营销策划的基本流程(编辑修改稿)内容摘要：
客隆店的组织结构在全球遵照同一模式，即在每个建店城市，分成总部与商场两大部分。 建店城市的第一家店的楼上是总部所在地，为以后各连锁店的工作做指导和决策，实行统一由总部采购货物、结算 和销售促进推广等运作方式。 这样的组织结构使各分店可以有较多的权利，能够专心地销售商品，使商品达到最大销售量，获取最大销售额。 因为分店方面只需考虑如何及时上货、补货，为顾客提供最快捷的服务，减少损耗，保证销售环节的畅通，而对于商品的结算、进货、促销等均不必操心，这些工作全部由总店负责。 二 选址策略 国外传统的仓储式商场选址通常在租金低廉的城乡结合部，这是以发达国家交通便利、私家车普及为前提条件的。 那么万客隆选址策略是否要照搬外国的普遍做法呢。 万客隆并没有这么做。 因为中国的国情不同于西方发达国家，简单照搬 外国经验肯定不行。 万客隆认为，在中国开仓储式商场选址既不能太偏，又不能在繁华的闹市区。 闹市区固然客流大，但地价也同样昂贵，成本过大，不符合万客隆这样的仓储商场的经营模式。 万客隆在北京的第一家店选在了洋桥地区。 尽管南城是北京历史上消费水平较低地区，并远离市中心繁华地带，但随着北京市老城区改造的深入，众多的拆迁户会逐渐迁到远离闹市的郊区。 而洋桥地区现已发展得颇具规模了，交通便利，克服了由于地方远，必须有汽车购物的弊端。 从万客隆在全球的选址策略来看，有一条选址原则是尽量选在城市边缘的高速公路附近。 万客隆的第二家店（酒仙桥店）和未来的第三家店（大钟寺地区），由于有机场高速路和京昌高速路，交通更加便利，这也迎合了北京汽车家庭化的趋势。 如果第三家店开业成功，在北京的万客隆就构成了一个等边三角形的形状，这是城市销售连锁的稳定状态。 万客隆的另一选址策略，即注意商场的辐射作用及商圈战略。 以广州正。阅读剩余 0%
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