营销人员关系顾客的程度——推销方格(编辑修改稿)内容摘要：
满足的条件和要求，导致销售无法实现，销售任务自然也就难以完成。 因此，做 “ 好好先生 ” ，过分地关注 “ 顾客关系 ” 不利于促成销售。 推销技巧型（ 5， 5 型） 这类营销人员的心理特点是能够洞悉顾客心理和购买动机，合理运用推销技巧，善于沟通和说服。 他们能用辩证的观点处理二者的关系，既不一味取悦顾客，也不一味强行推销，从而把 “ 关心顾客 ” 和 “ 关心销售 ” 这两个问题处理得恰到好处。 运用这种处理方式，会取得一定的成绩，但是这类营销人员虽然特别善于运用技巧，却不能深入地挖掘顾客的需求，容易忽视顾客的真正需要。 漠不关心型（ 1， 1 型） 这类营销人员对待顾。阅读剩余 0%
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