寿险公司保险营销增员技巧及话术讲解课件(编辑修改稿)内容摘要：
品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢。 你希望你有口才吗。 我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人 (举例，谁以前也是 …… )。 15 (4)对方：我没有兴趣 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友 (客户 )的钱，小生意 …… 因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如 …… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗。 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是 (摄影、音乐 …… )寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 16 (5)对方：另一半反对或家人反对 回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少。 如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半 (或家人 )的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。 (6)对方：面子问题 回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。 17 (7)对方：孩。阅读剩余 0%
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