[企业管理系列]wap网站商业计划书(编辑修改稿)

[企业管理系列]wap网站商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。 3．手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。 现在每一个手机用户一般都随身携带手机 和 BP 机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的 BP机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。 然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用 BP机（即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它），而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。 第四章：网站介绍 一、目标和宗旨 ***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户 (目前主要是中国大陆地区的用户 )提供和日常生活相关的全面资讯。 具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 这些单位都会相信我们的网站，因为 ***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。 二、网站简介 ***成立于 1999年 11月，其业务范围是为基于 WAP技术的无 线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。 ***的英文全称是，固定网址是。 （一）创立动机 简单的说，创建动机在于解决飞速发展的 WAP手机和发展严重滞后的网络服务的矛盾。 首先在硬件方面。 目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于 WAP技术的 WAP手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把 WAP技术变成每一个手机的标准配置。 到那时已不存在什么 WAP手机的概念，凡是手机必然支持 WAP，并且都可以浏览互联网。 然而，与飞速发展的 硬件形成鲜明对比的是：为 WAP手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。 由于手机上网有其本身固有的一些限制 （比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等），以及移动用户对资讯有其特殊性需求（比如：即时性、地图需求、电话簿需求等）。 因此，急需专门为 WAP手机用户提供服务的网络服务。 而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。 （中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站） 上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追， 还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢。 （二）我们的行动 的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。 在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为 WAP手机用户提供服务的关键技术。 并与 2020年 2月率先推出了 “***” 这个专门为 WAP手机用户提供服务的网站。 三、网站战略 ***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的 WAP手机用户 (目 前主要是中国大陆地区的用户 )提供和日常生活相关的全面资讯。 第五章：可能面 临的风险大小和规避方法。 一、经营风险 我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。 我们在竞争中取胜得关键在于： 时间。 迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。 服务内容。 我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。 操作的非专业性。 我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。 我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。 操作的简便性。 由于手机本身的限制， （比如按键较少，按键较小等），使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。 用户可以通过很少的几次按键（平均 4~5次）就找到他们需要的信息。 服务水准。 我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。 二、市场风险 所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。 原因： 手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。 手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出 WAP手机以占领市场。 尤其适合中国用户的需要。 易操作，无需专业知识 购置费用低廉（相对电脑） 提供即时资讯 携带方便 三、融资风险 所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。 规避方法 1. 网站建设过程中，突出自身的卖点。 2. 采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。 3. 建立一只良好的管理人员队伍。 4. 按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料（如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。 ） 第六章：市场分析 一、市场介绍 我们在中文无线互联资讯服务市场展开竞争。 根据美国 Strategis Group99年 12月 20日在华盛顿发表的两项报告（ Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets amp。 Next Generation Wireless: . ）显示，该市场到 2020年，中国的无线互联网络设备用户将达到 ，居世界第一。 该市场将产生无法估算的巨大财富。 影响这种变革的主要力量来自于互联网络的深入人心和移动通讯的进一步发展。 在这个领域中，发展 前景最广泛的区域是生活化移动资讯的服务。 我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。 国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的 NTT，他们在过去 8个月中便发展了 200万用户，并创造了 50亿美金的收入。 当然，最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。 因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。 并为自己生活质量的改善提供帮助。 我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。 ***由于所处的时机得天独厚，最有能力使 Nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。 这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。 目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，（比如诺基亚将帮助 8848建设无线互联商务网站等见附录 2）。 否则，他们生产的 WAP设备将会变得一无所用。 二、目标市场分析 我们的远期目标市场是未来所有的华语 WAP手机用户。 至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的 WAP手机用户。 本节将主要分析现阶段的目标市场。 1. 目标市场的特点 （ 1）该部分消费人群收入位于中国的中等水平（或以上） （ 2）购买力较强。 （ 3）一般都生活在城市。 （ 4）消费心理成熟。 （ 5）大多为中、青年，较容易接受新事物。 （ 6）日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。 （ 7）对资讯的需求的全面性。 2. 目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求 （ 1）即时性需求。 所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。 比如说，一个股民需要随时随地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。 更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背 后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。 对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。 （ 2）移动需求 所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境（大多数情况下，是一个完全陌生的城市）的用户而言的。 在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。 （ 3）备忘需求 备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。 比如说，某用户在报纸上看到了 A商场的几种产品价格最低 便去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。 （ 4）资料库需求 资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。 有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。 所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价（接受我们的服务所需支付的费用）。 为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。 （ 1）用。