美星顺峰机械集团发展战略报告

美星顺峰机械集团发展战略报告内容摘要：

和君创业管理顾问公司 诊断报告 美星集团 第 8 页 共 17页 所谓“成熟产品”，是指科技含量相对较低，所占公司利润份额还必须重视的“过景产品”；所谓“商品性开发”，是指在使产品的外观更时尚、功能更精巧、成本更低廉方面的研发努力。 企业的产品研发工作，核心是谋求利润。 所以，美星顺峰的产品“商品化研发”具有举足轻重的地位。 这方面的研发美星顺峰一直是长项，问题在于这方面的工作目前一直依赖“能人的灵机一动”，缺乏系统性的专题思考，缺乏针对性的专业努力。 这是必须改变的。 完善研发工作的管理技术 美星顺峰公司的技术研发管理工作要着重提升两个方面的功能：一是“构筑信息通道”，二是“强化整合能力”。 所谓“构筑信息通道”，是指在保守商业秘密的前提下，加快必要的市场信息沟通。 为此，两件事必须做好：一是从商业利害的角度筛选技术信 息 —— 哪些是要保密的信息，哪些是要传导的信息；二是从追求效率的角度及时沟通技术信息 —— 尽快地发出信息，准确地表达信息。 在考虑保守商业秘密与沟通必要信息的“两难”问题时，应遵循“在充分权衡收益、分析实力的前提下动态控制风险”的原则；承认“保守商业秘密”的相对性和“沟通必要信息”的迫切性。 通过有效的规章制度与管理程序，在保密的时间期限、组织层次、内涵范围、密级区别方面严谨、适度管理起来。 不能在笼统含糊的愿望趋使下，因单方面地强调“保守商业秘密”，而伤害企业的主要利益与长远利益。 所谓“强化整合能力”，是指公司 必须具备的整合专家、倚重社会资源完成企业研发目标的能力。 要做好这项工作，有两点是最重要的：第一是能够代表公司利益，准确地向合作者提出有专业水准的客户需求；第二是了解学术信息，翔实地掌控着专家资源的动态情况，能够协调、组织专家共同完成企业的研发工作。 鉴于美星顺峰公司的经营规模越来越壮大，经济关系越来越复杂；有必要在组织层面上作管理流程、人才素质、运作格局等多角度的调整，使研发管理工和君创业管理顾问公司 诊断报告 美星集团 第 9 页 共 17页 作“构筑信息通道”、“强化整合能力”职能履行得科学而有效率。 为此，要选派学术能力强、工作效率高的专门人才承担此项管理工作。 发挥“成本优势”，使制造成本控制成为企业发展的保障 所谓“成本优势”，是指因中国人力资源成本相对较低，而形成的产品成本相对较低的优势。 但是，这个客观优势也是必须善于发掘才会显现的优势。 因为中国相对较低的人力资源成本是以人力资源素质较低为动因的。 所以，发挥成本优势，一定要解决由低素质造成的种种问题。 具体地说，让产品制造系统降低成本该做的工作主要有： 目前，美星顺峰在建设制造职能模块的指导思想上有误区：一是过于看重厂房设备配置的广告效应，资金投 入有一定程度的盲目性。 二是对制造系统在企业地位的评估偏高。 为此，要做的战略调整应该是： 第一，着力强化美星顺峰的总装调试功能，把它作为核心优势来发展。 饮料灌装机械自身有两点特征值得注意：一方面它的通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的；一方面它的总装个性比较强，而关键部件的科技含量门槛是高的。 基于此，我们非常有必要集中力量发育公司的总装调试功能，使之成为美星顺峰的核心竞争力。 具体地说：首先要着力培养一批总装调试高级技师，使之成为能与市场项目经理密切契合，高满意度地落实客户需求的组织者。 要建设高能级、 专业化的总装调试班组，使之能够为“成套设备供应方案”提供符合要求的核心设备，成为体现制造职能模块市场反应力的工作团队。 其次，要围绕总装调试功能，配置适用设备和场所，使之成为国内一流 —— 你无我有，你有我强，你强我新，争取永远先人一步。 第二，重点强化美星顺峰的关键部件的制造功能，把它作为核心优势来发展。 饮料灌装机械设备自身的关键部件科技含量高，非一般厂家很难承揽，这正是美星顺峰要格外投入发育的，好钢用在刀刃上。 第三，要形成“研发实验车间”的概念，以更高能级的技术骨干与更高配和君创业管理顾问公司 诊断报告 美星集团 第 10 页 共 17页 置的设备优势来支撑研发工作的实验需 要。 如果能够提升制造线的柔性，把关键部件的制造功能、成机的总装调试功能与研发工作的实验功能结合起来，可能更有利于总体制造成本的下降。 由于饮料灌装机械设备自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量门槛是低的这个特点，更由于我们把饮料灌装机械设备成机的总装调试作为企业核心优势来构建；所以，采购职能模块的职能就不仅仅是简单的原料供应与配件购置了。 采购部门的职能战略主要体现在三个方面： 第一，确认采购计划，要有立足产品设计的整体思考，不能仅仅照 单采买，而要建立追求性能价格比，追求满足产品质量需求的新采购观念。 第二，确认采购对象，要有立足整合社会资源，建立产业联盟伙伴关系的思想。 要严格配套厂家、协力商户资质审定评价，争取和最优秀的商业伙伴联手。 第三，确认合作伙伴，要有培养供应商，输出管理、输出文化，用软性的无形资产投入掌控产业价值链的深谋远虑。 基于这样的考虑，公司的采购职能模块，应由市场感觉好，专业能力强，宏观思考力高的公司资深高层领导直接掌控。 美星顺峰的“成本优势 ”目前只是一种潜能，要把它转化为现实优势，必须以现代市场经济理论来净化成本核算与品质保证观念，提高成本核算（诸如建立精细、科学的成本核算制度等）与品质保证的（诸如贯彻质量认证体系等）技术，通过有效的制造系统管理使“成本优势”落实到产品的市场价格、市场利润上。 产品成本的。