20xx年吉首市金地名都花园住宅项目营销推广策划方案(编辑修改稿)

20xx年吉首市金地名都花园住宅项目营销推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

较正规报纸低，且覆盖面与报纸同样广；要使消费者知道一项产品，并对其产生一种购买的欲望，不仅因为该产品本身有一定的优势，更重要的是在对该产品的宣传上不仅要使消费者对该产品 产生兴趣，而且要达到一种所谓的强制记忆的效果。 因此，以分片区连续性派发传单或海报的形式加深宣传深度，是我们使消费者达到强制记忆的一种最佳方式。 这就是一而再，再而三的加深消费者对产品的印象。 重点突破战术 对于目标客户群以直接邮递或上门派发宣传礼品、发短信的方式来使其知道并了解金地名都花园。 组织一些活动 ,如联谊会等 ,通过娱乐座谈、有奖参与等形式来增进与客户之间的交流 ,从而可以更好地了解客户的需求 ,进而争取目标客户。 或者 ,销售人员可以根据交谈确定重点客户 ,并对重点客户采取电话跟踪或直接登门拜访的方式。 短兵相接战术 即利用现场有亲切感的市区接待中心，和精致的样板屋、气派的户外看板等来吸引参观的目标消费者，并使其感受到深刻的感染。 接待人员要能力强，经验丰富，并熟悉市场的业务员留守现场，并加强追踪、访问作业，形成高度的营销网络。 七、销售前准备 现场布置 将现场售楼部布置得热闹非凡，造人气，俗语说： “有了人气才有财气。 ” 造出符合金地名都花园的项目定位的一种气氛。 售楼处是销售的主要场地，好的售楼中心不仅反映发展商的实力，更能增强客户购买的信心。 因此，力争将售楼中心布置得很精致、完美，并利用其中的销售 道具引导客户尽快签约。 户外引导牌、广告牌 重点放在 209国道，世纪大道、世纪广场路口也应考虑。 美观且引人注目，有特点，有卖点。 销售执行 （ 1）销售资料 A、公司营业执照 B、商业房销售许可证 C、统一说词 D、房型平面图 E、价目表 F、付款方式 G、交屋标准 H、客户资料表 I、办理产证有关程序、税费 J、入住流程 K、入住收费明细表 L、学校收费规定 M、预定书 N、预售合同标准文本 O、个人住房抵押合同 Q、个人住房商业性像款合同 R、按揭办理办法 S、利率表 来自 中国最大的资料库下载 （２）开售前的培训 目的：使销售人员掌握项目的产品特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、按揭知识及相应销售技巧。 内容： 人员培训模式 人员配备模式 人员配备以专案模式进行，由专案经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖副 专案和三个业务小组。 销售培训计划表（附表 2） 难点 ：１、需得到公司各部门的全力配合，资料要求准确和尽可能详细。 ２、在今后执行过程中，应不断强化和检查。 （ 3）客户管理系统 a、 客户管理系统一（附表：电话接听记录表） b、客户管理系统二（附表：新客户登记表） c、客户管理系统三（附表：老客户登记表） d、客户管理系统四（附表：销售日统计表） e、客户管理系统五（附表：销售周统计表） f、客户管理系统六（附表：月报表） g、客户管理系统七（附表：已交成客户档案） h、客户管理系统八（附表：应收帐款控制） I、客户管理系统九（附表：保留楼盘控制表） 八、销售造势 开盘造势 B. 开盘前收集客户名单 累积公司以住老客户，展销会客户，现场销售中心开盘前接待客户，开盘前报纸广 告吸引的意向性客户，本公司掌握的本地区有意向的客户。 E. 通知上述客户某日某地举行金地名都花园一期开盘仪式，邀到现场参观订购。 如当日订购享受何等赠品（如空调、家具）或优惠。 F. 邀请同行业内人士及相关单位到现场参观，增添人气。 G. 邀请。