营销策划大纲模版(编辑修改稿)

营销策划大纲模版(编辑修改稿)内容摘要：

际旅游发达地区斥巨资研究、设计、推广国家省（州）或城市的旅游形象的实例不在少数。 近年国内著名旅游目的地也开始注重形象建设：如威海：人类最适宜居住的地方，黑龙江：冰雪世界，成都：天府之国，桂林山水甲天下等等。 无数事实证明若能将旅游形象提升到战略高度 ，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。 要形成旅游市场竞争力，强化旅游销售力，运用整合营销传播理论将是至关重要的。 目前中国乃至世界上旅游地及旅游企业最常用、最有效的营销方式及方法概括起来大概有将近 20种，如互联网营销（最快捷、最经济的营销方法）、音乐营销、大篷车营销、展览营销、电影、电视等载体的营销、节庆营销、大型活动营销、名人营销、关系营销、绿色营销、政治事件营销、文化营销等等。 旅游城市、企业及旅游目的地只有充分认识自己的资源、区位、文化等优劣势，灵活运用整合营销理论， 有的放矢地整合各种旅游营销手段，才能最终在市场竞争中立于不败之地。 在现代市场营销理论中，产品的广义概念是指能够满足消费者需要的有形物品和无形服务。 这个产品的概念包含了三层涵义，即：核心产品、形式产品和延伸产品。 旅游产品力的构筑要以旅游产品开发为核心，市场为导向，资源特色为基础，按照资源品位高、特色突出，基础条件好，具有较强互补性和强吸引力的要求才能构筑好。 并且软硬件要同时抓，特别强调提高服务质量及管理水平，因为它们往往直接影响旅游产品力的强弱。 调整好旅游市场竞争力与形象力、销售力、产品力之间的 关系，对口岸中旅未来旅游行业的发展来讲，是支撑起 21世纪深圳旅游市场竞争力核心所在。 综上所述，我们结合旅游的真谛，针对口岸中旅目前的品牌状况和市场竞争环境，我们给 2020口岸中旅品牌传播的核心定位是 —— 发现，主题广告语是“发现世界真精彩”。 发现旅游 —— 真正的旅游绝对不是千篇一律的，不同的人，不同的地方，不同的服务，不同感受，需要我们用心发现。 旅游的最大快乐，是我们在相同的旅程中，发现了许多鲜为人知的风景，不被常人发现的美丽；发现了自我在旅游中的真性情，那些掩没在岁月风雨中的往事与传说，那些在 高山古刹中回荡的传奇，那些在现代与历史中纠缠不尽的异国风情，那些在江海湖泊中荡漾的自然淳朴。 而我们口岸中旅，就是为游客发现这些真精彩的探索者。 发现真精彩 —— 漂亮的东西不一定昂贵，只有最真的事物才能永久的刻骨铭心。 拂去繁华的表面，我们发现了旅游的真精彩，真情、真心、真实，带着游客走入一个纯真的世界。 这才是真正的旅游 —— “发现最真的┅┅”，就是“发现最美的┅┅”，就是“发现最好的┅┅”，于是，口岸中旅的品牌个性与游客的真情感受，真心地碰撞，真诚地沟通，真实地感受，真正地融合，达到一个至臻至美的境地。 在旅游 产品同质化的今天，我们更重要的是了解并懂得如何去了解人、沟通人、尊重人。 五、品牌的胜利 品牌塑造是一个长期的过程，一般来讲，公司的市场部门负责产品的长远发展，而销售部门只负责短期的销售成效。 今日目标销售数量与明日市场的发展却密不可分，应该成为公司内所有营销人员的共同目标所在。 产品的长远发展与短期的成效是市场部门与销售部门不同的职责，但是方向却必须一致。 要提高品牌的生命力，只有从提高企业的推销能力上入手，扎扎实实地做销售的基础工作。 而不是让 实力不足的企业孤注一掷地通过广告、促销做品牌，否则，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并会大伤元气。 有人认为通过品牌做销量是“富人的游戏”，实际上许多企业都想通过做品牌来提升销量，结果却使许多企业大伤了元气。 于是，他们就响亮地提出了“不做品牌做销量”的口号。 的确，这个话题对于许多销售经理来说，似乎是一根救命稻草，但是，与此同时的结果是品牌不做了，销量更小了。 正确的观点是：没有品牌资源的前提下做销量，实际上，不做品牌做销量的代价同样是不低的。 品牌是战略问题，销量是战术问题，如果战略错了，无所谓战术上 的对与错。 作为广告促销，如果没有相应的销售能力支持，将成为无本之木，同样，如果销量没有品牌的基础，销量同样是“看上去很美”。 基于上述的矛盾，企业要把品牌的观点融合到日常的销售工作中，充分利用公司和各地合作伙伴的资源，就能用比较经济的手段来掀起品牌攻势。 一个好的品牌是我们维系顾客的最有效的纽带，而开发一位新顾客所花的成本是保住一位老顾客的所花成本的 6倍。 一位对品牌不满意的顾客会影响到 25个潜在顾客的购买意向；一个对品牌满意的顾客会引发 8笔潜在的生意，其中至少会有一笔生意成交。 一旦消费者成为品牌的忠诚顾 客并且不知不觉成为品牌的口头传媒，其传播速度，可能要比电视、报刊、路牌等广告媒体还要快，这就叫口碑传播。 所以，我们通过我们的品牌传播，发现并建立消费者数据库，及时将产品信息、服务信息和节假日甚至消费者的生日一份意外的惊喜送给消费者，试想，如果我们的服务能做到这种程度，消费者难道不会成为我们忠实的品牌支持者吗。 可能我们会为此付出很多的人力和物力，但是我们所花费的一切都是有的放矢，绝对比那些连消费者都不知道在那里的广告作用和费用要小的多。 但是绝对不能顾此失彼地认为，只要我们建立了消费者数据库，就可以忽视 广告的作用。 前者是一个长期的品牌维护，后者是一个品牌的前期建设，二者缺一不可。 现代资讯发达的社会，广告不仅仅是产品和品牌信息的传递，广告同样是生活方式和品牌文化的宣扬，消费者明明知道自己为购买产品的一部分消费支付了广告费，但是却已经习以为常了，因为，消费者消费产品的同时，也在消费产品所倡导的生活方式和品牌文化。 品牌宣扬的感觉、利益、氛围、环境、身份、地位、品质等都是消费者获得尊重、体验和快乐的源泉，否则，单纯地产品观念是不符合时代的发展和消费者的要求的。 品牌与销量，二者之间，无所谓轻重，在实施程序上有前 有后，在实施过程中，相辅相成，品牌是我们的思想，销量是我们的能力。 要想到达成功的彼岸，思想决定方向，能力代表速度，这就是品牌和销量的和谐统一的辩证法。 口岸中旅作为一个知名度很高的品牌，其中的危机是很多的。 中旅是一个大品牌，口岸是一个地名，二者之间的结合是长期的历史原因造成的。 到 2020年，中旅品牌将有被收回的可能，那时，仅“口岸”能够作为“口岸中旅”的品牌继承者吗。 深圳市中国国际旅行社率先塑造“新景界”品牌，在国旅的大品牌的庇护下逐渐成长起来，这给我们带来一种新旧品牌的过渡方法。 口岸中旅虽然可以用侨 社品牌，但是侨社作为一个跨行业明显带有历史痕迹的品牌，能够代表“口岸中旅”的旅游专业吗。 用发现作为口岸中旅的品牌传播核心，我们可以延伸出“发现者”、“探索者”的品牌形象，旅游不同于探险，旅游就是旅游，是一种“心灵的发现”，这样就比较容易与旅游的真谛相融合，体现“品牌”的真正价值。 通过 2020年口岸中旅“发现”的品牌推广，我们可以为口岸中旅的品牌过渡构筑一座桥梁，为口岸中旅的品牌胜利奠定基础。 六、发现世界真精彩的广告策略 每一期的广告主题不变，“发现世界真精 彩”与“口岸中旅”遥相呼应，每一期的内容有所不同。 在“发现 XXX（地点）┅┅”的广告标题下，按照季节不同，市场不同，诉求对象不同，表现主题不同，从广告、公关、促销的角度，用“旅行家的故事”来演绎口岸中旅的发现者风采。 这样，我们就能用“一个面孔” —— 口岸中旅，用一个声音“发现世界真精彩”，将发现者和深圳市口岸中国旅行社有限公司有机地结合起来，不仅促进了口岸中旅的销售，更重要地是完整诠释了深圳市口岸中国旅行社有限公司的企业文化、顾客观念、服务意识、质量观、团队精神等等品牌内涵。 旅。