xx医院营销战略方案(编辑修改稿)内容摘要：
（二）目标市场涵盖战略 采用集中市场营销战略 从医疗全国、全行业来看，因医院资源有限，前期难以覆盖整个市场，宜集中力量于主要科室的主要病患人群，最好选择病患易发源头进行活动，在医院服务开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。 （三）产品战略 分为两大部分： 有形产品； 无形产品 有形产品 指具体的医疗服务 （ 1）产品定位策略：定位于妇科、男科、肝胆科，突出中山医院的专科特色，在文化情趣方面与其它医院品牌明显区别开， 给人留下鲜明的个性和印象。 （ 2）产品差异化策略 ①在医疗服务特色方面：以专科技术优势，充分利用医院营销的整体优势，形成融入广西浓郁的地方特色 和民族特色文化医疗特色。 ②在宣传医疗服务产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域的文化特色，可设计、使用不同的宣传，如人物、风景等。 ③在医疗服务产品档次上：以中档服务产品为主，用于提高市场占有率，为医院获取利润，设计、宣传整体医院，用于提升企业形象。 （ 3）医疗服务产品包装策略：采用统一包装策略，采用统一的图案、色彩、特征，有 利于树立中山医院品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大中山医院的影响。 无形产品 （四）价格战略 针对消费者求快好、心急、求安全的心理，突出中山医院平易、安全、有疗效的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。 同时，密切注意市场环境、竞争对手的变化，根据市场情况适当调整价格，具体视情况而定。 （五）渠道战略 根据医院医疗服务产品特点及医院当前的状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。 （六）促销战略 ，宣传企业及产品，报纸广告、 电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示中山医院的服务特色和价值，提高中山医院的品牌，同时将中山医院品牌推介给大众。 广告战略分为三步： 第一步：找准切入点。 突出中山医院与其它医院的差异，向消费者介绍中山医院的医疗技术优势及服务特色和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要借力大力宣传专科健康常识，扩大中山医院的知名度。 这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻 势，尤其可以利。阅读剩余 0%
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