第134讲：品牌速成的八个支点(编辑修改稿)

第134讲：品牌速成的八个支点(编辑修改稿)内容摘要：

本部在广州，首重的市场是广东，为此用 “ 警豹眼 ” 这个名字将会面临着夭折的风险。 品牌定位，焦点连珠助力销售 做品牌和做销售并不矛盾，处理得好还会相得益彰。 合适的品牌定位，是基于企业现有的资源条件，结合销售的需要，权衡所得而出。 品牌定位时，是更宽好还是更窄好呢。 笔者认为两者各有所长各有所短，宽具有比较好的包容性，从相对长的时间来看公司的大多产品都可以借助宽的品牌定位来进行，缺点是由于宽品牌定位多表现为抽 象性和概括性，不易聚焦，这样造成品牌营销时就需要更长的时间和更多的资金。 而窄的品牌定位容易聚焦，形成品牌营销所花费的时间和资金相对较少。 结合 XX 科技公司现有的资源条件，让新产品更快的动销至关重要。 为此我决定用更窄的品牌定位，以尽可能的使得公司更快的取得业绩。 更窄的品牌定位从何而来呢。 在前面蓝海产品的部分，我们已经确定把掌门眼定位为防盗报警的产品，这样我们就得到第一个关键词 —— 报警；相对于之前的防盗报警产品的报警方式，包括短信、语音、邮件等等，而用户却对报警后看得见现场却十分期待，而掌门眼的报警，用户能 看到的是现场为什么会报警的一段实况录像，这样我们就得到第二个关键词 —— 视频，前两个关键词合起来其实也就是我们的新建的品类 —— 视频报警；最后掌门眼还可以通过手机来布防撤防，也可以通过手机来接收报警，并且还能用手机来直接观看报警时现场的实况录像，这样我们就得到第三个关键词 —— 手机。 行文至此，掌门眼的品牌定位就呼之欲出，那就是：手机视频报警专家。 产品卖点，吸引顾客打击对手 好的卖点和差的卖点最关键的一个区别就是，好的卖点在吸引顾客的同时，还能有效的打击主要的竞争对手。 掌门眼的主要竞争对手有三类，一是传统防盗报警产品，二是防盗监控系统，三是由地方电信公司推出的监控报警系统。 首先传统防盗报警设备主要是通过红外、门磁等探测器感应非法入侵者，并通过报警主机进行现场警号报警、远程电话报警、手机短信报警等。 其最大的缺点在于报警发生时无法掌握报警现场的情况。 其次，防盗监控系统具有随时查看，录象回放的优点，但缺点也很明显，需要有人值守，无法做到像传统防盗报警设备那样的主动报警。 最后监控报警系统虽然也能报警后看到现场的视频，但缺点是需要通过电子邮箱来收取报警视频文件。 结合三类主 要竞争对手的优劣势，为此我们确定掌门眼的产品卖点就是 —— 手机看得见的报警。 为了方便宣传，笔者根据卖点还衍生出另外一个更具穿透力的宣传口号： “ 报警，看得见，才放心。 ” ，就卖。