dvp_-百货店间的促销手段比较分析(doc30)(编辑修改稿)

dvp_-百货店间的促销手段比较分析(doc30)(编辑修改稿)内容摘要：

、百万酬宾 促销时间： 1998年 6月 18日至 6月 30日 促销内容： 买 200赠 150 凭报纸剪花赠礼。 购物抽奖，买 60抽奖。 广告宣传： 太原日报：整版 1日。 太原电视台、山西电视台的电视剧中 15秒 /4次 /日。 直递广告：十万份。 费用预计：媒体用 15万元人民币 赠礼费用： 35万元人民币。 促销效果：开业前三天 85万元人民币 /日均 后期日均 50万元人民币 /日均。 2)夏日狂喜大抽奖 促销时间： 1998年 7月 3日至 7月 9日 促销内容： 购物每 60元人民币可抽奖一次，每天一部手机。 购买 400元赠“华优卡”一张。 购买 200元赠，娱乐票一张。 广告宣传： 太原日报 1/4， 2次 太原电视台、太原有线一台、二台剧中播。 DM广告 6万份。 费用计：媒体费用 4万元人民币。 赠礼费用 25万元人民币。 促销效果：平均 45万元人民币 /日。 3)惊爆一夏 促销时间： 1998年 7月 16日至 8月 2日 促销内容： 购物满 50元抽奖一次手机、电视机等 购物满 400元赠华优卡一张 购物满 200元赠小礼品一份 军人、军人家属购物优惠 广告宣传： 太原日报 1/4 2次 太原晚报 1/4 2次 太原电视台有线一台 15秒 /次 /4/月 /5日 DM广告 5万份 媒体费用： 9万元人民币 赠礼费用： 25万元人民币 促销效果： 43万元人民币 /日均 4)振灾义卖 促销时间： 1998年 8月 10日到 8月 20日 促销内容： 期间所售得利全部捐助长江灾区。 举行万人签名、捐款 举行广场义演捐款。 广告宣传： DM广告 5万份。 太原电视台、山西电视台。 促销费用： 媒体费用： 2万元人民币 捐款： 58万元人民币。 促销效果： 销售 45万元人民币 /日均 美誉度提高、到店客流量提大。 （注： 8月 2日至 8月 10日未促销，销售额 下滑至每日 30余万元人民币） 5)欢乐喜礼 促销时间： 1998年 8月 21日至 9月 15日 促销内容： 购物满 150元赠 20元 购物满 400元赠华优卡一张 每周六日：时装秀 广告宣传： 太原电视台有线一台 15秒 /2次 /4/日 太原日报： 1/2/2次 DM广告 5万份 媒体费用： 8万元人民币 赠礼费用： 20万元人民币 促销效果： 50万元人民币 /日均 6)喜新婚、更贺百年 促销时间： 1998年 9月 17日至 9月 30日 促销内容： 购物赠礼：凡持结婚证、购物即参加赠礼 购物有情：凡持 结婚证购物送婚照一套。 凡活动期间金婚、银婚、双方共同来，领礼一份。 婚庆用品及婚庆民俗表演等 宣传方式： 户外活动宣传：以现场气氛增加人气。 以 DM 广告送到各街道办、婚姻登记处。 电视报纸广告。 促销费用： 媒体： 4万元人民币 赠品 5万元人民币 促销效果： 日均 58万元人民币 顾客满意度增加（注：因季节原因、客单有所提升） 7)十元买什么。 促销时间： 1998年 9月 30日至 11 月 30日 促销内容： 以时装换季为时机，推出季装上市。 以 200元 500元累记购物赠礼为促销方式。 即 购物满 200元“加十元”即获 BP机一台。 购物满 500元“加十元”即获家用餐具一套等 每周六日，时装秀 媒体宣传：广播、电视、报纸传呼台等， DM广告。 费用约计： 广告费 18万元人民币 赠礼费 89万元人民币。 促销效果： 十月一至十月六日超过 150万元人民币 /日 85万元人民币 /日均。 8)欢乐三连环、新春香港游 促销时间： 1998年 12月 1日至 1月 15日 促销内容： 购物满 100元，参加抽奖可获得香港游。 购物满 200元可参加赠餐饮、娱乐套票。 购物不论多少，均可参加抽奖获礼。 宣传方式： 报 纸电视。 每周二次现场由公证人员公证进行摇奖。 香港风情图片展。 ‘ 费用约计： 媒体 6万元人民币 其它 20万元人民币 促销效果： 销售月均 60万元人民币。 香港概念及品牌概念推广较强。 9)华宇“时尚之星”评选 促销时间： 1998年 12月 15日至 1999年 1月 15日 促销内容： 凡 16岁以上顾客均可参加华宇“时尚之星”评选。 购物满 400元赠华优卡一张 宣传方式：广告报纸电视 促销费用： 媒体 2万元人民币 活动费用。 促销效果： 销售日均 85万元人民币。 时尚之星活动每周六日初选 、复选评赛表演赛等。 参加人数 200多名。 观众累计 3万人。 10)新春“喜洋洋” 促销时间： 1999年 1月 15日至 2月 15日（春节期间） 促销内容： 设特卖场。 商品设“喜洋洋”标贴，可参加抽奖打折。 户外文化娱乐活动：初一至初五、中心广场设舞龙、舞狮、正月十五，踩高桥等。 宣传方式： 报纸电视等，常用媒体。 户外文化活动。 促销费用： 媒体费用 3万元人民币。 活动费用 1万元人民币。 促销效果：日均销售 85万元人民币元。 顾客购物习惯逐步养成。 11)迎春换季三折起 促销时间： 1999年春节后至 3月中旬 促销内容：部分商品三折起，各层设特买场。 宣传方式：媒体，条幅。 促销费用：。 促销效果：差。 商品准备不足，折扣不实。 日均销售 38万元人民币。 第二阶段：以商品调整为主，文化活动为辅的调整期促销 1)东西南北风 —— 十多国、百城市、千种服装、万款服饰汇集太原 促销时间： 1999年 4月 1日至 4月 30日 促销内容： 各楼层春装全面上市，过季服装下架甩卖。