现代市场经济条件下企业营销策略研究(编辑修改稿)内容摘要：
（一）、消费者需求发生了转变，越来越追求个性化、理性化的消费 ，企业营销策略正面临巨大的挑战。 国际知名的整合营销传播创始人唐舒尔茨教授这样阐述他的理论：“对任何组织来讲，最可怕的是你的客户，他们特别有知识、受的教育非常好。 传统的假设是，我们比客户了解得多，我们有更多的产品知识；当今社会中客户掌握主动权，他可以改变世界，他可以了解有关价格和产品的情况，也可以了解产品的成功与否，这就给营销带来很多的压力。 ”何以如此呢。 舒尔茨说，由于信息技术的发展，作为市场营销者很少能控制住市场；客户有了更多的信息，营销者的支配力就越来越小了。 随着中国加入 WTO 以及世界经济的一体化， 更多国外的商品及先进的营销理念涌入国门，消费者有了更多挑选的余地，消费者消费理念也发生了根本的转变，他们越来越追求个性化、理性化的消费。 （二）、企业营销理念也发生了转变：创新意识、战略意识增强，营销策略更具综合性、专业性及实用性。 1. 市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，在进行市场创新活动 － ２ － 中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。 在市场经济条件下，市场是企业的根本。 没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展，便没有企业的发展。 市场创新是影响和决定企业命运的关键因素，是企业发展的动力源泉。 目前，国内市场已 基本由卖方市场转变化为买方市场。 竞争性领域短缺经济已基本结束，一些行业出现了不同程度的生产力过剩。 而居民消费结构“升级”又面临较大的实现障碍，为争得市场一席之地，各企业间的营销竞争愈演愈烈，市场竞争呈现出白热化状态。 企业要在众多的市场竞争者中脱颖而出，赢得顾客的信任和喜爱，必须在市场上树立良好的形象，建立独特的产品和服务特色以及强有力和具有吸引力的销售策略，最根本的依然是如何满足顾客不断增长和变化的需要，而这一挑战我们在过去从来没有遇到过，这需要企业研究。阅读剩余 0%
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