营销策划思考(编辑修改稿)内容摘要：
楼盘，其园林景观设计同样不会有太大的创新空间。 创新是一件很困难的事，但如果没有创新，也注定了项目的销售不太顺利。 表一，市场定位比较 项目名称 地理位置 销售价格 市场定位（客户） 光彩国际公寓 工人体育场内 15800元 /平米 豪宅 新城国际 关东店南街 13000元 /平米 高档公寓 财富中心 东三环边上 13200元 /平米 高档公寓 旺座中心 嘉里中心西侧 18000元 /平米 高档商务公寓 通用时代 通惠河北岸 12020元 /平米 豪宅 4 东方瑞景 赛特商场南 12020元 /平米 高档公寓 本案 光华路南 13500元 /平米 豪宅 表二，产品定位分析 项目名称 装修标准 物业管理 户型面积 产品诉求 光彩国际公寓 精装修 200、 400 新城国际 精装修 191 财富中心 精装修 120200 旺座中心 精装修 凯燕物业 156－ 250 通用时代 精装修 国贸酒店物业 246350 东方瑞景 精装修 新加坡 Premas 135210 本案 国贸酒店物业 240400 三、反观自身，得失成败细分辨 我们的劣势 项目内部的园林绿化面积小，没有特色和视线上的美感；外部四周是高楼大厦，没有成型的绿化景观或者人文环境。 所以本项目没有景观方面的比较优势。 CBD是一个新兴开发、但高速发展的国际商务区，其形成的历史时间较短，所以本项目缺乏文化和历史的沉淀，没有资源可以借鉴。 户型设计比较落后，大户型没有实现主仆分离，小户型的数量还为数不少，降低了豪宅项目的整体品质，而且本项目已经没有修改的余地。 我们的优势 本项目的南侧是一片五到六层的楼房，本项目六层以上户型的视线景观极为优越，既可以充分享受阳光日照，又可以把长安街的 风光一览无余，易于塑造本项目的品质感。 本项目的硬件设施 —— 科技配套比较先进，其智能家居控制系统把高科技的人性关怀体现的无微不至。 这一点在其他项目做的还比较少。 70平米的大客厅设计，充分满足豪宅客户的尊贵心理和实际需要。 5 四、豪宅客户，实际需求知多少 按照马洛斯的消费层次理论分析，占整个人口总数百分之五的富人们，其生活的关注点主要集中在以下几个方面： 对自身健康与生命财产安全的超常关注 健康的身体是事业成功的基础。阅读剩余 0%
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