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seec联讯内部刊物内容摘要：

增客户中相当一部分都是我的老客户为我介绍过来的，这也成为我现在开户的一条捷径了。 人都是感情动物，尤其是上一代人，他们把感情看得非常重，也许这是他们这一代人的“弱点”吧。 我就利用这一“弱点”与我的客户保持密切的交往，满足他们微小的需求，让他们成为我销售的“工具”，为我服务。 在今后的工作中，我还会坚持我的工作方法并不断完善，希望我今后的每一滴汗水都能反映出太阳的光辉。 营销前线 10 努力着并且快乐着 □ 沈阳大西路营业部 曹 放 转眼间，已经到公司一年多了，这么长的时间，通过在市场上的不断实践，总结：经 历过痛苦的艰辛，也赢得了幸福的喜悦，支撑我把这段路一直走下去的根本动力就是内心的那份对未来的那份憧憬。 有的时候，一段时间都没有开出户数的时候，我一直这样告诉自己。 坚持，坚持，再坚持就有机会，马上就会遇到更好的客户，马上也就能开户了。 相信自己，不要放弃自己，充满自信。 客户也会找上来。 在工作中。 我觉得做事情最重要的一点，就是人应该保持一科平常心，时时刻刻要把自己的心态调整好，自己给自己制定一个目标，然后朝这个方向努力，自己给自己确定一个目标，然后努力去完成它，过程只是一个时间的问题，但一定要有完成的信心和想 法，才回有必胜的结果。 刚进公司的时候，对整个销售也不太了解，以前也没有做过销售，觉得应该是很难的一份工作，自己每天也给了自己很大的压力，在后来，每天不断的听别人在打电话，别人客户来的时候，我在旁边听着别人谈客户的技巧与方法，我自己刚开始找过来的客户，也是要别人帮助我来公关。 我在一旁听着别人谈判的技巧，学着他们的方式工作，时间长了，客户过来了，自己慢慢的也就可以应对了，都是一个由浅到深的过程，但刚开始的时候一定要多听，多学，多练。 这样，经过一段时间后，把别人的东西经过自己的不断总结，然后换成自己的东西， 要不断总结出一些自己的谈客户的技巧。 但学习是个过程，这个过程也许有的时候是很艰辛的，但我相信每个人通过努力，都会到达自己行业的一个好的阶段，也都会取得令人满意的结果，有的时候，我觉得生活，工作起伏，股票里的涨跌也都差不多，有下跌，才会上涨。 人生也是伴随着一个又一个的低谷与高峰，重要的是低谷要坚持住，这样，开户的数量才会越来越多，自己的市值才会越来越大。 联讯给我们提供一个好的平台，我觉得这里的销售体制是很健全与完善的。 相比在沈阳其他的营业部里面，做的应该也是相当成功的，好的环境下，也应该会出一些好的业 绩 . 风雨过后会看到彩虹，我坚信。 让我们一起努力吧。 营销前线 11 8 月份营销评比光荣榜 一、优秀团队：沈阳大西路证券营业部营销团队 二、三项全能：肖英（外馆东营业部） 三、创值之星、创收之星、开户之星： 序号 创值之星 创收之星 开户之星 姓 名 所属营业部 姓名 所属营业部 姓名 所属营业部 1 肖英 外馆东 赵东东 外馆东 刘思桂 上海 2 邱超辉 麦地 肖英 外馆东 刘诗博 沈阳 3 刘思桂 上海 申秀梅 沈阳 李成凤 外馆东 4 侯贵林 麦地 熊焰 麦地 刘帅 沈阳 5 杨天蝉 沈阳 李多 外馆东 黄汉岭 下埔 6 刘诗博 沈阳 谭秋兰 麦地 肖英 外馆东 7 陆建鑫 上海 武猛 西直门 谢振军 外馆东 8 邹春英 下埔 韩卫华 南通 曾阳 沈阳 9 王万银 上海 李庆军 麦地 徐国庆 上海 10 张毅 西直门 袁卫军 外馆东 张晓华 上海 有感就发 12 再谈 “ 老黄牛 ” 精神 □ 麦地营业部 综合部 现在，有相当一部分人认为，谁老实谁吃亏， “老黄牛 ”当不得，在某些人眼里 “老黄牛 ”就是傻子；还有一些人认为， “老黄牛拉慢车 ”，效率太低，活得太累，有的人甚至认为 “老黄牛 ”是水平 不高、能力不强、思想僵化的代名词，以至 “老黄牛 ”式的人物遭到冷落甚至轻视。 由此，有人得出结论： “老黄牛 ”精神在当前社会已经不合时宜，不宜提倡了。 我觉得这种说法有失偏颇。 人们常说的 “老黄牛 ”精神，是对为人诚实、工作勤恳、吃苦耐劳等品质的概括。 积极进取、勇于开拓创新，同样也是 “老黄牛 ”精神的体现。 这种求实、献身的精神，不仅仅是一种美德，同样也能体现出新时代的特征。 不错，现在社会对人才的要求不仅是任劳任怨，还更注重文化知识和才能。 但我们应该看到， “老黄牛 ”精神同样也体现在高素质的 “千里马 ”身上。 他们那种认真 钻研、埋头攻关、努力创新的工作态度，体现出来的正是 “老黄牛 ”精神。 倘若缺了这种精神，对待工作怕苦怕累、偷奸耍滑、好高骛远，那还能干成什么事呢。 所以， “老黄牛 ”精神在任何时代、任何形势下都是需要的。 老老实实做人，踏踏实实做事，仍然是体现自身价值的正确方式。 所以，诸如 “老黄牛 ”到底能不能做、 “做老实人是不是吃亏 ”之类的疑问实在不值得进行讨论。 俗话说： “但行好事，莫问前程。 ”要相信公道自在人心，人人心中都有杆 “秤 ”。 一个人如果能一贯地做 “老黄牛 ”，肯定会受到人们的尊重。 以前对 “老黄牛 ”的印象就是干出大 力、流大汗的苦力活，而现在，新时代的新解释应该是勤奋刻苦、爱岗敬业、勤奋好学的新形象，相信这样的人也是每个企业所想要拥有的好员工。 他们对事业忠诚执著，在平凡的工作岗位上兢兢业业、任劳任怨。 在社会诚信意识日渐提高的情况下，更需要提倡 “老黄牛 ”精神。 有了这种精神，一般人做不到的，我们能做到；一般人不愿做的，我们去做；一般人想不到的，我有感就发 13 们能够想到并做到。 同时，还要克服那种认为 “不吃香 ”就是吃亏的想法。 奉献与索取的关系不是简单的等价交换。 认为工作的目的就是捞取荣誉、赚取好处的人，无法受到他人的欢迎。 当我们亲身 体验着经济和社会的高速发展，一些人越来越不愿意默默无闻地做事时，我们更应该好好清算一下，自己的骨子里是不是缺少了点什么。 新时代再提 “老黄牛精神 ”，祝愿我们每个人都能不断提高实际操作能力，每天进步一点点、每天创新一点点、每天多做一点点，发扬吃苦耐劳、坚忍不拔的 “老黄牛 ”精神，成为真正为社会创造财富的有用之才。 ****************************************************** 同心同德，做好联讯人 □ 麦地南路营业部 刘汉梁 闲暇无事，再次翻起我们的《联 讯通讯》，有些字句是似懂非懂，或是若有所悟。 正好这段时间男篮世锦赛开锣，反正资质愚顿，想不通的东西先放一边，好好看看球。