xx农业项目商业计划书(编辑修改稿)

xx农业项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

的变化，经纪人专业化生产协会等适应市场需求的组织已逐步形成并不断完善，跨省、跨地区的专业协作组织与大型农产品批发市场电子商务网络的出现，引导产业种植结构的调整方向，增强市场的调节作用，以及最终与期货市场接轨，发展遥感农业，规避种植风险，客观上需要以高科技产品为依托的创新产品，并以此促进大农业资本流通市场的发育成长。 ◆ 机制优势 济南绿又美科技有限公司是集科研、开发、生产、销售、服务于一体的综合性高科技企业，拥有大批科技工作者和 800 多名工 作在农村第一线的销售人员，具有较强的科技产品转化能力、源泉控制能力。 同时，通过公开资本市场的资源优化配置，构筑起政府、金融、保险、企业、农民之间的资本运作平台，争取政策、金融、保险、产业、劳动力等资源的最佳组合。 二、竞争分析 理论创新、产品创新、市场创新、机制创新是保证企业利润中心的战略优势。 ◆ 理论创新 WYT 全息封闭式运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农资流通体系的松散性和竞争的无序化状态。 ◆ 产品创新 “绿功宝”牌系列产品及各类高科技农资产品，为流通渠 道注入了新的血液和物流资源。 ◆ 营销创新 根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。 ◆ 机制创新 WYT 全息封闭式网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低成本、高效益。 因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。 利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为目前公司发展的最佳选择。 第五部分 公司发展战略与实施方案 发展战略 济南绿又美科技有限公司作为一个高起点、科技含 量较高的新型公司，从生态农业高科技主导产品的开发、推广、应用、营销、服务到公司的决策、管理控制，必须走符合自身企业发展的新路子。 公司处在起步阶段，关键是打好基础，稳打稳扎，步步为营。 其总的原则是：以科技为先导，人才为根本，教育为基础，管理为保证，决策是关键。 基于上述原则，公司确定了关于外到市场营销内至产品、人才的近期发展规划。 即把产品、市场、营销进行量化细分，同时加大人才策略实施力度，搞好技术市场的开发，在此基础上，拓展投资融资空间，做好电子商务网络的开发研究等工作。 具体发展计划如下： 一、产品方面： ◆ 提升产品科技含量 公司在对原先生产设备进行技术改造的同时，加大与各大专院校、科研部门的合作力度，充分利用其技术、科研优势，公司精英与广大科研人员联手一道，对现有产品进行更新换代。 克服技术难题，做到科研攻关，使产品在原先基础上提升档次，使其增加科技含量与附加值。 ◆ 加快新产品的研制步伐 公司改变产品品种结构，与相关科研院校部门强强联合，积极从事生态农业新产品的研究开发。 对项目、市场充分调查研究，综合论证，反复试验，力争开发研制出一定数量的符合生态农业特点的高科技产品。 在近期内，公司加紧与北京林业大学草 坪研究所的合作，精心研制开发填补国内草坪业空白的多功能双微复合肥系列产品。 ◆ 加大有机农业示范基地的建设推广力度。 作为全省高科技生态农业示范园和有机食品示范基地的样板工程，在今年进一步扩大种植面积，增加产品品种，提高种植产品质量，生产出高档有机食品，成为公司重要的出口创汇产品。 同时，公司切实加强对示范园区的管理，并抽调技术人员专项负责管理。 二、市场方面： ◆ 把市场进行细化 把山东及全国各个地区划分为几大片，专人负责。 产品根据市场需求，设计不同包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位占领市 场。 ◆ 不断开拓新的市场 在巩固提高以往市场的前提下，不断开拓新的市场空间，当前把重点放在济南、鲁南及鲁西北等地区。 ◆ 适时进入国际市场 通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场。 三、营销方面： ◆ 提高营销体系的组织管理水平。 对营销规模、方式、业绩考评、奖惩、市场反馈和覆盖等问题，应进一步调查研究、改进提高。 在营销手段上，加大原营销队伍整合力度，适时组织培训、学习，进一步提高全员素质。 同时继续进行企业形象的营销策划 ，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到广大社会成员与用户中去。 ◆ 扩大规模增加效益。 为确保年增长率不低于 30%，应主要做好如下工作： （ 1）、对生物有机肥、绿色多功能微肥搞好以山东市场为主，辐射全国市场营销网络的开发建设工作。 确保今年销售“绿功宝”及系列产品 2020 吨，销售额 380万元，利润 100 万元。 （ 2）、搞好草坪肥的市场开拓工作。 健全全国市场销售网络，力争今年完成 1000吨，销售收入 300万元，利润 100 万元。 四、人才方面： ◆ 加大力度，固本强基 公司加大对各级各类人才的培训力度，开展和举办各类培训班，对广大管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高广大人员的思想素质、专业技能和管理水平。 在此基础上，公司及时选拔、重用各种人才。 ◆ 营造氛围，诚纳贤才 克服“市场小，人才少”的状况，充分发挥人才优势、作用，公开向社会招聘人才。 制定和实施一系列引进人才的优惠政策，使一批高才能、高素质的人才跻身公司，共创大业。 ◆ 内强素质，外树形象 加强思想政治教育工作，要求公司每一名员工在各自的工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行 举止和工作表现。 每一名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。 五、资本运作方面： 公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。 适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。 六、电子商务方面： 做好电子商务网络的开发研究工作。 从企业办公、产品研发、流通服务支持、市场营销等方面入手，开发适应本企业特色的电子商务软件。 力争在三年内，对外开通网络，对内建设局域网，实现办公网络化；构建企业网，分支机构和各服务岛 运程管理，物流体系的网络化；财务管理网络化，固定资产网络化，农产品终端产品网络化。 实施方案 根据中国农业 21世纪发展战略、中国农业参与世贸组织的发展趋势以及中国农业经济与产业结构调整战略，面对我国农业生态环境日趋恶化、土壤质量逐年下降、农资市场日趋混乱、农民收入逐年下降的现实，必须按照农业市场发展的要求和农业产业化发展的内在需要，从建立新型的农资流通渠道入手，将关系到农业生产的各环节、各要素有机的结合起来，实行源泉控制，才能从根本上解决农业的可持续发展问题，进而解决中国经济的各种深层次问题和矛盾。 我 省改革完成后共有县（市） 130 多个，乡镇 1600 多个。 根据这一情况，公司准备用三年时间分三个步骤把全省的农资流通体系全部整合起来。 具体实施办法如下： 第一步 2020 年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有的业务人员分期分批进行专业培训，提高专业素质；其次对全省的农技推广站、供销社、植保站等部门的技术人员，进行重新培训，在转变观念，理清思路的基础上，按照公司要求，择优录用，培植新的服务网点；三是从现有的队伍中，抽调20 名业务素质高、工作能力强的营销人员，组成 2 个突击队，到预定的乡镇开展 前期宣传、推广工作。 达到一定销量后，再在其当地开展招商活动，选择好的单位和个人作为我们的“服务岛”网络。 通过以上措施，争取到年底建设 100个服务网络，初步形成区域网络优势。 第二步 2020 年上半年，工作重点放在加大宣传力度、以创企业品牌效益为中心，作好相应工作。 一是对全省农资流通体系进行“基因”移植改造，形成统一的强大的农资销售网络，用网络优势展现“ WYT”的高效性和超前性。 二是建立生态农业研究所，组织探索和实施国家生态农业发展模式，即公司的第二个发展战略。 以此为基础，扩大有机食品种植面积，上规模、 上档次、上效益，发挥带头示范作用。 三是召开全国农资流通体制改革暨“绿又美 WYT”模式高层研讨会和鉴定会，争取国家的政策、资金支持。 四是建立农资和终端产品购销商务运行平台，实现全息网络化。 第三步 2020 年下半年，在全省全面启动 WYT 模式，扩大市场占有率，充分展现“ WYT”对农业产业化、生态化、现代化所起的巨大推动作用。 真正把政府、金融、保险、企业、农户紧密的联系在一起，成为新型的利益共同体，从根本上解决农资流通体系和生产领域的深层次问题。 同时，加强与大企业和上市公司的战略联盟，把企业盘子作大。