推销人寿保险经典培训教程(24页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
第一：有责任心的人； 第二：有能力的人； 第三：有智慧的人。 ” 说完这些话，你也要注意给他留一个台阶下， “ 我也是看到您又精明又顾家 ， 才来找你的，我相信你会理解我，对吗。 ” 大胆说说试试，看客户会有什么反应。 孙涛 培训资料 业务员为什么总是说话底气不足。 在于对自己销售的产品不了解、不热爱。 假如你了解了 一个产品或服务将如何有益于准客户的生活方式和未来计划 你就能够 坚信准客户为什么会喜欢它 孙涛 培训资料 真心信仰是推销者永恒的动力 真心准备是推销者成功的开端 准客户有时不仅反对推销 甚至反对与你见面 因为准客户的门是为有充分准备的人打开的 孙涛 培训资料 人们为什么害怕尝试新的概念 、新的风险和新的（或不寻常的）解决问题的方法。 人的本性之中有一种对失败的恐惧 因为，人是所有的动物中享受被保护性成长时间最长的。 但是，后天的教育和生存的环境都教给了人们一种新的生存概念 不尝试就不会成功，只不过每次尝试都伴有失败的风险而已。 孙涛 培训资料 分析得出的原因： 100%的不热爱自己的工作 你是否害怕用电话联系准客户。 你是否害怕向亲戚或朋友推销。 你是否害怕在社交场合推销。 你是否给自己找过 “ 暂时不去 ” 的理由。 你是否总是担心并自我设想准客户的拒绝。 孙涛 培训资料 三：肚量 抽 “ 扑克牌。阅读剩余 0%
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