cdma╱gprs╱gsm移动终端项目商业计划书大连摩拜尔电子有限公司dalian

cdma╱gprs╱gsm移动终端项目商业计划书大连摩拜尔电子有限公司dalian内容摘要：

的产品在 此 时进入，将有很好的市场前景。 2. 国内政策 ： IT产业是国家支持的重点产业，韩国 MMT的产品 IT产业 的前沿产品；公司研发生产的通讯终端、 CDMA模块、 GSM模块和 PDA技术等可以满足国内许多高科技领域的需求 ，是国家大力支持的产业。 中国 信息产业有严格的 市场准入 管理 ， 涉及该项目的机构也很多，有信息产业部，无线电管理委员会，网络运营商（中国联通、中国电信、中国移动），证券商（国泰君安、华夏、海通、银河等）和各个终端用户。 我 公司 针对市场准入的各个环节 做了大量 的 工作，已经有了进入中国市场的整套运营方案 ，目前已在运营中。 该项目 技 术的 先进 ，目前尚无竞争 ，在向海外出口时也具有很强的竞争力 ， 目前除了韩国和日本，其他国家都有大的获利空间 ；国家对向海外出口，有退税的鼓励政策。 市场销售前景： 除了 PDA手机项目， MMT公司研发生产的 CDMA 模块和 PDA 技术可以满足国内刚刚开发的 CDMA市场以及许多高科技领域的需求。 就一些企业而言， 用我们的 PDA技术 ，可以 解决生产中的联网图象问题；证券公司可以利用 我们的 终端和证券解决方案解决证券公司的网上无线交易问题，目前国内的国泰君安、海通、华夏、银河等证券公司 早 有 与我们 合作 的 意向；卫星定位系统的终端 也需要 我们 公司的 PDA掌上电脑；在公安交通系统、保险系统、医药卫 大连摩拜尔电子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 9 CONFIDENTIAL 生、财务等众多行业都将得到广泛的应用，目前已同海光电子和新思路公司等有了这方面的初步合作意向。 仅就证券公司来说，一个证券公司就有上百所证券交易厅， 我 公司可以为他们提供证券解决方案和终端机；全国股民大约有 2020 万人，就按高端人群算也有 200万，他们可以成为使用 我 公司 PDA手机的消费者。 还有一般用户市场、其他企业用户。 按我们设计的生产能力和对市场的预测来算，一年至少可以生产销售 4060万台 我国的手机市场发展很快， 手机用量已经成为世界上最大 的国家。 据 信息产业部统计，2020年的销售量比 2020年增长 %，销售量为年 5819万台，并且现在手机的需求仍然是上升的趋势，尤其是对 新型 手机的需求。 现在，生产 PDA手机的 中国厂家还很少， 有的外资厂家也在研制中，我 公司的产品，正好可以满足中国市场的需求。 我 公司有很强的研发能力，作为世界知名的电信公司的 ODM（原始设计制造商）如 LG电信、 SK电信、世源电信等，为其研发和生产 CDMA手机、掌上电脑手机等， 我 们的新型的具有 CDMA20201X， GSM/GPRS 通信功能的 PDA 手机，在世界处于领先地位， 享有专利，在韩国的 PDA市场占 30% 的份额。 我 公司今年拟于 10 月在沈阳 （未定） 建厂，在 四季度进行大件组装 生产，将在明年 做到小件组装 生产。 按市场需求，在 对韩国的散件进行组装销售 满意时 ，引进整条的生产线 ，甚至集成块的生产，如果公司发展顺利，也准备迁至国内。 今年 公司的计划是 在中国生产 销售 PDA掌上电脑 10万台，明年 计划 生产销售 4060 万台。 该项目技术含量高、可发展空间大、利用范围广、社会效益和经济效益都可观。 五、营销策略 公司的管理团队有高超的企业策划能力和销售能力；根据中国市场的需求和公司 的生产规模，制订了符合实际营销策略。 制订了一盘大局、三个阶段、两个市场的战略构想。 一盘大局： 决定将大连和沈阳作为研发和生产基地，在北京和上海设立办事机构，作为销售中心的战略布局。 大连是东北的门户和窗口，是开放的港口城市，离韩国距离近，联系沟通方便；有国家级的软件开发基地，有大量的 IT 人力资源；沈阳是东北的工业中心，是辽宁的省会，有众多的高校和 IT 人才和有较高素质的管理和生产用人。 将研发和生产中心设在这里可以很好发挥其地理和人力资源优势。 大连摩拜尔电子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 10 CONFIDENTIAL 北京和上海是中国最大的城市，有最大的消费人群，有最高的行业管理 机构，有最灵通的商业信息，有最出色的管理人才和销售网络，在那里设立办事机构和销售中心，可以获得最满意的效果。 三个阶段： 第一阶段： 进入 中国市场： 首先采用整机贴牌销售的方法，为产品大量进入中国作准备，使其在中国有一定影响，使中国的使用者有初步认识。 此阶段 为了减少市场风险、缓解资金压力，同时以 ODM/OEM的形式， 选择地区销售代理。 销售代理商的选择条件为必须有 40万台以上的年销售能力，必须和网络运营商有良好的关系，必须有运营顺畅的销售网络，公司已经与两家有实力和销售能力的公司分别签订了代理、投资 意向。 （见附件） 第二阶段： 巩固 市场、组装销售： 在第一批产品获得肯定后，为了降低成本，巩固市场，在国内建厂组装。 由于在沿海开放地区手机生产厂家密集，不能再批准新的手机生产厂家。 我们根据专家的建议 ， 可在西部某地挂名申请生产许可证，并且已经得到当地的政府给与我们的支持，在生产条件具备并有了一定的销售业绩后，既可申请自己的品牌。 这样更有利于参与市场的竞争。 在没有申请到自己的品牌之前，我们将采用贴牌的形式，将产品在中国市场销售，争取多的市场份额，形成一定的影响，为打出自己的品牌做准备。 第三阶段：扩大战果、 发展 事 业 随着市场占有的扩大，为了生产销售计划合理、可持续发展，在巩固市场的前提下，争取更多的合作者，吸引更多的资金支持，在明年或后年准备在国内或国外的证券市场上市，因为我们有众多的证券公司的合作者，可以为我们提供咨询和介绍将上市的合作伙伴。 这也是我们得天独厚的有利条件。 随着 CDMA 网络的建立，国外市场的需求也会逐步增加； 8月份，法国电信局长到中国，看了我们手机的演示，也很感兴趣，其代理公司要求作欧洲市场的独家代理；我们下一步的打算是将中国作为韩国 MMT公司的生产基地，不仅仅组装，而且将集成件的生产也在中国完成。 以中国为生产基地，而将销售范围扩大到欧美或其他有需求的国家和地区。 2. 两个市场： 即企业市场和 一般用户市场。 企业市场是我们的主攻方向，证券公司是我们第一批用户，我们已经和国泰君安证券、华夏证券、海通证券、银河证券等证券公司有了合作的意向；他们正积极地为我们的产品早日进入证券市场做工作，为他们的股民开辟新的交易方式，并且可以用集团购买的方式为我们打开销售渠道。 a. 企业市场 大连摩拜尔电子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 11 CONFIDENTIAL 当前中国市场的两大无线网络运营商中国联通和中国移动刚刚分别推出 CDMA/GPR 网络服务，激烈的竞争导致了双方对支持其网络终端的迫切需求。 而 目前能够生产 PDA移动电话的 国 内外 厂家还很少， 我们公司的产品恰恰适应了目前 中国市场的需求。 目标一：证券公司 提供证券交易新方法 股民们 手持我们的产品，不用坐在屏幕前就能随时掌握证券及股票市场的行情，进行无线炒股。 中国的股民 80%以上都是兼职的股民， 只有极少数大户股民才能全天候地坐在屏幕前买卖股票。 我们的产品必然受到这 80%股民的欢迎， 证券公司 如果引用我们公司的 PDA PHONE 产品更可以扩大自己的用户群。 目标二：保险公司 公安局 联手开展机动车的方位跟踪、查询和报警 我 们的产品可以作为卫星定位系统的终端 ,及时指示所处位置 .车主们 在使用了我们的产品时，时时了解自己所处的位置，一旦发生意外，公安。