联想商用电脑市场营销规划内容摘要：
支持、价格支持、台阶返款等 三、 2020财年渠道总体策略 细分市场，合理渠道地域布局： 1) 对销售区域进行分级管理，确定重点区域。 3 级市场确保增值服务商的建设和布局 4 级市场广泛建立增值代理商 2) 合理渠道布局，确保覆盖最终客户及行业。 解决各个地区和各个行业都有渠道去覆盖、跟进与兼顾 3) 渠道建立到四级以上城市。 继续坚持高覆盖、低密度的渠道发展策略 市场级别划分标准 城市级别 城市 1 级 北京、上海、广州 2A 级 济南、南京、杭州 2B 级 沈阳、郑州、武汉、西安、成都、深圳 3A 级 重庆、哈尔滨、长沙、石家庄、福州、南昌、天津、南宁、长春、合肥、太原 3B 级 大连、呼和浩特、厦门、海口、兰州、乌鲁木齐、贵阳、宁波、青 岛、昆明 明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。 增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商 B 的销量全部计入增值服务商 2) 增值代理商保证质量，数量 150 家。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪， 提高做单成功率 3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 第 5 页 对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜 4) 对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系 细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供。阅读剩余 0%
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