20xx年aresti进口葡萄酒经销投资可行性研究报告(编辑修改稿)

20xx年aresti进口葡萄酒经销投资可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

临的国际竞争压力更大。 随着全球葡萄酒消费水平的逐年降低，国际葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒大国法国、意大利开始削减葡萄园或有意识地控制产量，而澳大利亚、美国、南非、智利等新世界葡萄酒国家正通过各种手段逐步扩大自己的市场份额，拥有 13亿以上人口、葡萄酒消费持续大幅增长的中国市场则成为其市场战略的首选，而中国入世后关税大幅降低、进口许可证与行政审批手续日益简化则提供了有 利条件。 国外葡萄酒企业与国内企业的经营理念明显不同，它更重视文化内涵，在保证品质的基础上积极开拓创新；而国内企业往往更重视眼前利益，忽略了原料尤其是葡萄品种的重要性（我国的酿酒葡萄品种大多是早年从国外引进，在品质上不具优势）。 葡萄酒在外国的历史更为悠久，其在质量与口味上更有竞争优势，因此，随着我国葡萄酒消费群体的逐渐成熟，国内葡萄酒市场被众多洋酒抢占将是必然趋势。 近几年，中国葡萄酒消费结构向中高档次发展，从长期来讲，随着营销体系发力，外国品牌在干型葡萄酒高端市场的的份额将逐渐提升。 例如，在沿海发达地区和特大 型城市，在超五星、五星级酒店会所消费的以拉菲等为代表的顶级红酒品牌就是国内品牌难以逾越的。 2020年，国 外 葡萄酒在中国销售增长了 46%。 （ 2）产品需求预测 中国 葡萄酒在“十五”期间得到了长足的发展 ，产量 由 1989年 的 2020年的 40万吨， 2020年预计产量为 45万吨， 17年平均年增长幅度为 %；而最近 5年的年增长速率为 15%，以 15%增幅预测， 2020年葡萄酒产量将达到 80万吨。 未来几年，葡萄酒业将有 6倍于目前的市场增长空间。 受国内葡萄种植 的局限， 国产葡萄酒的产量 根本无法满足快 速增长的市场需求，进口葡萄酒市场占有率的上升实属必然。 最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长 50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了 100%。 世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测： 2020年中国葡萄酒消费 结构中， 高、中、低档酒的比例分别为 50%、 40%、 10%。 高端市场的利润率普遍较高。 国产葡萄酒从质量方面无法满足市场对高端酒的需要，进口葡萄酒增加高端市场占有率已成定局。 按照目前的增长速度，至 2020年，进口葡萄酒的需求量将达到 20万吨， 近 3亿瓶，是目前市场规模的 10倍。 （ 3） 进口葡萄酒 市场推广策略 由于进口葡萄酒的优势与定势，进口酒通常主要通过三种方式 来 进行销售。  空中打击：引导消费者正确的消费观念，建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手；  地面进逼：在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场、酒店，步步进逼国产酒，逐渐扩大势力范围。  主动出击：要最大限度地 挖掘消费者的潜力，使用酒会、会员制等 一些灵活用具有亲和力 的营销方式笼络消费者。 受价格影响， 进口葡萄酒营销 渠道 一般分为高端线和中低端线两种。 高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍 在 100%－ 150％左右，对高价位酒是个很大的限制。 因此， 专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作 等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售渠道。 高端市场主要以一级城市为主战场。 而 部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，在总体性价比上 也优于 国产酒。 由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场。 据测试，当价格相同或相近时，在崇尚西方文化的心理趋动下，国人将更乐于选择优质价廉的进口葡萄酒。 因此，这部分中、低价位酒将自然而然的走进 餐饮、夜场、商超 等渠道，成为与国产葡萄酒展开抗衡的主力。 中、低端市场主要以二、三级城市为主战场。 第三章 智利葡萄酒介绍 1,智利葡萄酒产区介绍 智利是世界上七大 葡萄 海洋产区之一，也是唯一没受根瘤蚜虫伤害的重要葡萄酒生 产国。 葡萄种植面积 ，葡萄酒产量 2020年为 52 万吨，产量排名世界第 8位，其中 60%用于出口。 葡萄种植的最大特点是人工灌溉。 为提升酒的品质，本土葡萄酒厂征募法国和西班牙的酿酒师，保证了酒的纯高品质。 智利的气候对葡萄树的光合作用帮助很大，晚上的低温 给予了葡萄树充分的 休息，是 葡萄成熟 最理想的条件。 智利葡萄的色泽和香气都很完美。 智利 葡萄酒由于夏天干燥，葡萄很少得病，加上天然的环境，很少受到葡萄病毒的入侵。 这样好的种植环境，在全球都很少见。 智利作为南美洲的第二大产酒国，产量仅次于阿根廷，但出口量遥遥领先。 葡萄园集中在中部的山谷中，最主要葡萄是高收成葡萄 ,用做生产内销酒。 其后依次是苏维翁，白苏维翁， Moscatel，莎当妮和斯美戎。 智利的葡萄酒产区分三个区域 、十三个产区， 分别是最北部的葡萄种植区艾尔基谷（ ELGUI VALLEY）和利马里谷 (LIMARI VALLEY)；第二块为中央山谷，也是酿酒 葡萄最为主要的产区，细分为 8个产区；第三块为南部的伊塔塔谷 ITATA、比奥比奥谷 BIO BIO 和 MALLECO 马尔雷考谷。 酿酒葡萄种植面积约有 107001公顷。 著名产区 Aconcagua天气暖和，以产苏维翁葡萄为主， Errazuriz是这里的大厂。 区内 Casablanca山谷近年来名气也不小。 2，智利葡萄酒分级 VARIETAL ：只列葡萄名称，这是最基本的酒。 RESERVA：珍藏级，由橡木桶储存过的，比上面的酒好。 GRAN RESERVA：极品珍藏，使用更多，更新的桶，储藏的时间较长，素质也 更上了一层楼，很多酒厂都有这类酒。 RESERVA DE FAMILIA：家族珍藏，基本上表示是某酒荘最好的酒，也可能有类似的方式来表达，如 MONTES的 ALPHA和 M ， CASA LAPOSTOLLE的 CLOS APALTA， VALDIVIESO的 CABALLO LOCO NO 1， 2等代表特殊的出品。 3，智利葡萄酒的特别卖 点 葡萄酒品种应有尽有，而且价廉物美。 智利酒容易饮，酒的风格明朗，尽管有百酒一味的特点 ,但是如今许多酒厂在酿造方面也开始追求与众不同的风格 .智利酒一般都比较浓郁丰厚 ,性价比佳 ,特别在口味方面普遍适合于中国消费者。 4， 智利葡萄酒的优势  良好的国家品牌 智利是新世界葡萄酒国家的典型代表，是世界第八大葡萄酒生产国，第五大葡萄酒出口国。  优秀的产品质量 智利是世界公认的七大葡萄酒产区之一，把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证。 其产品在国际葡萄酒大赛上屡获金奖。  诱人的市场前景 中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出 5： 4： 1的格局 , 智利葡萄酒将凭借极高的性价比在市场上更能贴近中国消费者的需要。 其最大的特点是“质优”而“价不贵”，无疑是中国普通消费者 的首选。  相对于其他 国家 进口酒的关税优势 智利跟我国已经签署了自由贸易协定。 从 2020年 7月 1日起，关税将逐步降为 0。 这是其他葡萄酒生产国无法做到的。 第四章 阿雷斯帝（ Aresti） 酒庄介绍 1，阿雷斯帝（ Aresti）酒庄 阿雷斯帝 (Aresti)酒庄成立于 1951年，位于智利著名的葡萄酒产区 库里科斯（ CURICO VALLEY），离智利首都圣地亚哥有 200公里。 此区的气候为潮湿的地中海气候，受太平洋的反气漩影响，早上有薄雾 ，白天温度高，晚上凉快，日夜温差 达 15度，是绝佳的葡萄种植区。 阿雷 斯。