石家庄宇信电子公司营销策划书项目名称：yx-100型静噪麦克风二(编辑修改稿)

石家庄宇信电子公司营销策划书项目名称：yx-100型静噪麦克风二(编辑修改稿)内容摘要：

领先性能，可选择差异市场营销战略，避开产品同质性的威胁和束缚，利用公司产品的创新性和强化功能开辟目标市场，避开市场同质性的局限。 针对消费者分析结果，选准目标消费群，选择好目标市场，以制定 与其相协调的营销组合战略和广告公共战略。 第二章 营销战略分析 第一节 产品对比分析 与其他厂家、公司相比 ，公司的 YX100型静噪麦克风除了 具有其他麦克风的基本性能外，更是一款高抗干扰型“采访麦克风”， 更加适用与 媒体录音、记者采访、会议、个人通信、军用通信 等方面，这些都是公司产品在与其他公司产品相比的优势 ，是公司产品成功投向市场的重要砝码。 第二节 产品定位分析 产品定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的位置并留下深刻的印象，以便吸引更多得顾客。 YX100 型静噪麦克风 按照 产品类型来分，应该属于换代更新产品，新产品进入市场或产品进入新市场，企业要明确产品的竞争优势，通过企业产品的特性，将自己的品牌与竞争者的品牌区分开来，并通过营销沟通和传播来表现竞争优势。 雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色而进行属性定位； 高露洁突出“没有蛀牙”的功效而进行利 益定位；“红牛”饮料则把自己定位与增强体力、 消除疲劳的功能性饮料；“太太口服液”则采用的是用户定位策略。 企业应该在产品定位时突出“高抗干扰”的特性，表现自身产品与众不同的优势。 将自己的产品定位与市场领先者和挑战者，而非跟随者和补缺者。 第三节 营销结构设计 鉴于企业是新产品投入市场，按照市场营销职能设置的组织结构比较有效。 示意图如下： 市场营销总经理 销 售 市场营销 渠 道 地区销售业务 产品管理 广告与沟通 营、 售 研究 销售行政管理 地区经理 市场关系管理 专业代表 市场研究 销售信息系统 营销研究 销售研究 7 第四节 公共关系策略 公共关系是指组织为改善与社会公众的关系，促进公众 对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与职能。 企业可采取一下几种公共关系活动： 调研活动。 企业通过民意调查、传媒监测等多种方式来收集企业内部与外部环境的变化信息，以了解公众对企业及产品的态度、意见和建议，了解竞争者的动向及给本企业可能造成的影响。 专题活动。 企业了通过举办或参加一些专题活动来加强与有关公众的信息沟通与感情联络。 如投放新 产品的新闻发布会、展销会、博览会等，更加直接的介绍和推荐本企业的产品。 媒体传播。 发掘或创造对企业或产品有利的新闻、广告。 {详见促销组合设计 } 事件策划。 利用或策划一些可能有助于提高企业知名度与美誉度的事件，经过富有创意的设计和渲染 来吸引公众对企业及产品的关注。 第三章 营销方案分析 第一节 产品自身策略 针对 YX100 型静噪麦克风 与 同行业产品的区别功能：高抗干扰性，加强对产品的质量管理，科学管理产品生产 线，降低生产成本和成品周期，突出产品的质量优势；在产品的包装和标签设计上突出特色，宣传和打造品牌，力争是产品实现领先者和挑战者的地位。 第二节 产品定价策略 公司已经定出了 RMB1000 的产品价格，相信公司进行了科学的研究和调查， 制定 及格不一定要按照 选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 的固定程序，但公司在产品投放市场的过程中应该采取 修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 等定价方案。 第三节 营销 渠道策略 良好的营销渠道有助于产品迅速而准确的到达 目标市场。 根据不同。