客户理想的选择。 围绕和式园林设计风格理念，主题公园应是一个亲切的、功能化的生活公园。 目前主题公园 围绕隔离带更多的增加了功能性设施，通过对地形的自然起伏调整，网球场、温泉游泳池、排球场、羽毛球场及更多的体质增强健身活动均能够大量的在户外进行。 公园内大量的活动场所围绕小型湖面依水而建，湖中景观及林泉、小岛、原生树林、卵石溪流、成片的青竹构成了整个主题公园生动的布局环境，此外丰富的、完整的园内活动设施是公园的一大主要特色。 在公园一期的服务性配套上，我们建议，以现场售楼处为初期服务性组团中心，周边配套加设超市、诊所及小型品牌店，以增加该服务性组团的实用性。 售楼处地上面积约为 480 平米，平均、合理的将部分配套设施摆放其中，将对项目一期销售起到较佳的作用。 沿此思路，将该地块用途扩大，势必将对项目一期的销售工作，及今后业主的生 活，起到很大的帮助及提升。 主题公园设计在追求功能性的同时不断的凝练素雅、减少人工雕凿，增加自然野趣，公园绿化部分引进大量的原生植物草本，自然、生动、精致的园区环境设计充分的体现了人与自然相融的和谐生活状态。 浩天基业通过对项目的了解和对市场的把握，分析总结出此类公园设计风格能够更多的被客户接受并认同，更好的体现了人文设计理念，是项目借鉴和 备选的良好方案。 十、售楼处装修方案设计及确定 售楼处装修方案要求风格简洁明快、充分体现项目自身优势、主要由设计及装修公司提供整体的装修方案、结合销售公司意见、在有限的空间中表现出非常良好的空间秩序。 结合整体园林设计风格、装修方案围绕整体规划同步启动。 十一、主入口设计 在道路主入口处有明显的大型广告牌指引、最好有一个大型的擎天柱广告牌、在售楼中心入口两旁设立大型广告牌，道路铺 设应采用分色地砖，以鲜明色块直铺设至停车场，然后以另一色系引导至售楼中心 十二、小区围墙方案 小区围墙要求外观整体感强、安全性和现代 感都要不同程度的表现、在距离居民小区连接处应该采取 46 开、在距离小区外围一般建议 37 开，底部外青砖贴内面、配有金属结构隔栅或金属图案。 整个小区围墙要求整体美观大方、有时代感、与整体园区规划相协调。 十三、小区环境设计完成 小区环境设计围绕整体的园区规划展开、环境设计主要是对小区的景观和规划设计、完成要求需要相关景观小品、绿化、配套功能设施、如：网球场、游泳池、垒球场、道路绿化、植物绿化、小区相关水系、景观设计完成。 十四、样板间 /区装修方案设计确定 样板间一般要求装修成典雅、舒适、时尚、高贵的格调、有 比较多北美、英国皇家、和式、古典、现代、中欧、等风格。 做出实楼样板间，突出生活情趣和景观视野的细节 营造。 细致到 一本书的类别、摆放；一瓶酒的品牌，色泽等等； 装饰风格应扬长避短，突出优点而掩盖缺点；色调以淡雅自然为主，家居配饰不求奢华但求真实而不失格调，雍容华贵而不落俗套， 给予客户回到温馨的家，真正享受大自然魅力，并能体会到成就感的味道。 十五、小区环境施工 小区环境施工方面要求整体和局部相互应，先整体绿化小区环境、在施工中要求不仅要由良好的施工团队、还要由良好的施工状态。 充分保证施工的质量和人员的安全。 环境施 工围绕整个园区规划展开。 十六、售楼处施工及装修完成 售楼处施工是首先要完成的工作之一，前期的销售团队主要活动于售楼处、要求在较短的时间内完成售楼处的施工、而且售楼处施工质量非常关键、是客户第一眼、第一印象、高质量的施工和装修是赢得客户的关键。 十七、售楼处装修公司招标 售楼处装修公司招标是非常重要的一个 环节，良好的高素质专业装修公司是装修质量的前期保证，在招标过程中要求严格的审核装修公司的资质、非常详细的了解装修公司的各成功案例。 充分和装修公司良好沟通、提出富有建设性的具体可切实操作的装修方案。 十八、物 业管理形象策划 A、保安：因本案的准现房模式，物业的服务不可能让客户立刻感受到，所以保安的着装、外形、用语、行为举止代表着未来的物业形象。 所以对其也应进行一定的礼仪培训。 B、保洁外形清洁，工作时勤快麻利，精神状态饱满。 C、其他：停车场等相关区域也需保安人员值勤，负责车辆停放和交通疏导。 D、由专人设计人员的着装。 E、购买摩托车，将其装饰成警用形象，由保安骑上后定时巡逻。 F、配专门训练过的骑警（马），在样板区域内威风凛凛的穿行。 G、每天要求保安在销售时段内进行队 列，健身，格斗等训练表演。 十九、物业 公司招标 物业公司招标最好选择有知名度、有良好口碑的大型国际物业管理公司来担任物业管理顾问、优秀的国际跨国物业管理公司具有良好的、丰富的物业管理经验，服务意识强。 在多家实力超强的国际物业公司中挑选最适合项目的、最了解项目的物业管理公司。