500强经营管理案例精粹康柏：降价高手菲弗尔内容摘要：
化浪潮的势头功不可没。 当然要不断降价，必须要不断降低成本，要求生产的各个环节成本都要降下来，而且要扩大生产规模。 菲弗尔说：不是不要利润，但利润同市场占有率密不可分，没有市场，价格再高也实现不了利润。 据统计同样销售 1美元，康柏成本仅 15美分，而 HP 为 25 美分、 IBM 为 27 美分，可见康柏在降低成本方面功夫之深。 菲弗尔高明之处还在于不沉醉于降价的胜利中，当别人争相仿效降价时，他看到只有使自己的产品成为“开放平台”才能提高竞争力。 于是他把战 略重点转到同软件公司的合作上，使康柏能为客户提供综合的、集成更多技术的整体解决方案，使人们不再觉得学用电脑是复杂的事。 菲弗尔认为要达到这一目标，“就需要硬件和软件的配合，合作发展对当今计算机产业来说已势在必行。 实行优势互补是降低产品成本、提高竞争力的有效途径。 ”这一理念已被计算机界所广泛接受，而且也是康柏不断取得成功的关键。 菲弗尔清楚地知道，康柏的成功源于杰出的。阅读剩余 0%
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