适用中国本土的十大营销策略内容摘要：
告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。 在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果最好。 其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用最大。 通过多次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占 68． 8％，在农村小报对销量的促进作用占 ％。 通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度最高。 为什么小报的作用最大呢 ?经过调研分析，是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式介绍产品功效，并配有现身说法者的相片及身份证号码。 这些真实的案例，对消费者产 生的影响作用最大。 调研还显示，小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。 红桃 K 公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。 用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。 当消费者收集到了这样的信息，并对红桃 K品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买红桃 K 的选择决定。 现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。 通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略 在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。 因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。 品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。 树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。