精英销售团队是如何形成的(编辑修改稿)内容摘要：
虽然在行业竞争不激烈，销售人员数量较少的时候这种粗放式管理并不会对公司的销售带来太大的损害。 但随着市场竞争的加剧，市场规模的扩大，销售队伍的规模也相应扩大，这种粗放式管理的弊端就逐渐显现出来，成为企业销售业绩滑坡的重要原因。 队伍重建 针对所调查的情况，我们与企业管理层进行了充分地沟通，大家一致认为提高销售队伍的能力是提高企业整体营销能力的重要环节，必须从企业的实际出发，因地制宜地重建现有的销售队伍。 首先对原来的销售队伍结构进行了调整，对销售员进行了等级划分，设置了销售助 理的岗位。 新销售员一般都要经过销售助理的岗位才能升为销售员。 销售助理的主要职责是跑市场信息，协助销售员完成订单。 新的结构在公司形成了多个一老带二新的销售团队，充分发挥新老业务员的各自优势。 另外针对新、老销售人员比例失调的问题进行了调整，对外招聘部分销售能力强，经验丰富的老业务员充实现有的销售队伍。 其次对销售人员的招聘制定了新的措施。 一方面拓宽销售人员的招聘渠道，不但从外部招聘，而且从内部生产人员、服务人员中选拔。 另一方面对 所招聘不同岗位的销售人员的品质、销售技能、产品知识都作了相应的要求，对招聘的计划性、程序也做了规定。 总之，一改原来招聘销售人员较为随意的做法。 接下来制定了销售人员培训的新政策。 新的培训从意识、技能、知识三个方面入手。 意识的培训主要是培养销售人员对企业的责任感，坚韧不拔的品质、竞争意识和相互协作的团队精神。 技能的培训主要集中在“如。阅读剩余 0%
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