职业经理mba实战讲义40讲之三十七

职业经理mba实战讲义40讲之三十七内容摘要：

自己，听取软件开发部对招聘工作的意见和要求。 【自检】 公司规定周四报销，结果销售部的肖经理周二就来报销，这段时间他一直在外面跑，天南海北的，好不容易才在公司里露上一脸，明天还要到上海去出差。 柴经理认为他确实很急，就给他报了账。 柴经理是否违反了原则。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 提示 一些职能部门就是给其他的部门提供服务的，很多情况下采取迁就的方式其实是一种变通，这 不是对原则的违反，也许有些规定本身就不适用于所有的情况，采取迁就的方式很容易化解冲突。 紧急而不重要的工作采取妥协的方式解决 妥协表面上看是双方都后退了一步，好象是双方都吃了亏，实际上是双方都达成了目标。 什么情况下应采取妥协的策略。 （ 1）情景一：当目标十分重要，但过于坚持己见可能会造成更坏的后果时 例：计算机公司的软件开发一部、二部就联合开发一种新软件的具体合作事宜想达成一个协议，由于种种原因一直没有达成，而双方又都不具备独立开发的实力。 这时国家一项重点工程正准备招标这种新软件产品，于是两个软件开 发部决定在双方合作条件上各做出一些让步，使双方达成协议共同开发这种新软件产品，以便在竟标中获胜，从而使双方获利。  在这种情况下，如果软件开发一部、二部采取竞争的策略，双方谁也不让步，双方的实力又都不够，可能中标的就是其他具有实力的公司。 最后的结局会是双方都劳民伤财，而没有结果。  如果两个部门都采取回避的策略。 两个部门谁也不理谁，自己又都知道自己没有竞标的实力，而默默地放弃参加竟标。 这样两个部门都会失去一次发展自己公司的机会。  最好的办法就是双方都采取妥协的策略，你让三分，我让三分。 从而使两个部门增加了竞标的实力，使双方都能获利或减少损失。 （ 2）情景二：当对方做出承诺，不再出现类似的问题时 例：如果销售部的报表需要财务部花很大的力气来修改，这时如果销售部经理承诺以后不再发生此类问题，财务部可以采取的办法是：“好，这次就算了，下不为例”。 （ 3）情景三：当为了对一个复杂的问题达成暂时的和解时 例：由于用人部门对于职位说明书的填写不准确，往往使人力资源部招来的人，不能满足用人部门的准确要求。 但是，如果要解决这个问题，就需要公司进行整体的组织设计和职位分析，而这项工作没有几十万元和几个月的时间是完不成的。 这时用人部门可以和人力资源部达成暂时的和解：由用人部门先提出招聘的条件，由人力资源部进行修改完善，再由用人部门加以确认之后即可。 （ 4）情景四：当时间十分紧迫需要采取一个妥协方案时 例：我们经常在工作中会出现第一套方案、第二套方案、第三套方案，就是为妥协用的。 不紧急而重要的工作采取合作的方式解决 合作是五种冲突处理策略中最好的一种。 通过事先的沟通达成共识，既满足了自己的愿望，同时也站在对方的立场上为对方的利益考虑。 对于很重要，但不是特别紧迫的，有时间进行沟通的问题，必须采取这种策略。 什么情况下可以采 取合作的策略。 （ 1）情景一：当你发现两个方面都很重要并不能进行妥协时 例：财务部要出台新的财务管理办法，这件事与销售部、行政部的关系最为密切，因为销售部和行政部在费用方面比较特殊。 财务部事先与这两个部门进行沟通，为的是既能坚持财务制度，又便于这两个部门报销费用。 这两个部门要考虑怎样才能既使本部门报销时方便又要遵守公司的财务制度。  在这种情况下，如果采取回避、迁就、妥协的策略来处理冲突，都会使双方的利益，以致公司的利益受到损害，造成公司的财务制度不够严密，或是销售部、行政部的工作效率被人为地降低。 （ 2） 情景二：当你需要了解、综合不同人的不同意见时 例：公司将进行整体的品牌推广，这件事不只是企划部的事情，它涉及到产品开发、市场定位、销售、企业文化……，也就是说，需要听取发展部、市场部、销售部、人力资源部的意见。 这就需要合作。 （ 3）情景三：当部门之间在主要的职责上相互关联时 例：市场部作一个大的推广计划，这个计划的成败实际上要在销售的业绩上得到体现和检验，而销售业绩又是销售部工作的结果，这时市场部不能离开销售部。 两个部门的业绩是相关的，这时就必须采取合作的方式。 （ 4）情景四：当有可能扩大双方共同的利益时 例：前面例子中软件一部、二部可以不合作，各自有各自的业务范围，但是合作可以扩大双方的利益。 对于软件一部、二部来说，及早建立合作关系和战略，比应急的妥协要好得多。 合作需要成本，需要时间和精力，所以应该处理不紧急的工作。 另外，合作的方式是用来解决原则性的重要的工作，事先要规定一些重要的内容，把合作的模式建立起来，以达到更好的管理和团队合作的目的。 【自检】 市场部前段时间在华东区做的广告效果不好，影响了销售部的业绩，由于这个区是重点。